广州购车案例解析 大排量车优惠大更划算

       尽管各4S店都把二手车置换当做未来的重点拓展业务，但是由于很多车行的二手车置换通道还没有打开，车商并没有放开手脚收车，所以想置换新车的客户，不妨等一段时间再实施换车大计。

“我将现在所用的车卖掉后，能否再买一辆车？”，“我已经参加摇号，最近是不是就可以订车了？”近期，记者接到很多此类问题。尽管从7月份开始，广州《黄金车市》就连续推出了《限牌时代购车指南》系列报道，为消费者解答购车、卖车的各种疑惑，但由于买车涉及个人的具体情况，很多客户仍然不知道实际当中应该如何操作。本周我们将用具体的案例，深入浅出地为大家讲讲，在近期摇号、拍牌或者置换车辆，以及购买二手车的消费者在走进一家4S店或者二手车行时会面临什么样的状况。

根据这些实际的购车案例，南都记者发现，假如消费者已有上牌指标（个别已经将车迁出广州的用户，以及车辆被盗可以买新车的用户），或者是确定要通过拍牌来买车的客户是销售员的宠儿，目前大排量车以及中高级车都有较大幅度的优惠，现在是购车良机，但是各家店由于库存深度不一，给出的优惠也有明显的区别，车主需要用心去淘。而由于申请摇号增量指标的客户具有较大的不确定性，因此销售员对这些客户的态度较为冷淡，相对来说，在8月底第一批摇号结果出来后，他们在询价时得到的服务会比现在更好。此外，尽管各4S店都把二手车置换当做未来的重点拓展业务，但是由于很多车行的二手车置换通道还没有打开，包括一汽大众、雷克萨斯、东风日产、上海大众、上海通用别克等品牌的车商并没有放开手脚收车，所以想置换新车的客户，不妨等一段时间再实施换车大计。

摇号等购车目前并非最佳订车时间

购车背景：黄先生今年年初打算购买一辆20多万元的新车，他在6月底出差外地，赶不上“630购车潮”。于是便在8月初与老婆、姐姐、爸爸四个人一起参与摇号。他相信“人多力量大”。“如果能成功中签，我想买一辆2.0L或者2.4L排量的SU V，空间宽敞些，全家一起出游时能坐得比较舒服。”

购车经历：黄先生近期开始抽空看车。“先生，你打算参加拍牌还是摇号？”黄先生到东风本田以及一汽丰田、上海大众等品牌4S店时，很多销售员都这么问他。据销售员介绍，假如他能在8月27日举行的首轮摇号中“拔得头筹”，9月初就可以为新车办理上牌手续。

就黄先生了解的情况来看，目前一汽丰田R A V 4仍有现车可供消费者选择。销售员表示，根据版本的不同，新车有1.3万到2.5万元的让利，如果黄先生目前支付5000到10000元订金，那么就可以享受到本月的至抵价。“到时我们可以在合同里注明，摇不到号时你可以退订。”一位王姓销售员热情地告诉黄先生。

东风本田方面，据销售员介绍，在限牌令颁发的时候，广州各大店的C R -V都被订完了，如果黄先生对该车感兴趣，得提前下订，新车大概一到一个半月能到店。销售员同时表示，目前C R -V按官方指导价销售，假如黄先生有签单意向，他可以向销售经理申请送一些精品。

与C R -V一样，上海大众的途观也没有现车供车主选择。该品牌的销售员表示，现在途观的提货期为2个月左右，目前该车也按官方指导价销售。如果黄先生有兴趣购车，可以在中签后到展厅下订，订金为1万元。

购车感受：黄先生明显感觉到，销售员并没有把他当实客对待。黄先生因此推测，一个月后到店看车，会获得更好的优惠政策。

购买库存二手车“手尾”多很普遍

购车背景：限牌之后，政府的后续政策规定，二手车商已在本市工商部门登记的、2012年7月1日零时前的存量二手中小客车，在2013年3月31日前可以直接办理一次车辆转移登记。为此，叶先生松了一口气，因为他在7月中旬购买了车商的库存车，想着应该可以顺利完成过户手续，不料依然在过户的关口出现了麻烦。

购车经历：叶先生7月17日从某二手车交易市场购买了一辆二手车，经过了解，该车是车行于6月26日拍卖所得，按照正常的二手车交易程序，车主将车卖给车行，同时也会将该车过户到车行名下，然后看中该车的消费者，再与车行交易，并将车过户到自己名下。但是，该车在拍卖时留下了“手尾”———未过户给二手车行，因此叶先生就想直接与原车主办理过户手续。

