引言：易车网专访东风日产临汾新盛源总经理徐瑞

：徐总您好，首先感谢您在百忙之中接受我们的专访，每年的夏季都是车市的淡季，同时,今年的全国汽车同比增长率又相对较低。对此，您如何解读这一状况？

徐总：夏季确实是比较淡的季节，受大环境的影响，今年总体的经济环境不是特别好，在市场端的竞争压力比较大。整体的销量和去年同期相比有下滑。

：针对这种情况，想了解一下品牌的年销售任务是多少?年过一半，我们店的销量完成情况又如何呢？这预示着什么呢？

徐总：目前任务进度为43%。达成我店预期的目标；但未达成挑战的50%的目标。我店将通过渠道、大客户及店头三方面，加强销售进度。我们一贯坚持合理的销售进程，我们其实不仅是达成销售任务，主要是为客户提供一种汽车生活。

：针对今年夏季的车市，我们有怎样的销售政策出台呢？就本地区来讲，我们的竞品有哪些，同品牌的其他经销商对手有着各自的优势，我们又有哪些优势？

徐总：我们的增量虽然稍微放缓，但东风日产在同级别品牌来看，增速依然是非常明显的，这个和我们品牌产品类型多有很大关系。东风日产现在是中国最大的合资车企，拥有最完善的产品线。

：目前二手车在本地的销量逐年上升，二手车的不断兴起，对车市是否有一定的影响？是否源于消费观念的转变？贵店在二手车方面的经营发展状况如何？

徐总：我占于2009年即推出“东风日产车易换”品牌，是业内最早推出的二手车专业品牌。东风日产二手车以置换车型为主，而且主推的就是置换业务。东风日产品牌旗下的车型较多，在市场上的保有量也很高，很多客户群体在使用几年之后，完全具备置换的条件，也存在换车的诉求，东风日产也是迎合客户的需求。比方说，现在主推置换天籁的活动。二手车置换量占到总销量的12%，

：下半年该品牌是否会投放一些新产品？这些产品对下半年的发力是否起到促进作用？一些新技术？

徐总：东风日产将推出“史上最强中级车”新轩逸，有绝对亮点4高4富2帅“高”：高效节能、高效动力、高效安全、高效稳定；“富”：极富空间、极富舒适、极富静谧、极富便利；“帅”：帅气外观设计、帅气内饰设计等，这款车马上就会上市，肯定会对我们下半年的销售带来大幅的提升。与老款车型相比，新轩逸增加了全新一代1.8L排量的MRA8DE四缸自然吸气发动机，具备双C-VTC连续可变气门正时智能控制系统。

：就我们店的背景、经营优势和您的执掌经验这三方面来谈谈我店在本区域的竞争优势。

徐总：目前我集团有2家东风日产4S店1家启辰4S店。我们的4S店展厅都是设置非常齐全的，包括视听区，儿童娱乐区以及VTP客休区在内的多个休闲区域，致力于为我们的到店客户，包括购车客户以及保养客户，提供更加舒适的购车环境以及更加细致的人性化服务。从软件方面来讲，我们一直坚持以客户为中心，以客户满意为目标，坚持质量第一，效率第一，服务第一的原则，为客户提供最优质的服务。在人力资源方面，我们秉承尊重人才，重视团队协作的原则，注重提升我们的品牌竞争力。

：希望您能对提出一些建议，祝我们能有更深入的合作，共同应对下半年的严峻车市。

徐总：网络媒体已经成为未来的一个发展趋势。汽车垂直类网站在信息传播的时效性及完整性方面都非常有优势，可以让网友直接快捷的了解到一些最新的消息，希望今后网站和店方能够多一些互动和资源的共享。