易车网专访奥迪临汾奥源总经理樊之舜

引言：易车网专访奥迪临汾奥源总经理樊之舜

：樊总您好，首先感谢您在百忙之中接受我们的专访每年的夏季都是车市的淡季，同时，今年的全国汽车同比增长率又相对较低。对此，您如何解读这一状况？

樊总：夏天是汽车销售的淡季，一直以来都是这样的，淡季的原因就是刚好五一劳动节刚过，马上又要迎来十一国庆节，销售重点被两个节日瓜分，今年的形势比去年更严峻，汽车总销售量没有变化，但是各家的利润就不是那么好，主要来自几个原因，2012年应该是继2008、2009年左右换车的又一高峰期，基本每4年是一个换车周期，所以每家厂商在08、09年之后就着手准备2012年车源，左右厂商在2010年左右预判，2012年将是下一个购车高峰期，厂商也准备充足的车源分给经销商，经销商的压力自然增长很多。

：针对这种情况，想了解一下品牌的年销售任务是多少？年过一半，我们店的销量完成情况又如何呢？这预示着什么呢？

樊总：临汾奥源奥迪店的年任务1500台，到目前为止我们可以说是任务已经完成过半，虽然整个市场都有压力，但我们一直保持在合理的销售进度中。对于我们来说并不仅仅是完成任务，还有为临汾的广大汽车朋友提供一种奥迪汽车生活，我们也会为之不断努力。

：针对今年夏季的车市，我们有怎样的销售政策出台呢？就本地区来讲，我们的竞品有哪些，同品牌的其他经销商对手有着各自的优势，我们又有哪些优势

樊总：我们本身的理念是想把奥迪的市场做大。客户认同我们这个车，是认同这个车的价值，价格只是一个参考的地方。但是我们不可能价格太高，太高的话，肯定客户也不会认同，做出奥源的品牌概念，就是我们的人员素质，客户满意度，我们的企业形象，体现出我们是最高水平。

：目前二手车在本地的销量逐年上升，二手车的不断兴起，对车市是否有一定的影响？是否源于消费观念的转变？贵店在二手车方面的经营发展状况如何？

樊总：二手车业务的提升对于车市的影响是至关重要的。依据时间推算，今明两年随着汽车的置换相信对新车和二手车市场都会带来业务的增长。我们公司推出诚信二手业务以来，现在是一汽奥迪品牌在晋南地区的唯一二手车授权经销商。业务量每年都有所增长。

：下半年品牌是否会投放一些新产品？这些产品对下半年的发力是否起到促进作用？一些新技术？

樊总：进口奥迪Q3也将于7月底上市，作为奥迪家族的一款新产品，奥迪Q3外形设计更加时尚，且更有活力的视觉效果，相信奥迪Q3应该更对年轻消费者的胃口。

：您能否能够就我们店的背景、经营优势和您的执掌经验这三方面来谈谈我店在本区域的竞争优势。

樊总：我们便利的地理位置，我们最大的优势还是来自于品牌，奥迪品牌的知名度无需赘述。

：希望您能对提出一些建议，祝我们能有更深入的合作，共同应对下半年的严峻车市。

樊总：希望多多的把奥迪汽车的技术、口碑、配置以及养车、用车的信息更多的给与传达，做好网友们的购车顾问，再就是我们加强合作，多组织一下车友活动，让广大的奥迪汽车用户好好的享受一下车生活的美好，最后感谢对奥迪汽车的支持，更感谢对我们奥源奥迪的支持，谢谢！