壳牌统一发布新战略 启动路上实验室路演

引言：壳牌统一发布新战略 启动路上实验室路演

2012年7月25日，北京“统一心·启未来”2012壳牌统一经销商大会暨统一柴机油“路上实验室”全国路演新闻发布会今天盛大开幕。会上壳牌统一新任掌门人陈翠薇(Rebecca Chan)女士宣布了2012-2015年企业业务发展及提升的新战略规划“凤凰战略”。同时，来自全国的千余名经销商代表和100余名媒体记者共同见证了统一柴机油“路上实验室”全国路演活动的启动仪式。

壳牌统一新任掌门人陈翠薇(Rebecca Chan)女士

壳牌统一各部门代表上台发言

“统一心·启未来”柴机油路上实验室”全国路演正式开启

新战略新征程“凤凰战略”全面启动

从“成为客户首选的中国润滑油公司”的愿景出发，“ 凤凰战略”制定了壳牌统一到2015年与市场环境及统一企业能力相匹配的，切实可行的业务发展战略，梳理了关键业务发展的重点和途径战略，提供了帮助经销商业务发展的行动方案。同时该战略还在继续保持成本领先优势，改善价值链，以及推进企业组织文化重塑和能力提升方面都有指导意义。

凤凰战略五大模块介绍

“凤凰战略”是根据统一企业核心能力制定的2012-2015年企业业务发展及提升的新战略规划，作为壳牌统一的战略发展方针，将领导壳牌统一在未来四年里的业务发展和战略布局。

“凤凰战略”从制定宏伟的企业愿景出发，重新制定了到2015年与市场环境及统一企业能力相匹配的，切实可行的业务发展战略；理清关键业务发展的重点和途径；提供帮助经销商业务发展的行动方案；继续保持成本领先优势，改善价值链；推进企业组织文化重塑和能力提升；以清晰的行动纲领和路线图指导未来几年的工作。企业愿景和品牌定位、重点品类发展、经销商能力提升、成本领导和组织能力发展等核心五大模块。我们完全有理由相信，透过持续深入、有条不紊的企业战略执行，一定能将壳牌统一企业带向全新高度。

“‘凤凰计划’将以清晰的行动纲领和路线图指导未来几年的工作，实现公司‘成为客户首选的中国润滑油公司’的愿景”，陈翠薇女士表示，“ 我们将依托品牌建设，了解客户需求并提供高性价比的产品，为客户提供更贴近需求的服务，最终成为客户信赖、喜爱并且最愿意选择的公司和品牌。”

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壳牌统一市场及战略副总经理邝子钊先生讲解品牌价值理念

经销商是壳牌统一的生意伙伴，经销商业务的健康持续增长是企业成功地秘方。在面向2015年的凤凰计划里，经销商能力发展是一个重要的模块，而翡翠项目就是“经销商能力发展”这个模块的核心支柱。

“翡翠项目”是针对壳牌统一经销商运营效率、销售网络覆盖、经销商销售能力以及运营能力提供的一整套经销商能力提升计划，旨在通过网络规划、运营模式推广、经销商梯队建设、工具与流程、能力提升等五个方面，逐渐优化销商的生意模式，更好地适应市场、满足终端消费者的需求。

“我们期望通过翡翠项目的实施,加强终端渠道销售与经销商管理能力，给经销商实在的市场指导和支持；提升经销商拓展终端渠道的能力并优化运营水平，双方携手在激烈的市场竞争环境下击败对手，赢得生意机会”，壳牌统一市场及战略副总经理邝子钊先生(Robert Kwong)介绍，“ 在2012年-2015年间，翡翠项目将覆盖到贡献整体销量70%的经销商，让更多的经销商受益。”

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“路上实验室”全国路演的启动掀起了大会高潮。“路上实验室”统一柴机油全国路演活动将历时3个月，12000公里，落地16个城市。一辆装配有各种科研仪器的“路上实验室”大卡车将会穿越中国多种路况和气候条件，体验包括青藏高原、川藏线和西南山区在内的多种极限道路。在此期间，“ 路上实验室”的研究人员将不断收集整理中国实际路况下的用户的挑战和考验，认真聆听消费者的真实需求，帮助驾驶者找到最实用的路上行车解决方案。

“与客户走得更近,这是壳牌统——直坚持的目标，我们希望通过路上实验室的路演活动，收集更丰富、更全面的道路实际状况,以便更好地为驾驶者分忧。”邝子钊先生介绍，“ 壳牌统一从用户的实际需求出发，为用户提供实用不花哨的解决方案。所以我们把实验室搬到了路上,亲自走一遍用户走的路，只有了解中国用户、了解中国路况、了解中国用户的卡车，我们的产品才能真正解决用户“在路上”的问题，我们才能真正实现‘一路挺你’的品牌承诺。”

