吉利已选定海外经销商 明年底登陆英国

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综合外电报道，吉利汽车日前宣布与英国锰铜控股MBH（Manganese Bronze Holdings plc）公司达成协议，MBH将担任吉利在英国市场的经销商。吉利汽车计划在2012年底进入英国市场。

英国《电讯报》透露，按照协议，锰铜控股MBH公司将为吉利汽车在英国当地建立经销商网络，供应零部件以及提供售后服务。MBH公司所涉猎的吉利经销业务即吉利汽车英国分公司（Geely Auto UK），为吉利首次迈入西欧主要市场铺平道路。相关人士透露，该分公司完全独立于吉利旗下的沃尔沃汽车业务。

吉利汽车英国市场发展总监Matthew Cheyne将担纲吉利英国的销售、营销、经销商开发等业务，其向Just-auto披露了吉利进军英国市场的规划情况。

先期铺垫工作与定位

吉利汽车英国分公司总部将设在英国考文垂市，和MBH子公司伦敦出租车公司（The London Taxi Company）共用总部基地。Cheyne指出，吉利汽车将利用MBH公司现有的营销、物流及金融优势，不过同时吉利“将招募专业人员帮助建立新业务。”

MBH的首要任务是创建由30至40名经销商组成的销售网络体系，为发布吉利品牌车辆作好准备工作。专业人员招募工作业已启动，吉利汽车英国分公司将从更细化的独立业务入手，包括客户摸底及客服工作等。吉利英国将按照之前罗孚Rover经销商的套路建立销售与服务分店，与其他品牌专卖店和小型区域集团共享经销店址。

Cheyne认为：“协同工作将使吉利与经销商把握好新车买主定位。吉利汽车在英国市场的成功与否将取决于我们吸引的经销商，他们将有助于品牌的成长和发展。我们希望能够与众不同，更以客为尊、以服务为重。例如，超长保修将成为我们创新消费者关爱套餐的一部分。”

MBH公司CEO John Russell和吉利汽车市场经理Maria Holmes都提到了韩国车企在英国的成功。Maria Holmes表示，吉利将以适合初学者和物超所值作为品牌定位，与韩国品牌起亚和现代当初采取的入市策略相仿。而John Russell则认为，现代和起亚在英国的成功将为吉利打入英国市场起到垂范作用。

吉利汽车明年将主要通过公关、企业对企业广告来提升购车者对吉利品牌的认知度。公司计划从2012年下半年开始面向消费者进行市场推广。届时吉利还将推出消费者网站www.geelyauto.co.uk。

帝豪EC7将打产品头阵

根据Matthew Cheyne提供的信息，首先登陆英国市场的吉利品牌车型将是帝豪EC7，包括四门轿车和五门掀背车，采用1.5及1.8升汽油发动机。不过吉利汽车目前已有多个车型满足欧洲市场需求，吉利将着眼于扩大在欧洲市场的产品阵容，未来四到五年内每年至少增加一个型号。

从价格方面看，预计帝豪EC7基本型价格为1万英镑。Cheyne指出：“现下吉利并非销量导向型发展模式，不过随着用户对吉利产品的认知度提升，销量必然大幅增加。”

Cheyne评论称，吉利产品能够适应欧洲市场环境，不久前EC7在欧洲新车碰撞测评ENCAP中获得4星级佳绩，未来吉利还将向5星级迈进。进入西欧市场后，吉利车型将提供5年/10万英里的保修服务。

近几年，国内自主品牌纷纷向海外进军，扩展市场，推广品牌影响力，仅仅是在市场上下功夫还是不够的，重要的是修炼好内功，以品质与服务赢得海外市场的口碑，占据市场优势。

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