从消费需求变迁解读汉兰达逆势热销

随着6月汽车市场数据的公布，中国车市的年中答卷新鲜出炉：上半年汽车累计销量为932.52万辆，同比增长3.35%，与去年同期相比，增幅明显回落。

然而，正是在中国车市整体放缓的背景下，一股逆势而上的力量尤为引人注目——红火了两三年的SUV市场今年持续升温。数据显示，今年上半年SUV车型销量达到71.16万辆，同比累计增长20.58%。

渐化SHICHANG 回顾SUV的发展历程，从越野车到SUV，再到城市型SUV，甚至更细分的豪华城市型SUV，随着人们消费需求和生活方式的转变，SUV市场正在不断细分化。国家信息中心信息资源开发部主任徐长明推测：按将来乘用车总需求2000万辆计算，如果SUV占15%的话，其总需求将达到300万辆，“将来SUV会形成众多细分市场，而且各细分市场也都会形成有足够吸引力的规模”。

在这一背景下，众多汽车厂商纷纷加大SUV市场的新车投入。其中，广汽丰田(微博)于2009年推出的汉兰达，率先开拓了豪华城市型SUV这一全新细分市场。经过两年的深耕，汉兰达的表现不负众望。

数据显示，今年上半年汉兰达销量达3.9万台，上市两周年销量突破15万，蝉联大中型SUV销量冠军23个月之久。

需求变迁 豪华城市型SUV兴起

SUV（Sport utility vehicle）是一种运动型多功能车，在这个概念出现以前，人们通常称它为越野车。这类车型的越野性、安全性、抗震性都比较突出。无论是JEEP、奔驰G级系、路虎还是牧马人，最初都是面向军队，或是在探险、地质勘察等特定行业领域出现，以后才慢慢走向民用市场。

这一时期的SUV，基本就是一种生产工具，与个人生活的关联度很小。在人们的印象中，这类车总是满身泥巴，完全忽略个人对休闲、舒适性、驾驶乐趣的需求，与标榜个人财富的乘用轿车全然不是一个概念。

随着社会财富的增加，私人汽车开始普及，SUV也迎来了高速发展期。与此同时，市场需求也发生了显著的变化，一方面，一小部分真正的SUV爱好者对高端SUV情有独钟；另一方面，一些民营企业经营者、城乡结合部的私营业主对实用性强，综合性能高的经济型SUV需求急剧升温，并在2002、2003年达到顶峰。

而城市型SUV，却是伴随着一批城市新兴消费群体的出现而崛起的。这些新兴的消费群体包括都市白领、自由职业者、私营企业主。他们追求在工作之余，可以更好地放松身心，享受生活，或与家人共享天伦之乐。

他们希望自己的座驾可以有灵活多变的宽大空间。当外出购物或者旅游时，无需担心如何安置大宗物品，老人孩子甚至家中的小狗都有自己的舒适座椅。同时，他们也要求这辆车外观时尚大气，性能稳定。选择它去参加商务活动、接送合作伙伴足以彰显自己的不俗品味和沉稳个性。最根本的，他们希望这辆车动力强劲，操纵灵活，不管是在拥挤的城市道路还是颠簸的乡村小道，都能自如通过。于是，以轿车化底盘、舒适性、多功能为主要特征的城市型SUV应运而生。而随着消费者需求的变化，在城市型SUV市场中，仍有一些更加重视驾乘体验和尊贵特质的用户需求无法得到满足。

汉兰达，作为“豪华城市SUV”的领军车型，以更大尺寸、更豪华、舒适的驾乘体验，在真正意义上满足了以上的所有需求。

无界限 开启新生活

汉兰达率先融合豪华轿车、SUV、MPV多车型的优秀特质，采用豪华轿车底盘，但是为了确保SUV的通过性和运动性，开发了最合适的车身，以更好的视野和罕见的多变空间营造出“一个精致豪华的雅致会所”，让公务、商务、休闲、旅行等多情境用车需求一“部”到位。

正如丰田汽车公司汉兰达首席工程师权藤宪治先生所说，“豪华轿车、SUV、MPV三者泾渭分明的车型界限在汉兰达身上消失了。”正是这一种“无界限”，成为了汉兰达作为豪华城市型SUV的独特价值。

首先，汉兰达具备MPV的宽敞灵活空间。汉兰达长宽高为4785mm*1910mm*1730mm，轴距长达12790mm，超越一般的城市型SUV。其车内空间达到令人惊讶的4420升，后尾箱容积为290L,放倒第三排可达1200L，放倒二三排更可达2700L，即使摆放4个大型旅行包和4个高尔夫球包仍绰绰有余。

其次，它具备媲美豪华轿车的舒适性，既可以用于生活休闲，也足以胜任商务接待。汉兰达采用轿车化底盘，标配麦弗逊悬挂系统和双连杆式独立后悬挂装置，而且前轮采用高强度的L型支臂，并采用高刚性稳定平衡装置，强化了悬挂的刚性和强度，在保证越野性能的同时，实现了行驶的稳定性和舒适性。此外，汉兰达还采用了EPS-VSC联合控制系统，将一般独立的ABS、TRC、VSC、EPS等功能集成一起，确保车辆出色的行驶、转弯、制动性能，极大提升驾乘舒适性。

同时，汉兰达具备出色的动力和通过性。3.5L的汉兰达配置了全球十佳发动机之一的2GR-FE V6，最大功率201Kw/6200rpm，最大扭矩337N.m/4700rpm，在五档手自一体变速箱的调动下，从0加速到100Km/h只需9秒。最小离地间隙达到203mm，足够保证汽车在颠簸的地方自如通过。

事实上，汉兰达受到拥趸，是一种新的生活方式的体现。随着中国社会的进一步发展，中产阶级的力量逐渐壮大。他们拥有庞大的社交网络，社会活动繁忙而丰富。同时，他们重视家庭，渴望在闲暇时放松自己呵护家人。汉兰达恰恰迎合了这部分事业处于上升期或稳定期的都市人的需求，使他们既能自信出入商务场合，惬意行走于城市；又能携亲带友，跋山涉水，自由纵横于郊外。