奥运营销比拼 宝马强势夺金通用表现不俗

[导读]虽然，从宝马美国在官方页面、YouTube以及社交媒体上激增的浏览量来看，宝马已然获得了此次奥林匹克营销项目的金牌，但是，通用所取得的成绩也不容小觑。

一场火爆的摇滚盛宴为2012伦敦奥运会画上了句号，各国代表团在伦敦的征战也随着最后一个项目的结束而正式落下帷幕。在奖牌榜上，美国以46枚金牌、104枚奖牌的成绩在总成绩榜上排名第一。与此同时，在奥运期间开展营销大战的各大汽车制造商的胜负结果也已揭晓。宝马美国凭借着官方合作伙伴的优势摘得营销领域的金牌，而通用汽车在NBC上的宣传也取得了不错的效果。

宝马：全面撒网 人气销量双丰收

对于这场由汽车制造商参加的奥林匹克营销大战，虽然没有明确的比赛规则，但是通过一些专业的统计和考核，也能够反映出汽车制造商的战果。据美国汽车新闻报道，在奥运期间，各大网站的访问情况的数据显示，宝马美国主页的访问量出现了疯狂增长的局面。不仅如此，宝马在全球最大的视频网站YouTube上的受欢迎程度也是前所未有。据悉，宝马美国的网站页面在7月27日到8月12日期间，与7月初相比访问量上涨了26%。并且，其中有一半以上的访客都是第一次浏览宝马页面的。宝马美国的市场沟通总监Trudy Hardy 还向记者透露，直接在宝马网站上自己配置汽车的人数上涨了22%，而这些在线配置过汽车的顾客一般情况下都会去经销商那儿买一辆车。

宝马美国不仅在网页的浏览量以及新增用户方面涨势可喜，在YouTube上的浏览量也达到了250%的增长。Hardy表示对这一数字很满意。要知道，与奥运开始前相比，短短的20天时间能够有如此大的变化，实在是一件喜出望外的事情。宝马为奥运会专门制作的广告在YouTube上的点击量也超出了预期。由于一条关于5系的商业广告在YouTube上大火，使得宝马公司决定在闭幕式上插播此广告。

除了官方网页和YouTube上体现出了明显的变化，社交媒体也是营销大战的另一块关键领域。Hardy表示：“社交媒体是一个重要的晴雨表，它不仅可以反映出广大群众对广告的真实感受，还可以给我们提供一个参照，以便于对我们的媒体计划作出必要的调整。”

美国一个专门分析研究社交媒体的公司Bluefin Labs对伦敦奥运会前10天以及奥运会开幕式前社交媒体的整体状况做了深入研究。通过它发表在《广告时代》（Advertising Age）上的分析报告来看，宝马在奥运会开幕后10天内，在社交媒体上的热度上涨了226%。

宝马在奥运期间对于社交媒体的广告轰炸也取得了很好的效果。据Hardy透露：“在奥运期间关注宝马美国的Twitter账户的人数上涨了300%。”

通用：精准定位 深耕本土

虽然，从宝马美国在官方页面、YouTube以及社交媒体上激增的浏览量来看，宝马已然获得了此次奥林匹克营销项目的金牌，但是，通用所取得的成绩也不容小觑。

如果说宝马是财大气粗的话，那么通用就是典型的目标明确。与宝马铺天盖地的宣传方式不同的是，通用在奥运期间的宣传主要是今年年底即将上市销售的新凯迪拉克ATS保驾护航。与宝马相比，通用在官方页面的浏览量上涨了60%，而通用主页上凯迪拉克ATS页面的访问量则上涨了88%。这显然达到了通用的宣传目标。

由于不是奥运会的官方合作伙伴，通用也没有像宝马一样全面撒网，但是通用的这一深耕本土的宣传策略显然也是一种明智之举。

深耕本土的通用选择了将宣传重点放在美国的NBC上，由于NBC在奥运会期间对整个美国观众的影响力，可以让通用在最短的时间达到最好的效果。

据悉，在奥运会期间，NBC的收视率创造了历史新高。不仅奥运期间的赛事转播吸引了整个美国，就连网络上的观看人数也居高不下。在奥运期间，收看NBC直播节目的人数达到了2.194亿。另外，还有1.59亿人通过NBC在线、iPhone 和 iPad客户端等方式观看了NBC的节目。

而通用是在NBC节目中间投放广告的唯一本土汽车制造商。通过奥运期间的密集宣传，通用无疑为新凯迪拉克ATS的上市做好了前期的准备工作。

除了重打NBC牌，以及在官方网站上吸引关注度之外，YouTube上的点击率上升到了1100%也显示了通用不俗的营销实力，而社交媒体上30%的增长也为通用的奥运营销起到了锦上添花的作用。

官方合作伙伴的“特权”

从各项指标的综合比较来看，宝马美国获得这块营销上的金牌基本是没有悬念的事情，而这块金牌的取得与宝马官方合作伙伴的身份是分不开的。

除为奥运会提供3200辆车组成的车队外，宝马花重金获得的广告独播权也为它的营销起到了推波助澜的作用。宝马是利用NBC平台播放广告的唯一外国汽车制造商。基于NBC在奥运期间的巨大影响力，所有的美国观众不得不对这一国外汽车品牌尤为印象深刻。宝马在NBC的独树一帜让宝马在美国的影响力达到了前所未有的状态。

宝马在本届奥运会中不仅承担着官方合作伙伴的角色，还赞助了一些美国奥运选手，同时，宝马的经销商网络也举办了以奥运为主题的营销活动，都取得了不错的效果。由于在此次的奥运营销中尝到了甜头，宝马还表达了长期致力于奥运合作的愿望。据宝马表示，在2016年的巴西里约热内卢奥运会上，宝马仍然还会扮演赞助商的角色。

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