易车网专访长安福特耀世美福总经理王禄海

引言：易车网专访长安福特耀世美福总经理王禄海

【呼和浩特讯】7月的呼和浩特迎来了盛夏绚烂瑰丽的色彩，伴着夏日的盛情与青城奔放的旋律，这个如梦般的城市迎来了第四届呼和浩特国际汽车展览会的盛大开幕。在本届车展上专访了呼市长安福特耀世美福4S店总经理王禄海（以下简称王总），让我们共同来了解本届车展上东风本田为大家带来的最新资讯。

：每年的夏季都是车市的淡季，同时,今年的全国汽车同比增长率又相对较低。对此，您如何解读这一状况？

王总：今年相对往年来说，汽车市场整体销量不理想，许多原本畅销并没有优惠的车型都逐步地放开了优惠政策， 暂时的低迷，对整个汽车市场未来的销量是有刺激和促进作用的，相信汽车市场一定能很快走出这样的暂时低迷的现状。

：针对这种情况，想了解一下品牌的年销售任务是多少?年过一半，我们店的销量完成情况又如何呢？这预示着什么呢？

王总：虽然整体市场出现了一些下滑，但由于长安福特今年调整了生产产能，并且制定了一个“15-15”计划，即到2015年长安福特将投产15款车型，以满足市场的需求。今年是这个计划的开局之年，随后会有一批新车型的陆续上市，因此厂家的给我店下达的销售任务为400台，而我们公司自己制定的销售任务要远远高于这个数字。6月份已经过去，我们实际销售将近200台，基本完成了厂家的销售目标，但距离我们自己的目标还有一些差距。但我们坚信，随着市场情况的逐步好转，及新福克斯等车型逐步地被广大消费者接受，下半年的销售形势会逐步好转，我们公司有能力和信心，完成今年的销售任务。

：车展期间，我们有怎样的销售政策出台呢？就本地区来讲，我们的竞品有哪些，同品牌的其他经销商对手有着各自的优势，我们又有哪些优势？

王总：在车展前2天，国家公布了第八批节能汽车目录，而我们最新上市的福克斯1.6L车型入选了此次节能补贴的目录中，也就是说购买1.6L排量车型的新款福克斯的车主可以享受到3000元惠民补贴的优惠政策。

今年车市出现的状况，主要是因为广大消费者对未来经济预期不好和金融紧缩政策的影响。耀世美福的管理团队，针对这一情况，提出了“坚持以金融服务促进销售，以客户完全满意为宗旨“的销售方针，为广大客户优提供优质、高效、快捷的一站式服务和 具有竞争力的金融服务方案。

福特汽车在中低端汽车市场上竞争品品牌比较多，但福特汽车始终坚持”生产人人都能够买得起的好车“的理念。在每一款车上都秉承安全、操控、环保的品质。每款产品时尚、亮丽的设计，得到了与越来越多年轻人的青睐。

：目前二手车在本地的销量逐年上升，二手车的不断兴起，对车市是否有一定的影响？是否源于消费观念的转变？贵店在二手车方面的经营发展状况如何？

王总：在欧美等汽车消费比较成熟的市场，二手车销售量是新车销售量的2-3倍，而在中国，二手车销量仅为新车销售量的1/3左右。但我们要看到，目前的中国二手车交易的增长率已经达到了26%，超出了新车平均增长率17%，8个百分点左右。而且，国内使用年限在5年内的二手轿车比例占62%，消费者换车速度会逐步加快，置换需求会越来越高。我个人认为，消费观念的逐步成熟，不仅不会影响新车销售，反而会更加促进新车的销售。纵观国内的北京、上海、广州等二手交易活跃的城市，新车的销售增长率也始终保持在一个叫高的水平。

我很欣喜的告诉大家，本人及二手车经理刚刚参加完长安福特二手车认证培训，现在正在进行紧张认证筹备工作，耀世美福汽车销售有限公司最晚8月份就可以启动二手车置换业务。广大的消费者将有更多选择，一站式的服务将节省您更多的卖车，选车，置换购车的时间，助您轻松换车。

：下半年该品牌是否会投放一些新产品？这些产品对下半年的发力是否起到促进作用？一些新技术？

王总：下半年福特计划会投放市场2.0T的锐界和一款新的城市SUV-翼博。这两款车型无论从外形、性能还是技术方面，都会远远超出人们的预期，相信会给下半年的车市带来一些震撼。