车市"中考"量价齐跌 车商救市靠奥运营销

[导读]汽车品牌赞助奥运会向来都能够创造营销神话，宝马作为今年伦敦奥运会汽车赞助商，就为奥运在近期加大了营销力度。其他一些汽车厂商和经销商纷纷推出了各式奥运车型或奥运促销活动。

日前，全国乘用车市场信息联席会发布了国内车市今年上半年的销量数据，虽然全行业仍有所增长，但增长态势已明显放缓，上半年销售增幅仅为2.93%，创近年来新低，受下降影响最大的仍是自主品牌轿车，同比下降了6.8%。

同时，面对“半年考”，多数车企也交出了一份“不及格”的答卷，上半年销量排名前十位的车企当中，除上海通用和一汽大众完成了销量目标的一半之外，其他车企距完成全年销量的50%均还有着不小的差距。

而在销售终端，经销商们则一如既往饱受高库存压力之苦，在市场没有好转的情况下，为了半年的销售目标，车商纷纷出招积极救市，特别是依托国家第八批“节能产品惠民工程”推广目录的出台和伦敦奥运会的即将举办，借“政策风”和“奥运风”推出优惠促销政策。

上半年车市增速放缓

乘联会发布的数据显示，今年上半年，汽车产销增幅继续稳步回升，汽车产销952.92万辆和959.81万辆，同比分别增长4.08%和2.93%，其中，乘用车产销759.93万辆和761.35万辆，同比增长7.87%和7.08%；商用车产销192.99万辆和198.46万辆，同比下降8.59%和10.40%。

同时，面对“半年考”，多数车企也交出了一份“不及格”的答卷：东风日产2012年冲击100万辆的销售目标，但其上半年只完成了45.48万辆左右，完成率为45.48%；北京现代今年的销售目标为80万辆，但其前6个月完成了37.28万辆，完成率为46.6%；一汽丰田全年销售目标是60万辆，其前6个月完成了28.77万辆，完成率为47.9%……

“由于新车效应的带动，上半年乘用车的销量同比出现了大约7%的增长，但这是一种正常的增长幅度，并不乐观，作为我们经销商而言，压力还是很大的，尤其是库存方面的压力。”惠州某欧系品牌汽车经销商销售负责人告诉记者，该店上半年的销售情况与整体车市的走势基本保持了一致。

对此，惠州机动车驾驶员协会秘书长陆涌向记者表示，无论是5月还是6月的销量增长都是通过压库换来的，销售终端并没有出现大幅度的增长，汽车厂家为了完成半年销售任务，把压力转嫁到经销商的身上，因此，增长的数据并不能真实地反映市场情况。

政策补贴来促销

面对日益紧缺的能源危机，以及不断恶化的生态环境，国家近几年都在大力推广各种节能产品，汽车产业也不外乎如此，日前，国家发展改革委、工业和信息化部、财政部组织发布了“节能产品惠民工程”节能汽车（1.6L及以下排量乘用车）推广目录第八批，此次推广目录入选车型共计27家企业的149款车型。

对此，记者在走访中发现，目前3000元惠民补贴已在整个惠州车市的市场营销中普遍出现，各经销店的基本操作都是消费者签订相关协议后即可享受补贴。

“此次合资品牌的车型进入节能补贴的较多，但实际操作上，还是自主品牌的车型比较占优势！”上周末，记者在市区河南岸汽车市场实地走访时了解到，发现多数市民到店看车选车时，都把注意力投向了享有节能补贴的车型，特别是一些性价比较高的车型，颇受市民关注。

市民刘先生告诉记者，从上周开始，他便到4S店看能享受3000元的现金补贴的车型。一些车商为了抢占市场份额，甚至将一些未进入补贴目录的热门车型也推出了3000元的优惠补贴。

“尽管6月份以来国内车市增速明显放缓，各店都在淡季卖力促销，但政府出台的这一新的鼓励政策，正在降低车市持续下滑的可能性。”惠州某自主品牌汽车经销商表示，眼下经销商们最为关注的是那些没有进入目录的车型，能否借“政策风”拉动销量。

同时，记者还在走访中了解到，汽车品牌赞助奥运会向来都能够创造营销神话，也正因为这样，宝马汽车作为今年伦敦奥运会汽车赞助商，就为奥运在近期加大了营销力度。

不过，其他一些汽车厂商和经销商也不甘示弱，纷纷推出了各式奥运车型或奥运促销活动，让身处淡季的车市因奥运而热闹起来。

据统计，目前推出奥运系列车型的品牌包括宝马1系伦敦奥运特别版、3系伦敦奥运特别版、MINI中国奥林匹克纪念版，北京现代悦动奥运纪念版、八代索纳塔奥运纪念版、IX35奥运纪念版，捷豹XF伦敦限量版，以及奇瑞E5数字奥运版。