A级车热卖标准 运动/天窗/真皮座椅受偏爱

[导读]对于大部分4S店的销售员来说，A级车是最容易推销，也是最难推销的。什么样的A级车最好卖？为此，笔者特地走访车主和经销商了解情况。

说白了，购买这个级别车的主力通常是年轻人，他们赶时髦、爱挑剔；他们中的大部分人是第一次购车；他们买车不单单为自己，还在意别人的眼光；他们更不甘心平凡无奇。或许，一辆车只需一个亮点，就能俘获他们心。“所以，能打动年轻人的车，才是最有竞争力的车”，某资深汽车销售顾问对笔者说。

那什么样的A级车最受年轻人的青睐呢？为此，笔者特地走访车主和经销商了解情况。

运动外观，让男人失去免疫力

在追求个性的年代，汽车制造商面对顾客的创新需要有时也会江郎才尽。但没关系，它们几乎每家手上都握有一张魔法牌——运动外观。

由由一汽丰田4S店王经理对此颇有感悟：“4、5年之前，丰田卡罗拉在A级车市场一炮而红，出奇制胜的，就是其时尚脱俗的运动外形，而当年比亚迪F3正是因为模仿了卡罗拉的成功外形才得以大卖。”

近些年，许多成功车型均采用了运动化的造型设计，如雪佛兰科鲁兹、马自达3、福特福克斯、日产骐达等。

“无论是1.6升小排量发动机还是2.0升发动机，更运动的外观能让人相信，我的就是比你的厉害。”

“同大排量、高性能的豪华车、跑车比起来，A级车能用更廉价方式来满足人们对一辆好车的心理诉求。”他说，在这方面，相比于女人，男人的免疫力更低。

紧凑型轿车也来拼空间

大空间，特别是后排空间，向来是国人购车追求的目标之一。

不过，由于A级车自身条件所限，要满足“大”，的确难度不小，但这并不代表众A级车就此放弃了这项比拼。

80后白领小白(微博)告诉笔者，她是经过一番深思熟虑才考虑买的车。即使手上的钱只够入手一辆普通的紧凑型车，但因为买车是为了家庭使用，还会考虑乘坐空间的大小。“后排会经常坐人，肯定不能太小，所以当时就考虑了大众朗逸，后排腿部空间不错，一家五口挤一辆车都没问题。”

如今，越来越多的品牌为旗下A级轿车的后排乘客，争取了更多能伸长腿的机会。如之前提到的销量常青树大众朗逸——用更短的后排座椅，换取更大的腿部空间，还有近年大红大紫的雪佛兰科鲁兹，将同级别中最长2685cm的轴距优势发挥到极致。小空间做大文章，是A级车空间发展的一种趋势。

爱阳光，没有天窗怎么行

不知多少年前，当国内汽车还“屋顶空空”，而港片中的女主人公已站在行驶的汽车中、探出身来，恣意的享受着一檐天窗赐予的拂面清风时，有天窗即是好车的念头便在国人心中生根发芽。

“有天窗，感觉就是好。”能让人感觉空间变大、明亮车内光线、减轻车内压抑感，阳光美女Joy一口气说出了有天窗的三大好处。她说，有没有天窗，是她选车的一个硬指标；再则，天窗是全开启式，还是只是透气窗，对她来讲也很重要。

Joy表示，虽然自己开车时不会经常打开天窗透气，也不会没事把头探出去，不过一旦有机会驾车出游，去亲近青山绿水，蓝天白云，头顶着个开不了口的铁盖子肯定十分郁闷。

“有天窗的汽车会让人有去浪漫的冲动，呵呵”。据某品牌经销店员告诉笔者，带天窗的汽车普遍比没有天窗的更受欢迎。

真皮座椅最有范儿

驾车人跟汽车接触最多的莫过于汽车座椅，所以好多人把汽车座椅比作移动的沙发。家里沙发好不好全靠做工和用料，当然，如果有一张全牛皮或羊皮沙发应该是上上之选。

道理似乎一样，爱车里配备真皮座椅，不但能让驾驶者坐着舒服，减轻驾驶疲劳，经常进进出出，座椅清理起来，也比织物、人造革等面料的座椅方便不少。

总结：毋庸置疑，一辆具有竞争力的A级轿车，吸引人的地方往往不止一点。

眼下，一些过去只出现在中高级轿车、甚至豪华车上的配置也逐渐被应用到A级车上，如，一键启动、无钥匙启动、倒车影像、座椅加热等。这使得A级车的实用性和产品竞争力大幅提高，价格也渐渐趋向合理。

不过要提醒的是，汽车产品从来就不存在完美一说，选择适合自己的车型、配置才是最重要的。马臣一