销量下降库存风险大 经销商暗中降价

销量下降库存风险大 经销商暗中降价(2)

从“暗降”到“明降”

“车价真是降了不少，绝对是今年到现在为止的最低价。”家住广州荔湾的冯先生正考虑将购车计划提前，他坦承，很大程度上是被4S店的降价所诱惑。

“一到淡季，我从来是率先降价的，”一位杭州广汽丰田经销商如是说，“迟早是要降的，在淡季先降，提前消化库存。”据中汽协、乘联会的数据，市场销售7月份环比继续下挫，但南都记者采访了解到，广州区域不少的经销商则表示，7月份销量胜过6月份，8月份形势又好过7月份。

漂亮的数据支撑背后，多数是终端价格下调，一位美系车销售经理说：“我们现在已经是把‘金九银十’的优惠提前推出，销量当然有所提升。”

“最近自主品牌促销，动辄降上万元，跟合资品牌比，降价金额并不多，但从幅度上来看，已非常大了。按照打折的说法，至少是打9折，多则低至7折。”一位林姓的汽车行业人士称。

由此看来，车市“金九银十”提前到来的另一重解读是经销商利润大受影响，不少的经销商表示，部分车型已到了亏损的边缘。

“每隔几天就到店的新车，不销售出去，对资金链是很大的考验”一位张姓自主品牌经销商无奈地表示。对于一些规模较大，保有客户较多的老店，即便新车销售无利可图，依然能凭借售后带来的利润安稳过渡。

“市场终端降价是必然的，”汽车行业分析师孙世清称，但他亦提到了因降价引发的客户满意度问题，“有的品牌为了淡季冲量，价格放水，两个月前购车拿到优惠比现在少上万元，很难不引发此前购车消费者的抱怨。”

车市点评

“降价”难救车市一世

马云有句名言“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝多数人死在明天晚上”，车市经销商依然面临着“残酷”的今天。8月份，汽车厂商的降价已经毫无此前羞涩、秘密行动“暗降”之感了。

降价能救得了车市一时，能否救车市一世？“降价就像用抗生素，用多了，人体就有抗药性了”汽车行业分析师孙世清打比方说，毕竟降价的空间是在不断挤缩的。一方面车企高调宣称7、8月份汽车销量的增长，另一方面，不少汽车经销商依然面临着“销量增长，利润下滑”的境遇。“几年前，降价后，价格至少可以维持半年稳定，现在，每两个月就要调整一次价格”一位东风标致经销商称，价格频繁地变动，令消费者的信心颇受影响。

“最可怕的是，一些品牌内部打起了价格战，价格体系混乱，对于品牌形象是极大的损伤。”孙世清提出了自己的顾虑。

此外，为了集聚人气，4S店的各类活动也是层出不穷，在浙江，某汽车经销商为了宣传降价促销，设计了一幅女士低胸装的广告图“×××价格不能再低了”，或许达到了吸引眼球，扩大销量的效果，却令品牌形象受损。

毕竟卖车不像卖衣服，汽车销售更强调售后服务，单纯促销、打折，如不结合售后服务的完善，管理的提升综合来做，妄定车市库存压力的磐石转移为时过早。毕竟，股市的新低，经济走势的不甚明朗，都将影响到消费者的购车信心，全年车市仍有不确定性。

采写：南都记者雷敏

(南方都市报)