引言：专访福日东南总经理龙俐 不惧怕惨淡车市

2012年已经过半，大家又要开始做半年的总结和分析。相信汽车行业的不少朋友会说，今年的车市实在没什么看头，但是即便如此，大家还是在讨论今年的车市到底还会不会有拐点，并且各品牌又是怎么应对今年的车市，带着这些疑问，编辑采访了青岛福日东南店总经理龙俐。

：龙总，您好。非常感谢您能在百忙之中接受我们的专访。首先，想问的一个问题就是，每年的夏季都是车市的淡季，同时,今年的全国汽车同比增长率又相对较低。对此，您如何解读这一状况？

龙俐：你好。今年大的汽车市场环境确实很不好，我们感受很深。这几天我算了一下，我们的任务完成的非常不好，也就在30%左右，这是一个非常恐怖的数字。我分析了一下，今年汽车增长下滑主要有这么三个因素：

一是今年全球经济放缓大环境的影响，欧债危机等等，使得人们开始勒紧裤包，减少了消费。

第二个因素，是因为连续自09-10年以来，国家都出台不少政策刺激汽车行业的发展，比如说购置税的优惠，节能补贴等等这些，都在很大程度上鼓励了消费者去购买，甚至提前透支了很多客户，这也是今年车市不好的很大原因。很多消费者之前可能条件不大能买得起这款车，忽然国家又补贴，又减少购置税，可以便宜不少钱，就先把车给买回家了。在特定的时间里，购买量相对稳定的情况下，提前购买了后期销量自然会减少。

第三个原因，青岛地区5月份有个大的国际车展，透支了6月份的客户，使得我们6月份销量骤减。5月车展期间厂家给了我们很好的支持力度，价格已经放到最低，很多客户都等着在国际车展期间交车，对我们来讲淡旺季的感觉也很明显。

：针对这种情况，想了解一下品牌的年销售任务是多少?年过一半，我们店的销量完成情况又如何呢？这预示着什么呢？

龙俐：本年度我们的销量任务近2000台，上半年仅仅完成了全年目标的30%，这是一个非常可怕的数字。正常情况下，最佳的比例是上半年45%，下半年55%，这样的比例完成起来会比较轻松。像现在这样，就意味着下半年我们要完成70%的销量，压力非常大。

：那么现在你们是处于怎样的状态，前所未有的严冬，还是之前也出现过这样的情况？

龙俐：不管怎么样我们还是在努力把我们的品牌和销量做好。08年我们也遇到很大的困难的，但是我们也咬紧牙关挺过来了不是，困难肯定是有的，但是办法总比困难多，相信今年我们也会平稳过渡。

：针对今年夏季的车市，我们有怎样的销售政策出台呢？就本地区来讲，我们的竞品有哪些，同品牌的其他经销商对手有着各自的优势，我们又有哪些优势？

龙俐：针对今年车市，厂家及时推出很多优惠举措，加装不加价，还有很多种银行按揭低手续费可供选择，来刺激消费。

：你们今年要上市的车还是挺多的，包括即将上市的V5、新蓝瑟不少车都推出新款，还是很有活力的。在这种情况下创新也是提升销量的好办法。

龙俐：是，其实我们作为福日集团一份子来说，也是有很大优势的。现在青岛去我们东南的主要竞争品牌是长城，他们出新车的速度很快，但是这些经销商相对都比较小，单兵作战，我们有强大的集团做支撑，多以还是有很大优势的，并且在售前售后服务上也更有保障。

：目前二手车在本地的销量逐年上升，二手车的不断兴起，对车市是否有一定的影响？是否源于消费观念的转变？贵店在二手车方面的经营发展状况如何？
龙俐：我们店的二手车现在还是不错的，现在一个月可以成交10台车左右。我们的二手车收购和置换的较多，周转也很快，之前菱悦等等这些车型也是参与置换的，有些二手车的价格很便宜，我们二手车的蔡经理很勤奋，每次去收车都把车整理的非常干净，再拿出来卖，经过一段时间的积累，现在二手车的销量已经很稳定，还为我们创造了不少利润，这让我觉得十分欣慰。下半年我们还会推出更多的优惠以旧换新政策，再加上报废条件更为宽松，有利于二手车的发展。

：下半年该品牌是否会投放一些新产品？这些产品对下半年的发力是否起到促进作用？一些新技术？

龙俐：下半年我们另一款自主品牌新车V5即将上市，佳蔚在6.98-8万元左右，相比菱悦有比较大的改善，不仅是尺寸上有了提升，很多方面都有改善，相信大家看到这款车之后会有不错的反响。另外年底翼神也要改款了。我们的走量的车型还是很多的，要不然也不敢接2000台的年任务。

：就我们店的背景、经营优势和您的执掌经验这三方面来谈谈我店在本区域的竞争优势。

龙俐：我们店是个老店，并且依托福日集团，资金周转很快，第二个因素，也很明显，我们地处银川西路，交通很便利，并且周围都是品牌很好的店，地理位置优越；第三个，我们这一路走来也很不容易，什么大风大浪没见过，08年的时候车市非常淡，我们也是齐心协力挺过来了，经历过车市低谷以后，现在面对这种情况就很从容了；最后一个，现在我们二级辐射也很快，现在我们二级有时候可以贡献销量占30%以上，为我们提升业绩做出很大贡献，并且最近我们刚在平度、莱西建立了直营店，县级市的发展潜力还是无限的。

：好的，多谢龙总。