易车网访一汽轿车销售有限公司李加春

引言：易车网访一汽轿车销售有限公司李加春

2012长春车展已经于7月13日正式开始，有幸在媒体日邀请到一汽轿车销售有限公司区域室主任李加春先生接受的访谈，就奔腾品牌的市场表现及如何应对挑战、欧朗品牌产品、一汽轿车品牌服务、本届车展一汽轿车参展阵容及优惠举措以及一些敏感话题进行了深入的沟通。

受访嘉宾：李加春 先生

面对自主品牌新品频出、合资品牌不断下探的压力，一汽奔腾将如何布局？在这样一个行业大环境中，将有些什么新的机遇与挑战？

压力肯定是有的，但是我们会一如既往地做好自己，同时我们将重视开发新兴市场，比如在我们认知度不高的地区开展营销活动，奔腾是个好产品，我们一定要让更多的消费者知道它，喜欢它。

从总体上来看，未来中国汽车市场总体向好，在这样向好的态势下，一汽奔腾所面临的机遇与挑战并存。从机遇来看，首先，中国汽车市场在未来数年将在三四线城市迎来大幅度增长，从奔腾的市场定位乃至整个品牌来讲都是一个很好的机会；其次，随着国家的发展和自主品牌的逐渐成熟，自主品牌的生存环境在逐渐地改善。第三，国家在逐渐加大对自主品牌的支持。挑战层面来看，我们依然面临很严峻的挑战，这种挑战来自于我们自身，要从自身寻求突破，其次在渠道建设这块也面临一些挑战，未来要加强渠道能力的建设。

面对这些机遇和挑战，未来一汽奔腾要从以下几个方面着手：第一是进一步加强品牌建设；第二是继续强化商品力，例如推出新品来对应市场；第三是区域的营销；第四是渠道建设，要有针对性的支持。

从生产角度说，欧朗作为自主品牌，有哪些优势可以与合资品牌一争高下？

一汽轿车屡获J.D. Power大奖，无论在产品品质还是服务品质上，已完全可以与合资车型媲美，在某些环节上，甚至超越了合资品牌。特别是在品牌溢价能力上，有了长足的进步，（数据）具有与合资品牌竞争的实力。

与同级别车型相比，一汽欧朗在配置上的商品性亮点主要体现在哪些方面？欧朗有哪些人性化配置？

1、欧朗的商品性亮点主要集中在 时尚、品质、科技、安全四个方面，也正是因为这些特点，我们将其定位为“高性能时尚轿车”

2、欧朗拥有智能倒车雷达、智能灯光系统、由电子技术和电控技术以及CAN总线构成的全车智能信息检测体系、智能组合仪表等智能科技配置。

3、人性化配置还包括：驾驶员6向调节真皮座椅、电动调节外后视镜、四门电动放夹车窗、后风窗定时加热除霜，集八大功能与一身的智能钥匙等配置上更得到了集中体现。

在自主品牌竞争压力越来越大的背景下，如何看待网络发展与网络资源维护？

随着市场竞争压力逐渐加大，三、四线城市消费水平逐步提升，销售渠道下沉、提高网络覆盖率，是今后自主品牌网络发展的必然趋势。我们公司也将探索多元化、多模式的渠道发展形式，实现渠道下移，并会不断地完善经销商培育机制，保证经销商的盈利水平。

请问本届长春汽博会当中一汽轿车有哪些亮点？

1、涵盖车型广泛，主要包括概念车、新产品车型、新能源车辆。

2、本次车展，更多突出了科技、创新，科技、新锐元素明显。

新款B70将亮相于此次车展，简要介绍新款B70在哪些方面有了进一步的提升？

外观。例如：鸭尾式设计的后备箱盖、LED高位制动灯、5幅运动型铝合金轮毂等。

动力。全新奔腾B70在动力方面极其注重动力性和经济性的完美平衡，此次全新搭载的ET3系列1.8L高性能全铝合金发动机，由中国一汽全新开发， 处于国内同级别领先水平，并首次在一汽乘用车车型中采用。

除了在外观与动力两大领域的重大改变，传承一汽奔腾对卓越品质的追求，全新奔腾B70在品质、安全性、科技配置上做出了进一步提升。

就您刚才的介绍全年奔腾B701.8L，能在具体的介绍下么？

1、此次全新搭载的ET3系列1.8L高性能全铝合金发动机，由中国一汽全新开发。这款发动机高功率、大扭矩的特性十分突出，其最大功率达到102KW，可变长度进气歧管、可变涡流控制系统为发动机的高效运转提供了坚实保障；同时采用了S-VT可变正时技术，用于精确掌握气门开启和关闭时机；全铝合金设计使得发动机重量更轻，在提升动力性的同时，也对车辆的燃油经济性做出了卓越贡献。

2、与这款发动机匹配的是爱信F21六速手自一体变速箱，其传动效率高，换档响应快，平顺性好，并拥有13种智能驾驶模式，因此这款变速箱多用于奥迪TT、甲壳虫等高档车型上。此外，全新奔腾B70 在MT车型上还配备了G6M六速手动变速箱，为喜欢体验劲爽手动感受的消费者提供了多样选择。

据说本次车展将引入两项一汽轿车极限试验，是哪两项极限试验？

奔腾B70静压试验和一汽欧朗极限吊装试验

两个试验考验车型共同的特质：安全性。

众所周知，长春汽博会是国内四大车展之一，奔腾经销商在本届车展上为消费者带来了什么优惠活动？

据了解，奔腾长春经销商在车展期间推出了诸多活动，消费者购车可享受高达3万元的现金优惠，还可获赠万元导航大礼包，，此外，每天还将在购车客户中抽取一名IPAD幸运大奖。市民在车展上买车，看中的是实惠。此次奔腾长春经销商的大幅让利，无疑带动了车展的热销。

预计这些促销活动能对销售有多大的拉动作用？期望达成多少新车的成交量？

市民在车展上买车，看中的除了车型本身的品质外，还考虑促销活动的形式和力度。奔腾经销商在本次长春车展期间推出的让利3万元的促销，，此外，每天还将在购车客户中抽取一名IPAD幸运大奖，对消费者无疑是个利好的消息，这对我们的市场销售也将起到拉动作用。目前，消费者咨询、订车的情况也很火爆，保守估计，我们期望能达成XX成交量。

作为一款“北方车”，在南方，有何特殊的市场策略？

（1）随着销售渠道的拓展和有效运营，目前奔腾在南方的市场份额呈增长态势。

（2）针对南方的地域文化特征，我们根据南方用户的口味，展开一系列针对性营销活动，取得了很好的效果。

Q2、统一标识之后，奔腾和中国一汽的其他乘用车品牌将如何区分？假如有人说奔腾换标和森雅、夏利没区别了，对此您怎么看？

A：回答方向建议：

中国一汽伞品牌下各产品线品牌均有其明确的细分市场定位与目标消费群体的定位。标识统一标明了这些产品线品牌在品牌整体架构中同属于中国一汽伞品牌。

请介绍未来红旗品牌的商品规划、营销规划？

红旗作为中国一汽品牌下的独立伞品牌，定位于豪华高端乘用车。红旗品牌的商品与营销规划将按照独立伞品牌的模式运作。

红旗曾代表了几代中国人的汽车信仰，有人说红旗复兴之路将非常艰难，您怎么看？

红旗品牌的复兴之路关键点在于属于中国的高端、豪华品牌的塑造。中国一汽通过红旗造就了一支具有稳定技能的、制造豪华车的团队。但是品牌建设没有捷径，需要踏踏实实的积累。