豪车消费趋于理性 温州豪车成交量调查

引言：豪车消费趋于理性 温州豪车成交量调查

【温州讯】转眼已经入6月，2012上半年经济运行下行压力持续显现，汽车消费作为带动温州市消费增长的重要因素自然波及不小，今年温州的豪车交易市场同样冷静了不少，各大品牌都纷纷放低身段打出促销优惠，库存压力可见一斑。针对这一现象，编辑走访了温州奥迪、宝马、路虎等高端品牌4S店，对近期的豪车市场成交量进行了一次调查，下面就跟随编辑一起来了解一下温州豪车市场的“前世今生”。

初到温州的人都会为街头奇高的豪车出镜率而感慨不已，走在街头放眼望去，道路上十辆行车中必有三、四辆是奔驰、宝马、奥迪；忽然冷不丁冲出来一辆兰博基尼、法拉利轰鸣着引擎呼啸而去也是稀松平常。以至于有人开玩笑说，只要温州一堵车，你就可以看到免费的名车展览。

据温州市车管所不完全统计，截至去年年底，温州奥迪保有量达到27112辆，宝马名列第二，为23993辆，奔驰保有量15312辆；此外，雷克萨斯6487辆，路虎3061辆，沃尔沃也有2503辆；顶极豪华车中，宾利105辆，法拉利42辆，兰博基尼34辆，劳斯莱斯66辆，迈巴赫5辆，玛莎拉蒂54辆。据悉，整个温州的豪华车保有量超过8万辆，以国内大约160万辆的豪华车保有量计算，温州这一弹丸之地的豪华车保有量接近全国的5%。

温州市豪华车消费出现迅猛增长是从2010年开始的，温州商人作为走在市场前列的先锋群体，素有敢为天下先的勇气和当仁不让的气魄。2010年一部《蜗居》让奢华之中袒露着一点冒险和挑战的路虎成为温州遍布大街小巷的街车。

各大汽车厂商也看到了温州豪车消费的潜力，温州这么一个弹丸之地，就有奥迪授权经销商4家、宝马经销商6家，新的销售网络还在筹建中；顶级豪车玛莎拉蒂/法拉利、宾利等品牌也纷纷在温州落户，让豪车交易市场竞争异常激烈。

温州的豪车消费力完全可与北、上、广、深等一线城市比肩，温州人扎台型、跟风的消费习惯让豪车消费市场大为火爆。

而今年，温州市进口车辆销售于近三年来首次出现下降。今年一季度温州市完税进口车辆为5068辆，同比下降11.6%。编辑走访温州城豪车市场观察到，以进口车为主的豪华汽车销售店门头无论人流量还是现场成交量都有所下滑。为了刺激销量，各店纷纷放低身段，打出优惠招揽客户。是否市民对以进口车为主体的高档汽车的消费热情有所冷却了呢。

由于市场增速比厂家的期望值要低，使经销商的库存进一步增加。面临着库存和厂家指标的压力，车市到处一片降价声，进口车的促销活动随处可见。宝马7系8.5折优惠，宝马3系9折优惠，曾经一直加价抢购的奥迪Q5优惠也打到了5、6万，豪华车三大主力品牌优惠全部超过历史最高降幅，进口车经销商“躺着也赚钱”的幸福时光已经不再。

“不要说赚钱，我们已在亏钱了。”一家去年加盟宝马的经销商总经理深有感触。她告诉记者，“以往BMWX系列车型一直是温州人热捧的明星，现在也打出了几万的优惠，销量增幅却出现了明显下降，就更不用说跑车和轿车了。”宝马这几年在温州的成长速度大过奔驰，但今年以来由于市场增速比厂家的期望值要低，使经销商的库存进一步增加，为完成厂商指标，又要面临销售淡季，也终于顶不住压力，开始价格战。

说起奥迪，在中国进入市场早，并且由官车定位打入市场后，又成功转型，有很大一部分簇拥者，品牌成熟度和保有量均超越同级别奔驰、宝马。目前来看，奥迪TT等跑车优惠还是可以的，部分车型10万也砍得下来。Q5加价阶段也结束了，随着现车的充足，还是有谈优惠的可能。为数不多的老款奥迪A8L、A6L也是有几万-十万不等的优惠。相对销量很好的A4L等主力车型也不再是一车难求。

奔驰由于利星行的存在，优惠大行其道，已是不争的事实。全国各地均大幅优惠，当年加价的S600现在最高优惠也近30万。E300L定价67万多，现在全部配好60万也不到。最让人想不到的SLK200目前的优惠很给力，15万左右，相当于75折了，算是近期比较值得入手的车型，库存压力大导致经销商不惜亏本卖车求得经营。

市区另一高档进口越野车授权经销商也表示，去年一季度，该公司高档进口越野车的销量同比增长了30%以上，而今年一季度的销量增幅却出现了明显下降。另外，往年价格在120万元～180万元、排量5.0的某款进口越野车最受青睐，今年大部分购车者却把目光投向了价格80多万元、排量3.0的一款进口越野车，该车订单目前已经排到了今年11月份，百万元以上的高价越野车销售占比有所下降。

造成这种现象的原因，除了今年以来国内外的经济环境影响了豪车销售外，另一方面也说明购买豪车的消费者更加理性，不再一味追求攀比，而是按照自己的需求进行选择。由于市场增速比厂家的期望值要低，使经销商的库存进一步增加。为完成厂商指标，又要面临销售淡季，这段时间必须要冲量，经销商不得不采取降价促销的手段。