家用车发展新趋势研讨会在京举行

家用车发展新趋势研讨会在京举行(2)

家用多功能车的机会

随着能源问题的日益凸显，同时车市进入缓步增长时期，中国车市已面临变革与挑战。在这一情况下，只有紧跟节奏加强自身实力才能掌握先机，获得市场主动权。

善于捕捉市场动向的广汽丰田(微博)于去年年底首发FUV逸致，作为家用多功能车型的代表，上市后引起了大批媒体及消费者的关注。事实上，在去年汽车商报主办的“回归实用——2011家用车发展新趋势研讨会”上，就有专家认为，FUV逸致是一款平衡了轿车、MPV、SUV车型多种功能的新车型，一辆车就能满足多种需求。譬如之前，上班可能开轿车，周末外出郊游，可能开SUV。但现在，不仅上班可以开FUV车型，商务接待和周末出游，也可以开FUV车型。等于省下了两辆车的钱，但同样确保了生活和工作的便利性。而这也是现在当前适合汽车消费趋势的。

“我特喜欢的全家人聚在一起坐在车里其乐融融的。”马艳丽告诉记者，“一些很少有机会讲的话题，都可以在这个空间里去沟通，这就是非常人性化的设计。人性化的汽车是最受欢迎、最需要的。”

消费观念待转变

尽管市场上既有符合时尚、环保、多能的产品，也有潜在需求客户，但在一些跨界人士看来，要想在短期能激发这个市场并非易事。

“大家的价值观还需要一个过程。”作为一个跨界人士，马艳丽告诉记者，她身边就有一些人，因为面子、显富而选择了豪华车、大排量的车。

但她感觉更多的人开始思考：我需要什么样的车，这样的车对我来说意味着什么，作为普通的消费者的社会责任是什么，是不是考虑汽车对环境和家庭会带来什么。“越来越务实和生活化”。

为了能让更多的人享受到“一车多能”的产品，薛旭建议，一个新的概念的产品在市场推出来的时候需要“双重营销”，一种是大众传播营销，这是在塑造新的品牌概念和新的品牌形象，但是不易直接促成消费者购买。另外，在进行大众传播的同时必须安排小众传播，针对特定的示范人群开发创新使用者，把他们的体验、使用情况在互联网和媒体上大量传播，从而让大家形成一种心理暗示，使大家感受到整个社会的消费的文化的趋势正在发生巨大的变化。