广州市千里发汽车服务公司经济型车部经理邓泳指出，既然该车是六月份车行购得，车行可以通过公证处做出公证，证明车行是7月前收购所得，凭该公证书向工商税务部门提交库存登记，并通过工商部门移交车管部门，证明新车主叶先生无需指标就可以购买该车。作为存量二手车，该车过户不成问题。具体过户需要办理的手续是先过户到车行，再过户到叶先生。只不过，按照目前的过户情况来看，中间会出现车牌号码及机动车所有人与原始备案资料相比发生变更的情况，需要工商部门和车管部门协助车行解决，以保障多方利益。但如果叶先生与原车主办理手续，在目前的二手车交易规定下，并无任何法律法规支持，变成了是7月之后产生的一宗交易，按规定，叶先生需要拿到增量指标才能继续这桩交易了。

购车感受：二手车交易，存在各种情况，叶先生本想买辆物美价廉的二手车，将所有琐碎的手续交由二手车行办理，不料新政一出事态发生变化，叶先生过户的对象也发生了变化，他感到购买二手车不确定性很高。

车辆迁出后再购车4S店抛出最大优惠揽客

购车背景：胡先生目前名下有一辆奔驰C级车，车辆是3年前亲戚用他的名字购买的，最近亲戚回江西老家工作，打算把车辆也过户到那边去使用。在车辆迁出半年内，胡先生必须买辆车，否则其自然获得的增量指标就会作废。胡先生想趁最近工作较为轻松，抽时间完成购车大计。他打算买一辆2.0L排量的车型。

购车经历：在买车之前，胡先生得先把亲戚的车辆迁出去。大昌行喜龙车主俱乐部综合部经理李志强表示，胡先生与亲戚两人都需要到广州车管所办理迁出手续，胡先生需要带的证明为身份证、车辆行驶证与登记证，假如胡先生是把车辆迁到亲戚身份证所在地区，只需要提供亲戚身份证给工作人员，否则胡先生的亲戚还得办理一张当地的居住证明提交给车管所。

胡先生在领到车辆过户发票5到7个工作日后，就可以带齐相关证件办理迁出手续。发票与迁出受理回执可以作为新车的上牌凭证。按照广州市相关规定，车辆需要使用3年以上，车主才能保留原来的号牌，胡先生刚好满足这样的条件。同时，幸运的是，胡先生的亲戚也愿意与其一起到车管所办理迁出手续。

胡先生了解完情况后就去车行看车。他的要求不太高，只想买一辆空间较大、性价比合理的2.0L车型。他在本周末考察了雅阁、蒙迪欧致胜和天籁等3款车型。这3款车型目前都有现车。

得知他现在名下有一个上牌指标，销售员对他非常热情，希望能说服他签单，因此给出的优惠幅度都在3万元以上。长安福特的销售人员告诉他，本周蒙迪欧致胜会有一个团购活动，2 .0T车型有3万元的现金让利。“你现在下订有很多现车可以选择，最近天气变化不定，有辆车出行方便很多。”销售员很希望胡先生能早点下订。

广汽本田的销售员也同样热情，一位吴姓销售员告诉胡先生。现在雅阁的优惠与6月份限购令出台前的差别不大，2.0L车型让利达到3 .2万元，如果胡先生明确了购车意向，那么价格还可以继续谈。“雅阁这款车在广东的品牌美誉度较高，开出去大方体面，维修保养服务较好，费用又低，一次常规保养只需要500元左右。”在谈话中，销售员列举了雅阁的诸多优点。

在三车之中，东风日产天籁的优惠最为给力，有车商开出的优惠为3 .6万元，销售员表示该价格还有下浮的空间。“我们最近处于清理库存阶段，所以让利幅度非常大，过了这个村就没有那个店了。”胡先生在询问其他店时，相同的款型，有些店的优惠幅度仅有1万元，这让他感到比较困惑。

购车感受：胡先生经过比较发现，由于现车较多，目前中高档车的优惠幅度确实非常大，这是入手购车的一个好时机，但市场上同一品牌不同4S店之间的报价差别较大，因此他决定多走几家车行，根据优惠情况再购车。

拍牌买大排量车选择裸车更有“着数”

购车背景：阿东夫妇目前已经有一辆宝马3系，考虑到今年年底家里添丁，所以想要再买一辆车。由于平时应酬较多，他计划购买一辆排量在3.0L左右的车型，这一增购按照相关政策无法通过摇号来完成，只能直接去竞拍一个号牌。“未来的购车成本肯定会越来越高，现在一步到位更省事。”阿东表示。

购车经历：目前政府部门还没有公布拍牌的竞价时间、地点及详细程序，但是阿东走进奥迪、奔驰、宝马与雷克萨斯等品牌4S店时，销售员听到他有拍牌计划，态度明显更为热情，争相表示可以提供从拍牌到购车、上牌一条龙服务。

阿东希望在排量上一步到位，购买一辆3.0L左右排量的车，他与弟弟两人分别以包拍牌、买裸车两种不同方式询价，发现得到的优惠有较大差别。“我现在对大众的辉腾与奥迪的A 8L两款车有较浓的兴趣，但经销商给我提供的包牌价，实际上优惠缩水了五六万元，可以看出羊毛出在羊身上，包牌价的优惠并不大。有销售员向我透露，他们也在观望拍牌的价格，根据首轮拍牌的价格再决定具体的优惠方案。”