壳牌统一把这一品牌承诺深刻地贯穿到了企业的整体运营里，从产品研发的初始环节，就更多地关注客户需求。壳牌统一柴机油产品针对不同的路况和消费者诉求研发了4个系列的产品：作为旗舰产品的油压王，专门针对行驶2万公里复杂路况的中卡和重卡设计。特别添加OCP粘度指数改进剂，关注重载下油压的长里程稳定，同时还能提供特别抗磨保护，即使面临堵路状况下的频繁启停，发动机也始终处于最佳状态；耐劳王，添加高效抗氧化剂，有优异的油膜强度，承载能力高，耐久性好，为重载卡车提供长里程高效润滑和保护；超粘王，专为年头较长、行驶里程较多的卡车车辆设计，添加抗剪切性粘度指数改进剂，使机油粘度保持稳定，降低发动机磨损，有效延长发动机使用寿命；智尊则是以全面的性能提供均衡的保证，是高性价比的实用性产品。

 壳牌统一“路上实验室”

壳牌统一以“实用科技”为理念，从中国的实际路况和客户的实际需求出发，一切取自客户又一切为了客户，因为壳牌统一相信，只有“靠近客户的技术和研发”才能带来客户的信赖，才能成为“客户首选的中国润滑油公司”！

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壳牌统一以“实用科技”为理念，从中国用户实际需求出发，从中国的实际路况出发，为中国用户提供最值得信赖的产品。

壳牌统一全部产品

统一柴机油深入了解中国用户在路上的挑战和考验，并以其作为在产品研发和创新上的基础出发点，根据不同的工况、路况，提供相应的产品，期望帮助司机一路平安顺畅，自由行走。

统一柴机油

统一油压王：油压稳，动力强。作为旗舰产品的油压王，特别针对行驶2万公里复杂路况的中卡和重卡，提供良好保护。该产品特别添加OCP粘度指数改进剂，增强机油在高低温工况下的粘度稳定性，即使面临堵路状况下的频繁启停，也能提供特别抗磨保护，确保发动机的机油压力持久稳定，令动力输出源源不断。同时，磁性抗磨分子在摩擦副表面形成强力保护油膜，有效减少磨损，延长发动机使用寿命。而清净分散剂抑制沉积物的生成，保持摩擦面清洁，延长油品使用寿命。统一油压王的适用车型包括：重型卡车，商业长途运营车辆等。

统一金装油压王：领先科技合成配方，环保节能更低排放。该产品采用合成基础油添加进口复合添加剂调和而成，合成配方为发动机提供澎湃的动力输出与油压稳定性。同时，产品具有优异的烟炱分散性能，明显延长发动机使用寿命。统一金装油压王适用于先进的尾气后处理装置的大功率发动机。

统一超粘王：高粘度，耐持久，专为年头较长、行驶里程较多的卡车车辆设计。该产品采用超粘度配方，提高机油的抗剪切性，使机油在环境温度较高的工况下，粘度保持稳定，降低发动机磨损，有效延长发动机使用寿命。同时，磁性抗磨分子在摩擦副表面形成强力保护油膜，有效减少磨损，延长发动机使用寿命。而清净分散剂抑制沉积物的生成，保持摩擦面清洁，延长油品使用寿命。统一超粘王的适用车型包括：重型卡车、中型卡车、短途运输车辆等。

统一耐劳王：超负荷，高耐磨。该产品特别添加高效抗氧剂，特有优异的油膜强度，具有承载能力高，且耐久性好的优点，为发动机提供持续稳定的润滑保护。同时，磁性抗磨分子在摩擦副表面形成强力保护油膜，有效减少磨损，延长发动机使用寿命。而清净分散剂抑制沉积物的生成，保持摩擦面清洁，延长油品使用寿命。统一耐劳王的适用车型包括：超载车辆、重型卡车、中型卡车等。

统一智尊：高性价比。该产品以全面的性能提供均衡的保证，有较好的抗氧化性能和抗剪切性能，是高性价比的实用科技解决方案，为发动机提供持续稳定的润滑保护。

统一合能汽机油是国产润滑油中的领军品牌，不但首倡合成润滑油的普及，而且以实际行动来为消费者提供更亲民，更适用，更好品质的合成油，从而让消费者受益。

统一合能汽机油

统一摩托车润滑油是中国摩托车润滑油市场的第一品牌。一年，我们在中国销售不少于4500万桶摩机油，每天，我们可能被大约120000人次的机修工推荐使用。统一摩机油，多重保护每一天。

统一摩托车润滑油

壳牌统一运营和管理壳牌旗下摩机油品牌爱德王子，以纵深的渠道为中国用户的带来更多的产品选择。以极限赛事MoToGP为研发测试场的壳牌爱德王子，以全新的R.C.E技术让爱车时刻处于巅峰状态，体验人车合一的驾驶乐趣。

展厅内的杜卡迪Multistrada 1200s Sport

统一工程机械油和工业油致力于为行业用户提供专业的润滑方案。壳牌统一凭借丰富的专业知识，针对不同行业、不同机型、不同产品、不同润滑部位特别调配，以“专业润滑”，发挥机械的优异性能，获得了客户的美誉和信任。

统一工程机械油

统一工业油

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