汽车品牌纷邀冠军代言 价格才是决胜之道

　　奥运会既是运动竞技场，也是品牌营销的战场。伦敦奥运会已经落下帷幕，伦敦奥运的金牌得主却成为汽车品牌追逐的代言人。面对体育明星的代言，汽车市场的表现终究如何？消费者认可明星代言吗？业内人士认为，汽车的品质和价格才是决定市场的终极武器。

　　明星车企交相辉映

　　7月29日，双料游泳冠军孙杨被带往企业签约仪式。8月1日，雷声获得男子花剑冠军，次日，雷声作为主角的“BMW之悦”广告片播出。8月4日，林丹拿下羽毛球单打冠军，次日，东风雪铁龙推出“林丹版世嘉”车型。同时，刘翔代言宝马、李娜代言奔驰，以及林书豪代言沃尔沃也是广告宣传片中最常见的镜头。中国跆拳道选手吴静钰成功卫冕也让其代言的昌河汽车高调了一把。

　　另外，在伦敦奥运会闭幕式上，除了让大家记忆深刻的英国著名的“辣妹”组合重新聚首，伴随他们一起表演的5辆吉利汽车TX4，也是熠熠生辉。当然，代表英伦血统的汽车巨头的劳斯莱斯、阿尔法罗密欧、阿斯顿马丁等品牌，也展现英国强大的汽车工业。运动场上从来都不缺乏汽车的身影。

　　车企注重体育营销

　　把汽车推上“运动场”，当然是车企看重体育受众的巨大市场潜力。2008年北京奥运会上，大众汽车是其官方汽车合作伙伴。整个奥运期间，大众汽车以及旗下品牌风扫奥运赛场。而在刚刚结束的伦敦奥运赛场上，宝马成为其官方合作伙伴，广告铺天盖地。除了全面铺网的汽车广告，锁定中国奥运军团几个优势项目，成为他们的合作伙伴，也是汽车品牌明智之选。奥迪车型是中国射击队和中国游泳队的指定用车，东风雪铁龙赞助中国羽毛球队。

　　未来提升品牌形象和曝光度，除去合作外，向奥运冠军赠送战略车型，也是不错的办法。在伦敦奥运会为中国奥运军团取得伦敦首金的冠军就获得了奥迪A6L的奖励。广汽传祺针对粤籍冠军选手，也准备了传祺GS5作为奖励。

　　冠军代言已经渗透到网点

　　记者在昌河汽车中山恒洋4S店看到该汽车代言人伦敦奥运会卫冕冠军吴静钰的大海报和横幅，放在该展厅最显眼的位置。该店市场部经理温杰告诉记者，在北京奥运会夺冠后，吴静钰就签约为昌河汽车的代言人。在吴静钰卫冕后，厂家更是要求全国4S店统一标准，制作吴静钰作为代言昌河汽车的海报和单张。

　　“‘林丹版世嘉’车型终于到了，车主天天来问，作为经销商我们比车主都急。”东风雪铁龙中山三联4S店副总经理胡艳春告诉记者，从林丹取得伦敦奥运会单打冠军的第二天，厂家就宣布要推出“林丹版世嘉”，“我们按照厂家的要求，发出信息后，很多车主都过来了解，但是没有现车，只好按照世嘉的标准版介绍给车主。”

　　价格还是取胜关键

　　“已经有十几个单下订了，新车到了之后，应该还会有更多的车主来下订，”胡艳春告诉记者，“这次推出的‘林丹版世嘉’全车八五折，”价格是促使车友们下订的关键，而林丹作为雪铁龙的代言人，在林丹夺冠后，雪铁龙利用这个契机推出“林丹版世嘉”，对雪铁龙的销售也有很大的促进作用。

　　“车主更多的是关心车型的品质和价格，至于谁是代言人，很难决定车主购买的车型。而且代言人的高额费用，无疑要消费者来买单。”中山陆风汽车总经理杨辉分析，奥运冠军年轻、有激情和活力的特点，与汽车存在很多的关联。用奥运冠军代言无疑会提高汽车品牌的美誉度和知名度。但奥运冠军本身就是很多品牌追逐的目标，代言了很多的品牌，加上每个汽车品牌有不同的代言人，纵观整个汽车市场，把代言人的特质与车型很好结合，并且在消费者心中，留下很深印象的车型并不多。