淘车网专访宁波盛德汇方丹东先生

引言：淘车网专访宁波盛德汇方丹东先生

【淘车网宁波讯】我国二手车交易市场正经历着严峻的考验，各个经营主体都受到了不同程度的影响，目前二手车市场面临哪些困境?如何顺应市场变革来调整营销思路?对此，淘车网特采访众多行业内资深人士，阐述目前二手车行业最前沿的观点和实战策略。今天我们有幸邀请到宁波盛德汇二手车销售服务有限公司经理方丹东先生(以下简称方总)接受淘车网的专访。

宁波盛德汇二手车销售服务有限公司经理 方丹东先生

淘车网：宁波的二手车市场的规模在全国来说是名列前茅的，盛德汇作为宁波老牌二手车公司也是伴随和见证宁波二手车市场的兴起，那么首先就请方总为我们简要介绍下盛德汇。

方总：宁波盛德二手车是盛德投资的全新子公司，拥有500平米的标准4S店展厅，软硬件设施齐全。将以宁波奥德、宁波东驰、宁波宝盛、宁波奥星维修连锁企业为支撑，是全国首家以旗下五家宝马、奔驰、奥迪维修公司为平台的二手车经营公司，宁波盛德二手车将以维修奔驰、宝马、奥迪客户为基础，在立足经营高端二手车品牌的同时，以客户需求为中心，以客户满意为要求，以客户利益为保证，推出买盛德二手车，可在旗下的维修企业赠送免费保养。

公司现开展二手车免费评估、收购、寄卖、销售、维修、美容、装潢、过户、按揭、保险、外商自代车等二手车一站式服务，宁波盛德二手车竭诚欢迎广大车商、朋友及客户光临。

宁波盛德汇二手车销售服务有限公司展厅

宁波盛德汇二手车地址搬迁新总部因道路扩建，宁波盛德汇二手车新展厅由原地址：宁波市江东区通途路8号搬迁至：宁波市鄞州区雅戈尔大道与鄞县大道交叉口，全部展厅车辆与公司人员将于2012年7月30日前全部搬迁至新总部，欢迎广大二手车商、客户前来新的盛德汇二手车总部光临，我们将以更加热情的服务为您买卖二手车提供最大的便捷。新地址介绍：新地址位于宁波鄞州区雅戈尔大道与鄞县大道交叉口，交通十分便捷，距离宁波栎社国际机场5公里，距离宁波主出口(段塘出口)4公里，往东是鄞州主城区，往南是鄞州洞桥、奉化方向，往西是绍兴、杭州方向，往北是机场高架、杭州湾跨海大海方向，距离最近的二手车交易市场途众也只有4公里的路途，交易非常方便。劳斯莱斯4S店就在新总部旁边。

新总部展厅设有休息室、品茶室、展厅、会议室、洽谈室、维修车间、食堂等，维修平台为买车一族提供买车送保养、售后维修总工时5折的优惠 ，宁波市免费拖车救援、3个月/5000公里主要部件质保，为您买车免除后顾之忧、提供最大的实惠与售后保障!盛德汇二手车新展厅有全宁波所有的二手车信息，有专业的销售人员，可以提供一站式的服务，专业、细致、安心这就是您喜欢的二手车交易平台。

淘车网：盛德汇的服务还是比较全面的。目前的车市整体较为低迷，无论是新车还是二手车，那么您是怎么看待今年的车市的呢?

方总：的确，一方面受政策的影响另一方面也是受经济低迷的影响，新车的价格在不断下压，二手车也面临着同样的困境。举个简单的例子，很多二手车商目前的营运模式已经从交易额向交易量转变，就是受压于价格与资金流。

不过就目前的车市而言，二手车市场还是潜力巨大的。二手车市场的成长很快，但是它的总体体量还是很有限的，当然里面还存在不透明性、不公开性，所以二手车市场的真实体量很难如实体现。所以中国的二手车市场的体量远远没有得到释放。而且国内二手车市场也存在发展不平衡的情况，全国二手车交易量里面80%都集中在10个城市，而其他地区的交易量很小，这说明购买二手车的消费观念还有待进一步转变。

淘车网：观念确实是目前二手车市场发展面临的较大问题，也是二手车与新车市场差距大的主要原因之一，对于这个问题请简要为我们分析下。另外您觉得目前二手车市场亟待解决的是哪些问题?

宁波盛德汇二手车销售服务有限公司经理 方丹东先生

方总：中国的二手车市场起步较晚，无论是从消费观念还是市场规范化来说都不具备告诉发展的条件，中国还刚刚进入汽车个人消费的起步期，面对的是一个饥渴的消费市场，二手车的车源恐怕会滞后两三年才会出现高潮。此外，新车频频降价造成了二手车市场卖主、买主都觉得不划算，也限制二手车市场难于蓬勃发展。还有一个原因二手车市场在中国远远尚未规范，面对露天市场上落满灰土的二手车，除了出厂年份、累计里程，其它信息，如机械是否有故障，是否曾有大的碰撞等等都无从知晓。信息的不对称，购车者尤其私人购车者往往望而却步。

纵观目前中国的二手车市场，新车的增速明显对于二手车也是一种激励，不管是增长速度，还是保有量的提升，都很让从业人员感到兴奋，充满期待。但是我们也要看到，就现实情况来看，如果没有规范的政策法规，没有很完善的从业规范，没有自我约束的机制，中国的二手车市场永远不可能达到欧美发达国家成熟的二手车市场水平。国内的二手车市场存在先天的缺陷，做二手车不外乎就是做“服务”和“资金”，其实这两样对于中国现在的企业来说都不是最缺的东西，而最缺的是支持二手车市场健康规范发展的法规政策。我们目前要做的事情是做好相关的准备工作，我们坚信国内的二手车市场会逐渐规范起来，也在期待市场规范起来的爆发!建立现代的、科学的规范的二手车市场，无疑会对中国汽车市场、对轿车制造企业、对消费者带来巨大的方便和好处。也许在三五年后，一个由新车和二手车共同组成的轿车多层次销售体系就会在中国建立起来。

宁波盛德汇二手车销售服务有限公司展厅

淘车网：那么请问盛德汇在今后的发展方向或者是营销策略上是否会针对性地调整呢?

方总：面对新的市场环境，国内二手车经销商要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须借鉴国外企业的成功经验，创新管理模式。作为宁波地区实力强劲的二手车公司，我们的目标不仅仅是销售更多的车，而是要为客户提供更多保障服务和增值性服务，改变消费者对二手车市场的不良印象，树立行业标杆，成为最精、最专业的二手车企业。

其实，盛德汇从成立开始，就在围绕着这两个问题去树立我们的品牌。我们是同行业里提供二手车质保的，也率先承诺绝不收购、售卖事故车、水泡车等，还有维修服务、年检服务等配套汽车相关服务链的供应，满足用户一站式的诉求。这些承诺是我们一直要坚持去做的，但是随着我们客户需求的不断增长，仅仅这两点已经不能完全满足客户的期待了，所以我们有新的服务推出，比如借助我们的连锁店，我们可以为客户提供方便快捷的售后保养，提供更加规范的二手车买卖平台等这是我们优于整个行业的独特优势，通过我们连锁店，可以提供服务全覆盖，提供更多更全更优质的“软性”服务。

淘车网：的确，树立和引导规范的二手车市场也是我们淘车网目前所倡导的，希望在以后的发展中能加强交流与合作，相互支持，共同促进宁波二手车市的繁荣。