大家车网 2011-07-29 07:27 来源:四川在线-天府早报 作者:
上半年东风日产在全国范围内取得了令人瞩目的成绩,整体排名也升至第四名。而记者从东风日产获悉,今年上半年东风日产在成都市场也是连创佳绩,继第一季度完成“1+1目标”后,第二季度成都区域天籁、奇骏、逍客销量同样双双夺。至此,2011年上半年东风日产成都 区 域 市 场 占 率5.23%,同比增长130%,首次在上半年达成“1+1计划”。
对于这一成绩,东风日产西南区首席代表黄河认为,这既是意料之外,也是情理之中。在他看来,意料之外是因为年初制定成都区域年度目标时,仅要求成都区域达成一次“1+1目标”即可,而第二季度的再度夺冠则是成都区域的又一收获。不过,由于第二季度不少品牌都陷入产能困境,“所以,在天时地利人和的条件下,成都区域取得上半年的全面领先也是情理之中。”
而对于经销商来说,东风日产在成都区域接连实现“1+1”,不仅仅是销量上的成功,更是品牌上的一次突飞猛进。三和日产总经理彭纲告诉记者,借助“1+1”的销售攻势,从专营店层面是在销量上有很大收益,但是对于销售人员来说却是更好卖车了,因为更多的成都消费者认同了东风日产这个品牌。黄河表示,“现在很多消费者都说在街上看到天籁很多、逍客很多,然后到店上来看车,这种由车辆本身曝光度带来的客源是推动销量持续增长的最好方式。”
其实,探究东风日产在成都区域的成功时,也不得不提上半年区域营销上的众多探索。一直以来,经销商都是围绕自身的销售重点来进行营销,但是今年开年,东风日产成都区域就打破了这一传统模式,转而采取聚焦的模式,即通过整合整个区域的资源来进行营销。对此,黄河告诉记者:“今年东风日产一再强调‘凸透镜’的营销模式,要集中优势资源打造天籁、SUV等车型。所以成都区域几乎是每半个月都有一次大型营销活动,让消费者能够随时关注东风日产品牌,从而取得销量和品牌的双提升。”
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责任编辑: 林夕