成都二手车市场潜力无限 优信拍网拍受热捧

与往年相比，今年的成都车展受到了各界的加倍关注：一个原因是车市大环境走低，一种观望的情绪在消费者中蔓延；另一原因是北上广都已经限购，成都作为“第四大车展”仿佛成了中国车市最后的希望，受到了越来越多的重视。

据中国流通协会数据，2012年二季度全国共交易二手车230.55万辆，同比增长18.10%，总交易金额达1128.67亿元，其中四川二手车以超过23万辆销量再创新高。

据四川汽车协会负责人介绍，成都目前老旧车引发的以旧换新，正逐渐成为成都市场经营的主旋律，置换市场已成为新车经销商获取增量资源和增加存量客户的重要市场，成为汽车营销模式转变的重要推力。

车展刺激疲软需求

今年上半年，成都车市迎来了史无前例的优惠潮，从入门级车型到高端豪车，从轿车到SUV，再到长期加价排队的“宠儿”，都纷纷祭出震撼低价，但增长依然缓慢。

仿佛都在期待成都车展。据官方数据统计显示，10天的展会中共吸引观众55万人次，售出车辆11673辆，其中豪车销售873辆，参观人数和销量均有大幅增长.毫无疑问，成都车展虽然身处内陆腹地，但是却已然成为中国车市的新引擎。

其实，业内人士透露，目前新车销量利润基本没有，车展前的两个月更是成为车市淡季，积蓄的购买力将在此时集中爆发。但是盛宴之后，也值得所有人反思，成都车展更像一个卖场，这样庞大的“展销会”刺激模式还能持续多久？当新车增长乏力，车市是否还有新的增长极？

二手车消费新潮流 成都领衔西部

数据显示，在上半年二手车交易总量中，四川以超过23万辆的成绩高居全国第二，平均增长高达20%，远远超过新车的增长速度。这其中，成都二手车贡献了70%以上的份额。

优信拍西部大区经理井文兵介绍，一个完整和成熟的汽车市场，不是单一的新车销售市场，还包括二手车交易市场。美日等发达国家已经形成相当完整和成熟的汽车市场，美国新车年均销量1600万辆，二手车交易年高达4000万辆，是新车的2-3倍。而从11年开始，国内二手车市场有望迎来“牛市”行情，届时，今年全国二手车市场规模将有望达到500万辆的规模，增长幅度可能创出40%的高水平。

其实，豪华车早已嗅到了二手车市的巨大利益，在此次成都车展上，宝马中国携超过100款二手车参展，开设独立展台提供现场选购，成为成都二手车市的一大亮点。

网络拍卖平台火爆蓉城

中国流通协会会长何黎明介绍，今后二手车业务成为整车企业新的利润增长点。但作为复杂的非标准产品，汽车经销商在二手车经营方便一直面临三大难题：一是缺乏车况评估标准；二是缺乏车辆定价的依据；三是是缺乏对内部二手车业务的管控和监督手段。

针对如此的行业现状，二手车网络拍卖平台逐渐成为一种趋势。全国最大的拍卖平台优信拍5月登陆成都后，其诚信、透明的网上竞拍模式得到众多经销商的肯定。一汽大众一家4S店告诉记者，他们店使用网上拍卖平台之后，单店的成交量提高了55%，利润增加了近64%。优信拍西部大区总经理井文兵向记者介绍，目前已为成都数百家经销商提供专属网上拍卖服务，每月在线发布二手车拍品近千台，而且数量还在稳步增长。

记者了解到，优信拍凭借其二手车行业8年的研究和经验积累，将互联网与二手车业务相结合，开发出了有效应对行业现状的新型模式：首先，自主开发二手车辆检测工具“查客”，对所有二手车进行标准化、流程化检测，通过5大类200多个小项的检测，形成完整、准确的电子检测报告，买家凭此判断车况并出价，解除必须当场看车的麻烦，跨地区交易得以实现。其次，互联网平台突破信息传递的时间、空间限制，经销商的二手车能在全城、全省乃至全国公开竞价拍卖，极大的扩大了二手车的竞价范围，真正实现二手车的市场定价，再也不是只能向几个买家询价定价了。最重要的是，优信拍平台拥有每天数千台的实时拍卖价格和历史记录以及庞大的数据库，不仅能提供给经销商数据分析和改进业务提升方案，投资人和管理层对二手车业务的也可以清晰管控，而且所有车况报告和数据都可回溯追查，二手车业务向清晰有序进一步转变。

对于市场来说，随着成都保有量的增长和消费者二手车需求的不断提高，如何正确判断市场走向，规划高效的营销渠道，是业内人士和经销商们的重要课题。专家介绍，“积极培育二手车市场”，是《汽车流通业十二五发展规划》中发展汽车流通业的重要环节。随着各地对二手车迁入限制，传统交易面临很大困境，而优信拍等二手车拍卖平台，发展网上拍卖推动了二手车社会资源整合和经销商规模经营，创新了二手车流通新模式。