引言：深圳东浩风行陈总 车展做客易车网访谈

 第16届深港澳国际车展于6月7日正式拉开帷幕，东风风行携旗下所有车型出战此次车展。我们邀请到深圳东浩风行陈总做客专访室，来了解东浩风行的成长。

：本次车展，贵品牌将做景逸SUV车型上市，截止目前，已经形成景逸从XL、LV、SUV三大系列车型，那你是怎么看景逸的市场的？

陈总：景逸现在又奉承了三大系列。首先说XL系列是基本型，是代步家轿，接着就是LV车型，其为城市风格家轿。如今景逸SUV系列产品推出。这样一来，景逸的XL价格是6-8万，LV（CROSS）价格是7-9万，SUV是8-10万，整个产品布局形成无缝隙的一种覆盖，分别把不同人群的不同定位都覆盖到了。这种接力营销，无缝隙覆盖，渗透到细分市场每个层次！

：今年贵店上半年的销量情况如何？

陈总：今年车市目前不是太好，但是风行今年的销量排名在全国都是第一的，我们销量都是40%左右的增长，也得益于厂家的产品有很大的竞争力。现在景逸SUV的上市更有利于市场的覆盖，下半年销量也应该会有更大的提升空间。

：根据数据来看，今年上半年的汽车销量下滑很大，您认为是什么原因造成的？您如何让看待这一现象？

陈总：今年整体影响还是比较大的，经济产业链第一季度波动较大，所以目前还是着重对客户的服务跟承诺。得到客户的认可就是最好的口碑营销和品牌营销成果！

：在竞争越来越激烈的深圳车市，贵店今年主要应用了哪些营销推广方式，您觉得这些方式中哪些是卓有成效的？

陈总：我们主要还是注重客户的体验和媒体的宣传，让客户从认识风行慢慢都走向认知风行最后认可风行。所以宣传跟体验相结合，来开拓更多的市场。

：汽车后市场将是未来经销商非常关注的问题，贵店会推出什么样的举措来加强服务？通过什么方式进一步争夺汽车后市场的份额?

陈总：我们靠厂家专业的技术，完善的设备等硬件设施来做后市场的后盾。然后我们店里关怀客户的实际行动，做些日常回访，组织互动活动等来维系好客户关系。得到消费者的认可就是赢得后市场最有利的资源。

：您觉得目前经销商区域运营最大的问题是什么？应该如何解决？您能给我们分享一下您对汽车区域市场运营的一些经验吗？

陈总：目前经销商面临的问题就是经营成本高，区域竞争压力大。我们只有通过深化内部管理，加强合理化经营来面对这些难题，更重要的是维护好客户关系，主要把口碑做好，赢得消费者的信任。

 ：好的！非常感谢陈总跟我们分享您的经验。

陈总：谢谢！