引言：专访东风日产营销部华东三区管理科缪铮

：您好！非常感谢您接受我们的采访，每年的夏季都是车市的淡季，同时,今年的全国汽车同比增长率又相对较低。对此，您如何解读这一状况？

缪铮：今年上半年的整体形势比去年要严峻，主要受国家煤焦、钢铁、房地产等支柱行业大形势的影响。上半年我国汽车市场表现低迷，全年来看也很难呈现大幅增长态势，但中国汽车市场的刚性需求依然存在，同时4到5年的汽车更新时间已来临，尤其是近期一系列利好消息的到来：国内油价继续下降重新回归6元时代、新的节能汽车补贴政策的出台，汽车制造商二手车置换补贴等，预计下半年汽车市场将会开始发力，整体形势好于上半年。

【东风日产营销部华东三区管理科缪铮】

：针对这种情况，想了解一下品牌的年销售任务是多少?年过一半，我们的销量完成情况又如何呢？这预示着什么呢？

缪铮：2012年，我们的目标是100万！上半年共完成了45万台的销量，为完成100万台的年度目标奠定了坚实基础，东风日产上半年销售增幅为21.7%，比7%的行业增长率高了3倍。 年初我们制定了“百城翻番”的战略来推进区域市场发展，取得了明显的成效，1到6月份这一百多个城市的销量增长大概占到全国增长量的65%，相当于1/3的存量带动接近2/3的增量。另外“二网下沉战略”经过上半年的布局和建设之后，下半年销量和服务触点也会进一步外沿，这意味着我们能够更加贴近消费者，更加便捷快速地为客户提供各种服务。随着客户需求的进一步满足，我们的销量必定会保持持续稳定的增长，因此我们坚信今年东风日产必定能达到年初设定的100万台销量目标！

：针对今年夏季的车市，我们有怎样的销售政策出台呢？就本地区来讲，我们的竞品有哪些，同品牌的其他经销商对手有着各自的优势，我们又有哪些优势？

缪铮：针对今年夏季的车市，我们东风日产推出以“一应俱‘免’，全民盛宴”为主题的政策，具体来说，购天籁，可享“免首付、免利息、免月供、免盗抢险、免CARWINGS智行+服务费”的五免换贷优惠；购奇骏、逍客，可享“免首付、免月供、免利息”三免优惠，更有4000元置换补贴；购东风日产全优家轿——骐达、阳光、骊威、玛驰，日供2元即可把车“贷”回家。总而言之，东风日产将全方位站在客户角度，打造一场真正的全民购车盛宴。

就济南而言，我们的竞品很多，但东风日产品牌与国内其他合资品牌相比，最大的特点与优势在于：所有车型品牌都依靠“单网运作”。消费者能够在同一家东风日产4S店中挑选从A0级紧凑型车、MPV多功能车、SUV运动型多用途车到B级中高级豪华轿车在内的几乎所有家用、商务车型。和竞争对手相比，能让消费者迅速找到最合适的车型，同时我们在售后服务和客户关怀方面也更加人性化。

：目前二手车在本地的销量逐年上升，二手车的不断兴起，对车市是否有一定的影响？是否源于消费观念的转变？我们在二手车方面的经营发展状况如何？

缪铮：二手车市场的不断兴起，表面上看会对车市有一定的影响，但是从另一个角度来看，也会加速新车的销售。客户群体会随着时间、物质条件、身份地位的变化更换座驾来满足不同的需求，这个时候他就会把旧车置换以购新车，我们就可以把收回来的车再次销售给另外有此需求的人群，其实就是一个桥梁作用。

我们东风日产二手车就是以置换车型为主，而且主推的就是置换业务。东风日产品牌旗下的车型较多，在市场上的保有量也很高，很多客户群体在使用几年之后，完全具备置换的条件，也存在换车的诉求，东风日产也是迎合客户的需求。比方说，现在主推置换天籁、SUV的活动。

：下半年我们是否会投放一些新产品？这些产品对下半年的发力是否起到促进作用？下半年咱们的主打车型是哪些？

缪铮：下半年东风日产总共会有4款新车型上市，其中最重头最轰动的就是被业界称为“史上最牛中级车”的新一代轩逸在7月19日的全国首发。而且新轩逸的全国上市会恰恰就是安排在了青岛，这也充分证明了东风日产对山东市场的重视。轩逸是日产的全球战略车型，自2006年在国内上市以来，累计销量已超过50万台，是中级车市主力车型。去年，轩逸全国的销量超过8万台，在山东市场表现极为抢眼，卖了近万台。今年的轩逸的总体表现依然抢眼，成为当地名副其实的销量之王。这不仅印证了轩逸在山东市场的强大竞争力，更为新一代轩逸的撼世降临开创了良好的局面。

新轩逸的上市必将给广大消费者带来一个巨大的惊喜，我们对这款车型充满了自信，在这里我也希望大家能够多关注东风日产，多关注新轩逸。

：希望您能对提出一些建议，祝我们能有更深入的合作，共同应对下半年的严峻车市。

缪铮：现在的网络媒体对汽车营销起到很大的作用，网民想得到更专业的体验和购车参谋。建议方面，希望网络内容多从消费者的需求出发，为消费者带来专业客观的产品介绍和引导，帮助消费者找到最符合自己需要、真正心仪的车辆。除了在网络上的信息传播交流，也希望能够为广大网友搭建更加舒适方便的观车渠道和平台，帮助我们的消费者在现实的购车体验中一样能够享受到在网络上的便捷性，轻轻松松看好车、试好车、买好车。最后祝越办越好。