购车感受：阿东觉得，在政策不明朗的情况下，车商甩货的愿望很强烈，现在买大排量车的优惠幅度较大，但是没有必要用包牌价的方式来买车。他希望4S店的服务分成两部分，一部分是义务帮他拍牌，另外一部分是提供裸车优惠价格给他，这样得到的让利更加直接。“我还打算跟东莞、佛山的车行也聊聊，假如他们优惠更大，我就找专门的竞拍机构帮我拍牌，然后到外地买车，选择其实很多。”

二手车置换一条龙服务实际未成型

换车背景：小陈有一辆使用了3年、行驶里程为7万公里的1.6L伊兰特悦动，最近他升职做了部门负责人，打算换购一辆动力更充沛、配置更丰富的车型，因此在8月份车管所恢复办理车牌登记业务后，他打算卖掉现在的车辆，换购新车。由于新政有规定，在换车时，新车排量不得高于旧车，所以小陈要想达到目的，必须在1.6T以及1.4T车型中做一选择。

换车经历：小陈打算在迈腾1.4T、帕萨特1.4T以及君威1.6T车型中挑一辆作为新坐骑，原来以为自己会是销售员眼中的香饽饽，但是在看车过程中，小陈意外地发现各品牌4S店对他的兴趣并不大。

为了省时省力，小陈希望车商能够提供买车、卖车一条龙服务，而目前车行给予他的老车报价并不高，“我的车辆当时买花了11.5万元，现在4S店给出的报价都在6万元左右，这一点我难以接受。”小陈认为他的旧车车况良好，出手价应该在7万元以上，但是车行的报价远远低于他的心理价位，这是他不愿意卖车的一大原因。

此外，现在小陈的目标车型优惠幅度也并不大，销售员报出的帕萨特1.4T的现金优惠仅5千元，置换的优惠补贴得根据实际情况再定；迈腾1 .4T的让利也只是8千元，同时赠送导航、防爆膜等精品；君威1 .6T的优惠幅度大一些，价格有1.8万元的下调，但也与“630”以前的市场行情有明显的差距。

换车感受：在与销售员聊天中，小陈发现，现在各个4S店的二手车政策还没有出台，车商不清楚收回来的车以哪种方式卖出去，这是大家没有积极开展二手车置换业务的主要原因。“我再等几个月再卖车吧，最近如果出席重要的会议，就去租一辆车了。”小陈最后做出了延迟换车的决定。

购买二手车卡壳买车还需提防政策风险

购车背景：阿成在广州周边地区购买了一辆二手车，本来想过户到广州，但很不幸，他在办理车辆转移手续期间，却被限牌令影响到这次过户，加上7月车管所停止办理车辆转移手续，他的此次过户及上牌就被搁置了。

购车经历：阿成6月份在佛山市南海区某4S店看中了一款试驾车，这辆试驾车作为店方的一辆二手车卖出来，价格也比同款商品车明显便宜。当时，他与店方签订交易合同后，就交付了订金，并打算过几天就过户到广州，谁知就因为拖了几天，到了6月30日，政策突变，为此，阿成也在7月初到广州市公证处进行了公证。

对于阿成来说，他感觉很烦恼。摆在他面前的一个问题，就是自己买的车究竟还能不能申请广州牌照？他表示，按照自己理解，在办理了公证手续之后，车管部门应该予以放行。其实，像阿成这种交易过户期间卡在旧政策与新政策之间的情况并不少见。广州市千里发汽车服务公司经济型车部经理邓泳指出，只要通过了公证，就可以正常完成整个过户手续，阿成应先在南海办理车辆迁出手续，再到广州市办理车辆入户手续，按公证书尾号确定办理时间。

购车感受：阿成向记者表示，此次的遭遇令其深感政策说变就变，所以凡事不能拖，买车也是如此，有需要就买，一气呵成。

实战经验

一、部分品牌二手车置换通道未完全打开，车商未“放开手脚”收车，加上买卖双方必须亲自前往广州车管所办理迁出手续，买方还需提供迁入地身份证或居住证，因此消费者置换新车仍有不确定性。

二、目前大排量车以及中高级车都有较大幅度的优惠，现在购买此类车较为划算。不过，由于车市价格体系存在一定程度的混乱，车主最好货比三家再做决定。

三、计划摇号购车的用户，在8月底等摇号结果出来之后，再到店咨询，将得到更为实惠的报价。

四、外地二手车在迁入广州过程中遭遇政策突变，只要通过公证，就可以正常完成整个入户手续。

五、如果备案库存二手车在过户过程中，出现车牌号码及机动车所有人与原始备案资料相比发生变更的情况，则需要工商部门和车管部门协助车行解决。