拍牌的学问：如何“经济型中标”

　　蒙迪欧-致胜特约之广州拍牌解析

　　下周广州市将举行第二轮拍牌摇号与竞拍活动，届时将发放1459 5张车牌，比8月份多出3688张。与上月略有调整的是，本月将先进行拍牌后再摇号。其中，以拍卖方式分配的指标有8045个，上月没有用完的竞拍指标继续滚入这一期的竞拍池中。

　　“上月我们全家四口人去摇号，结果没中签，本月我把申请方式改成了竞拍，打算拍个号牌回去。”李先生认为，目前号牌价格较低，拍到后可跟车商协商更好的优惠，这笔钱完全可以再“挣”回来。

　　南都记者走访市场了解到，由于上月摇号的中签率只有9 .5%，而拍牌者100%中签。本月不少有刚性购车需求的客户，也纷纷选择像李先生一样的做法。

　　本月号牌拍卖底价仍为1万元

　　9月的号牌拍卖将于9月25日上午9时至下午3时举行，摇号将于9月26日举行。有关方面解释，之所以将拍卖提前到摇号之前举行，是因为本月有中秋国庆节假期，需要为拍卖款结算预留一些时间。已办理9月份车牌指标拍卖申请的个人和单位，应在本月12日到18日这段时间缴付2000元竞价保证金。9月份拍卖保证金仍为2000元，拍卖底价也保持1万元。

　　8月份广州市原定有4363个车牌通过竞拍方式发放，最终只卖出796个，中签率100%，所有以底价1万元报价的个人和单位全部中标。个人平均中标价为22822元的，单位平均中标价25515元，令人大跌眼镜。

　　上月消费者只有8天的申报时间，加上是第一次操作，有不少竞拍者因为填写错误、无法通过资料审核；本月则给大家留足了一个月的报名时间，不能通过审核的客户也有时间纠正自己的错误，因此参与拍牌的人数将比上次更多。考虑到本月竞拍的指标超过8000个，数量比上月增加3982张，因此本月的号牌价格仍然不会明显走高。

　　目前申请者都想知道一个答案：如何以低价获得上牌指标？在8月份以1 .5万元拍得一个号牌的李先生表示，目前号牌拍卖才举行了第一轮，价格仍未稳定，车主需多方收集资料后进行判断。“在拍牌前我除了留意媒体的相关报道外，还到4S店了解行情，上月拍卖前到店下定买车的人非常少，所以我推测那一次号牌的价格不会太高。”而另外一位中标的车主黄先生则表示，拍牌时心理比较紧张，所以在事先应该预设一个价位，竞拍时不要突破这个底线。

　　“包牌销售”尚未成气候

　　8月广州拟发放新车牌有10907张，实际仅有6321个幸运儿中奖。这与限牌前广州一月2万辆左右的新车销售数据相比差距非常大。据经销商介绍，与摇号客户相比，拍牌的消费者有更为明显的用车需求。因此现在不仅手执购车指标的客户会被当成上帝，就连有意参与拍牌的客户也被当成了宝。

　　在上月有21位个人与单位用户以1万元的底价中标后，近阶段车行营销的一个主要手段即是，劝说家里有多口人同时参与摇号的客户更改策略，让其他一个人参与竞拍，竞拍价锁定在1万元左右。

　　有客户为图方便，希望车行提供包含了新车、上牌、保险、购置税、号牌竞拍等费用的“包牌价”，南都记者走访市场了解到，目前车行主要针对大排量车推出这样的方案，如路虎、讴歌等。据销售员介绍，由于现在广州才举行了首轮竞拍，号牌的价格具有不确定性，所以经销商在制定这种方案时显得比较谨慎，市场接受度也不高。

　　目南都记者采访获悉，为吸引拍牌客户早日购车，现在很多车行都推出了“提前下定，定金翻倍”的促销方案，如果客户在拍牌前已锁定心水车型并支付一定的定金，就可以领取同等金额的优惠券(不同车型略有差别)。业内人士建议，消费者在购车时需多了解几家店的优惠幅度，甚至打听下佛山、东莞等地的行情。就时间来说，国庆是个不错的购车机会，很多车商都有促销新政推出。

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