2009年中国汽车十大经典公关营销案例(1)

　　今年中国车市呈爆发式增长，新车与新营销案例层出不穷，我们从全国数十个营销案例中，经专家评选和市场检验，评选出中国车市最成功的十大营销公关案例，这些案例充分展现了成功企业的风采，为精彩纷呈的中国车市注入无限活力，并给本行业甚至其他行业的有心之士提供借鉴，以期在来年大展身手。

　　上海通用科鲁兹：娱乐营销

　　营销亮点：产品诉求最吻合的明星代言

　　让米帅来中国代言，已经开启了上海通用科鲁兹成功的一大半。

　　温特沃什·米勒这个名字对《越狱》迷来说再熟悉不过。于是上海通用选择了米勒作为雪佛兰科鲁兹中国地区的官方代言人，配合《越狱》风格的广告片，使得科鲁兹一上市就拥有超高关注度。

　　记者点评：厂家主导的这场“新生代实力型男跨界合作”，目前来看收效不错，不过在短暂的新鲜感后科鲁兹的旺销能否持续还有待市场考量。

　　一汽大众高尔夫：文化营销

　　营销亮点：价值与文化的双重体验

　　由一汽-大众生产的第六代高尔夫已于今年10月下旬在国内上市，而作为上市前的重要活动，“高尔夫发现完美之旅”也于不久前在德国沃尔夫斯堡正式启程。活动途径欧亚大陆多个文化名城，最终抵达中国汽车工业的摇篮——长春。历时27天，途径106座城市。

　　记者点评：作为拥有悠久汽车文化与历史的大众系列，此次营销定位与品牌历史吻合度极高，可以让消费者更加深入地认识大众品牌与高尔夫产品的核心竞争力。

　　广汽本田：品牌营销

　　营销亮点：雅阁产销突破100万辆

　　10年100万辆，对于中高级轿车市场的单一车型来说，是一个奇迹；对于雅阁来说，则是水到渠成的必然结果；而对于100万的雅阁车主来说，雅阁可以卖到一百万辆却“一点也不出奇”。站在十年的时间跨度来看，“雅阁”品牌已成为中高级车领导者的代名词，早已深深扎根于国内消费者的心中。

　　记者点评：10年销售100万辆，雅阁在中国市场的旺销充分证明了自身实力，这是国内首个销量达100万辆的中高级车单一汽车品牌。

　　东风悦达起亚福瑞迪：“体育+明星”营销

　　营销亮点：“福瑞迪”的双保险

　　起亚一向有体育营销的习惯，此番东风悦达起亚结合体育与名人的效应，给年度新车的宣传可谓下了“双保险”。或许为了体现福瑞迪的运动特质，起亚特地邀请奥运冠军林丹作为其品牌代言人。林丹的精湛球技、凌厉球风，与福瑞迪科技动感、时尚激情的形象相得益彰。

　　记者点评：让体育明星代言无疑是看中了其高超的运动能力和竞技品质，看来福瑞迪这次是想要将运动进行到底了。

　　东风日产：数字营销

　　营销亮点：新轩逸销量抢眼

　　今年东风日产不断宣传其销量成绩，以展示其品牌实力和受欢迎程度。新轩逸上市时东风日产对外宣称销售目标为每月7000辆，上市后陆续公布：首月公布销量破9000辆、上市3月销量达22034台、5月销量晋级榜眼、7月份已经销量过万等。通过这些数字轰炸，新轩逸也水涨船高，越卖越好。

　　记者点评：在营销层面，数据的传播虽谈不上是真正的营销方式，但也是最具说服力的营销方式，充分展示了一个品牌蒸蒸日上的形象和出众的实力。

　　一汽马自达睿翼：观念营销

　　营销亮点：先驱观念完胜明星效应

　　一汽马自达本是想借“飞鱼”之势提升马6品牌形象，却成就史上最折腾的明星代言。好在睿翼真就是一款好车。

　　既然实在不能靠“花架子”的明星效应，那就走科技路线。对于目前国内消费者对汽车“车身重=安全”的观念，一汽马自达大胆提出“轿车轻量化、轻并不等于不安全”这个鲜有人提出的革新观念。

　　记者点评：作为该观念的先行者，成则提升销量，乃至颠覆国人对汽车的认识观念，我们期待睿翼的完美蜕变。

　　宝马汽车：爱心营销

　　营销亮点：常年关注儿童交通安全培训

　　bmw儿童交通安全训练营自2005年首次登陆中国，从模拟真实交通环境的BMW交通安全主题公园，到生动有趣的木偶剧；从向全国500家幼儿园发放交通安全大礼包到BMW在线儿童交通安全游乐场等活动陆续展开，不仅受到孩子们的欢迎，还受到了各地政府、老师和家长的好评。同时，在成都BMW还通过中华慈善总会宝马爱心基金为地震灾区的小朋友举办交通安全训练营爱心专场，用关爱和知识帮助孩子们在新建家园中健康成长。

　　记者点评：“儿童交通安全”这不被社会重视，但确实存在的交通安全问题被BMW作为一个常年的项目来抓，充分显示了BMW作为一个高档汽车品牌的社会责任感和公益心。

　　东风本田：差异化营销

　　营销亮点：思铂睿定位高端运动型轿车

　　9月5日，东风本田高端运动型轿车思铂睿在全国上市。作为东风本田的第三款车型，思铂睿于7月27日发布后，引起消费者的广泛关注和热切期待。高端运动型轿车的全新定位是中国车市以前没有的，思铂睿力图开拓这一空白市场，继续创造类似CR-V的销售神话。立足这一定位，东风本田为思铂睿进行了一系列的品牌推广，从销售情况看已初获成效。

　　记者点评：全新定位的思铂睿走豪华与运动兼备的路线，极大区别于同级其他车型。毫无疑问，差异化是东风本田的营销法宝。

　　比亚迪F3DM：环保营销

　　营销亮点：F3DM的绿色形象工程

　　比亚迪旗下车型热销已不是什么新闻，该如何突破品牌在消费者心中的定位，从而走向高位，这其中品牌定位、策划与营销显得尤为重要。显然，比亚迪利用自身在能源方面的优势，成功搭了一回政策的直通车，推出了在国内自主品牌中具超前意识的F3DM双模电动车。

　　记者点评：环保营销正是巴菲特青睐比亚迪的重要原因。当郭台铭质问巴菲特是否敢开着比亚迪F3DM上下班，巴菲特就去试驾了比亚迪电动车，还有比这更好的宣传吗？

　　长城汽车：运动营销

　　营销亮点：越野是性能的最完美代言

　　由于汽车与生俱来的运动元素，与体育竞技的内涵非常吻合，所以，很多知名汽车企业都在体育营销上大做文章。2009年，在全国越野场地锦标赛中，由长城新哈弗组成的长城汽车东方赛车队，包揽了前三站的俱乐部冠军。

　　记者点评：这种将赛场作为“试验场”，在越野赛的各种极端路况上对产品品质进行严格检验，并在过程中不断改进、进而提升市场竞争力，不仅是简单的营销策略，更反映出企业对社会负责的态度。