底薪加提成 不同店汽车销售月薪差十多倍

[导读]在大连，一般的4S店给汽车销售顾问支付报酬采取的都是底薪+提成的方式，而根据店的不同，一般店的汽车销售顾问底薪在1000元至2000元之间，剩下的就全靠提成了。

在4S店里，汽车销售顾问们或西装革履，或妆容精致，大多都会开着还不错的车，很多人以为他们是高收入人群。但事实上，大多数汽车销售顾问收入只有三四千元，却经常整月没有休息日。而这一行的月薪差距也大得惊人，能达到十倍以上。

汽车销售顾问收入情况

底薪+提成

一般的4S店给汽车销售顾问支付报酬采取的都是底薪+提成的方式。

店不同底薪不同

而根据店的不同，一般店的汽车销售顾问底薪在1000元至2000元之间，剩下的就全靠提成了。

不同品牌车型提成不同

越贵的车利润空间相对越大，销售顾问的提成也越多。越畅销的车，利润空间越小，提成也越少。销售顾问卖一台车的提成从一两百元到几千元不等。

淡旺季收入差距大

对于同一个销售顾问来说，根据淡旺季不同，收入有很大的差距。月薪最多能差十几倍。

两大基本功察言观色和穷追不舍

张永海是某外资一线品牌汽车4S店的销售顾问，在店里经常能够蝉联销售冠军。张永海告诉记者，因为车的各品牌竞争非常激烈，人们买车与买房相比，随意性强很多，因此，汽车销售顾问都练就了察言观色和穷追不舍两项绝活。来4S店看车的客人，经常是两三个人结伴，当这样的一拨客人走进店内，作为一个有经验的汽车销售顾问，迎上去几句话就能判断出这几个客人各自的角色，然后就要跟特定的角色说特定的话。这是汽车销售顾问的第一个看家本领。"你得尽快弄明白，客人里谁是开车的，谁是掏钱的，谁是懂车的。跟开车的人要多说车的外观漂亮，驾驶舒适；跟懂车的那个人要具体介绍车的性能、配置；等到谈价格的时候，主要就是跟那个掏钱的人谈了。只有这样才能事半功倍。 "张永海说。

而在这个过程中，销售顾问还要不断地察言观色，调整策略。"得确定是公家买车还是个人买车，如果是公家买车，就要突出车的性能好、保有量高、气质体面等，如果是个人买车，一般的家用车要突出车性价比高、安全、省油等等。 "张永海说。

展厅的初次接待只不过是第一步，留下了客户的联系方式后，销售顾问就要使出穷追不舍的杀手锏，回访的时候如果感觉客人还是有希望成交，就要不断根据每次客户反馈的心理状态出招，刺激客户促成购买。

两件头疼事客户毁约和提不到车

对于汽车销售顾问来说，最头疼的是解决厂家、本店和客户之间的各种矛盾，经常会夹在中间受夹板气。其中，客户毁约是他们最不愿意看到的。

张永海刚刚入行时，有个客人交了800元定金订了一台颜色和配置都很另类的车。结果等车到了店，客户因为种种原因毁约了，这台车就砸在了4S店手中。"店里因为这台车压了钱，后来也扣了我工资作为惩罚，那段时间经理看见我就来气。"张永海至今不堪回首，但这样的事情还是时有发生。

除此之外，客户交了钱提不到车，第一个想到的就是找销售顾问施压，这也是销售顾问非常头疼的。这个时候，销售顾问们就要想尽各种办法，上下左右地协调，安抚客户，劝客户改配置换颜色。"尤其是车展之后，一下卖了好几百台车，一时间是不可能都提到车的。很多客人因为提不到车最后闹得不愉快，退款了。 "张永海说。

收入差距大月薪最多能差十几倍

据介绍，汽车销售顾问的收入差距非常的大，不同品牌、不同店、不同时间，汽车销售顾问的月薪差距能达到十几倍之多。

在大连，一般的4S店给汽车销售顾问支付报酬采取的都是底薪+提成的方式，而根据店的不同，一般店的汽车销售顾问底薪在1000元至2000元之间，剩下的就全靠提成了。根据不同品牌不同车型，提成的多少也不同，基本上，越贵的车利润空间越大，销售顾问的提成也越多。越是畅销的车，利润空间越小，提成也越少。销售顾问卖一台车的提成从一两百元到几千元不等。

对于同一个销售顾问来说，根据淡旺季不同，收入也有很大的差距。像张永海这样的销售冠军，淡季时的月薪也经常只有三四千元，而到了车展前后和年底，就经常能够过万。在一些豪车的4S店，旺季时销售顾问月入数万元是很常见的，有的车卖一台就能提成上万。

今年，随着车市整体的降温，汽车销售顾问的收入水平普遍下降，很多销售顾问纷纷转行。