豪华车扩店疯狂不减 助澜二三线城市开店潮

[导读]今年1月22日，由湖北正通汽车投资兴建的位于广州芳村大道东的宝马宝泽4S店隆重开业，拉开了2011年宝马品牌在穗扩张步伐，最近，由合诚投资集团投资7000多万打造的潮州合宝4S店开业。

尽管全年汽车大市场增长变缓，但这丝毫未能阻止豪华车开店扩张的步伐。

　　进入年底，奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯、凯迪拉克、路虎、宾利等豪华汽车品牌纷纷圈地建新4S店，随着一线城市进入换购消费高潮，广州的豪华车市场也由此拉开新一轮的扩张建店。

　　在渠道为王的竞争时代，出于对未来竞争格局的考虑，部分豪华车品牌除了在一线布点之外，还联手部分有实力的汽车销售集团，把战线拉长到二三线城市，令得豪华品牌开店潮更显示出集团式经营的“鲶鱼效应”。

　　一线市场：豪华品牌竞相扩张

　　近日，北京的惠通路华挥戈南下，斥巨资在广州中心城区投建路虎展厅，该店的建立，直接打破原来由中汽南方店与鸿粤锐虎平分天下的局面，形成三足鼎立之势。

　　“竞争虽然加剧，但相对于上升市场而言，空间很大，因此目前每一家的生意都还不错。”昨日，刚开门营业不久的惠通路华广州路虎店副总经理李建华向南都记者透露，该店从9月份开始营业当月便获得订单38份，10月份则有订单46台。“路虎销售一直处于订单销售状态，因此，谁能获得更多的货源，谁就赚取更多的利润。”有广州路虎经销商透露，即便竞争加剧，但由于各自有来自广州市场外的潜力客户，因此，三家路虎店月销量成绩都不错。

　　由广汽商贸投资兴建、位于广园中路上的广州长悦雷克萨斯4S店近日开业迎宾，为雷克萨斯在华南布局画下了最为浓墨重彩的一笔。其建店目标是打造雷克萨斯华南第一店，大手笔建设了1200平方米的全新展厅；能同时容纳48台车辆进行维修，另提供专属金融服务、4年或10万公里的保修保养、替换车服务、全程无忧的24小时救援服务等特色增值服务。

　　该店还推出“尊尚会”车友俱乐部，打造高端的精英互相交流社交平台，促进车主之间的感情交流和沟通，成为“尊尚会”会员的车主，除了能享受4S店常规的服务外，还可以免费享用广州长悦店容纳130人的多功能视频会议厅、茶艺室、机场接送等一系列的会员独享服务。

　　此外，由广物集团投资建成的奥迪番禺店也已拆除外墙，即将迎宾开业。在此之前，广物集团已在芳村拥有一家具备强大售后服务功能的奥迪4S店，加上广东中奥、锦龙奥迪等原有的奥迪经销店，广州市场将拥有4家标准奥迪4S店。

　　而位于白云大道北的进口现代4S店已替换原来的萨博4S店。元都英菲尼迪珠江新城店开门纳客；由北京长久集团投资建立的沃尔沃4S店也在选址当中……

　　二三线城市：实力经销商储备力量

　　几年前，代理品牌的多少决定了汽车经销集团竞争强势，从今年开始，在豪华车市场的表现，将成为汽车集团第二轮的角逐。从地区的角度来看，4S店不仅在一线城市的占位争利，更在二三线市场提前布局。

　　在这一批品牌中，宝马的动作让业界侧目。

　　今年1月22日，由湖北正通汽车投资兴建的位于广州芳村大道东的宝马宝泽4S店隆重开业，拉开了2011年宝马品牌在穗扩张步伐，最近，由合诚投资集团投资7000多万打造的潮州合宝4S店开业，则可以为宝马品牌今年在华南市场的跑马圈地画上圆满的句号。

　　宝马与合诚投资的联手，让业界看到豪华车在二三线市场布局的身影。潮州合宝4S店占地九9000平方米，也是潮州首家宝马授权经销商，潮州合宝的开业标志着宝马进一步完善在潮州地区的服务网络。而宝马中国总裁许智俊亲自到场剪彩，更体现出宝马汽车对二三级城市的重视与提前布局。

　　潮州合宝4S店是广东合诚集团投资的第6家宝马4S品牌店，这个投资一亿元的高档汽车项目的签约投产，填补了惠州高档汽车销售业的空白并带动整个汽车流通产业的发展。

　　除了宝马，奥迪也在加速。上周，由南菱集团投资上亿元的南菱惠州奥迪店正式开业。这是南菱集团首家建立在珠三角地区的豪华品牌店，也是南菱集团借此征战粤东市场的桥头堡。南菱集团运营副总裁范祖安向南都记者表示，高档豪华车是未来汽车产业发展的方向，豪华车在一线城市去年增长达到了70%-80%，而今年虽然市场有所下滑，但也至少有50%左右的增速。因此，以集团化的经营去二三线市场扩张，不但有规模优势，而且在降低运营成本方面比单一店面会有更好的抗风险能力。

　　采写：南都记者杨彩芳