销量下滑库存增大 下半年前景不明朗

    “你看我们这一片黑压压的车，你说我们能不着急上火吗？”为目前销售形势苦恼不已的一位车商向记者诉苦说，他现在跟“热锅上的蚂蚁”差不多。事实上，在经过5月车市的低潮后，目前6月份车市惨淡形势更令经销商叫苦连天，车已经卖不动了，厂家的压库卷土重来。守着越积越多的库存，不少经销商正面临销量与利润的两难选择。

● 销量下滑库存增大经销商有些苦不堪言

    中国汽车工业协会发布的最新统计显示，5月份国产乘用车共销售56．46万辆，环比下降6．66％，在销量排名前10位的汽车企业中，只有北京现代、广州本田、东风日产的销量出现增长，其他车企都出现了5％至15％不等的下滑。车市在走过了5月份的销售低潮后，6月份销售形势似乎更不容乐观。记者近日走访了东风悦达起亚、一汽丰田、奇瑞汽车等汽车品牌经销商，他们普遍反映，“库存压力大，最近日子比较难过”。

『ELANTRA悦动』

    “厂方的领导都亲自到店里逼着让提车了，你可想我们现在的压力有多大。”某合资品牌车商向记者苦笑着说，“车市进入6月份后更是淡得很，作为经销商当然不想多提车，怕占用太多周转资金，但厂家每个月都有提车任务，否则不能享受到政策，为了拿到相应的商务政策只能咬着牙提车了。”

    “5月份的库存车已到了100多辆，6月份的库存压力更大。”一汽丰田经销商私下向记者透露，“一般来说，厂家上半年的销量必须完成全年任务的40％以上才能保证全年销售目标的顺利完成，现在是6月份，已快临近年中考核的时候，因此，厂家也开始向经销商转移销售压力。”

    “6月一过，上半年就算结束了。为拿出漂亮的半年报表，汽车厂家通常会在此时加大压库力度，把车一股脑儿地塞给经销商，但卖不卖得出去，就另当别论了。”北京现代一车商表示，厂家每个月都要考核经销商的任务完成率，如果经销商不按要求提车，则将直接影响到商务政策及年终的返点情况。

● 为保销量放弃利润不少车商“吐血”卖车

    从目前的情况看，车市的“淡季”几乎要延续三个月左右的时间，车市销量急剧下滑及压库现象卷土重来令不少经销商一筹莫展。“现在很多经销商实在熬不住了，都不得不暗自大幅降价。”某车商坦言，“为了尽快消化库存，减轻资金压力，现在我们也都是在‘吐血’地卖车。”

『卡罗拉』

    “厂家给的商务政策是在市场价的基础上浮动1000元，但现在我们的优惠力度达到了3500元，几乎是把年终可能拿到的返利都提前让出去了。”本来利润就很微薄的某经济型车车商面对低迷的销售形势与沉重的库存压力更是苦不堪言，“为了完成厂家每月下达的销售任务，现在只能是赔着钱卖车，利润的问题现在根本就顾不上考虑了。”

    记者采访中注意到，为尽快消化库存，回笼资金，很多车商都费尽心机使出各种各样的营销手段，降价则被作为最为直接、有效的手段频频使用，卡罗拉最高优惠达1万元，马自达6优惠2万元，福克斯最低价仅为10．8万元，宝来优惠幅度达1万元……动辄上万元的优惠力度在车市中可谓比比皆是，暗降几乎达到了前所未有的程度。

    事实上，在车市的激烈竞争和来自厂家的压货的双重压力下，面对销量与利润的取舍问题，大多数经销商选择了先保“销量”的做法，毕竟年底的销量返点是最重要的。“不求利润多，但求库存少”几乎成为经销商普遍的心态。

● 车商普遍感到困惑车市前景明暗难料

    “以往车市走淡时大致也都能分析出个所以然，然而今年这个淡季来得有些沉重，让人有些看不明白。”当谈及目前车市惨淡原因时，很多汽车经销商都表示，这个淡季的到来不像往常，背后的原因并不是一个“淡”字所能解释，这也使得他们对于未来车市的走向显得极为谨慎。

『别克凯越』

    “国际油价居高不下，最近更是连创新高，这使得国内油价存在很大的上涨压力。”裕华上捷公司销售总监刘总表示，“从去年开始的通货膨胀伴随着原材料价格大幅上涨，年初南方大范围雪灾对商品车运输造成重大影响，以及不久前汶川大地震给某些车企造成影响……这一系列不利因素都使得车市未来走向难以预料。”

    “目前国家从紧的宏观政策不会变，而且下半年可能还会继续加强。”上海通用河南新希望公司朱总表示，近一段时间贷款购车比例的明显下滑，从某种程度上反映出部分消费者对于未来收入预期缺乏信心，这也许正是受经济大环境的影响。

    虽然对于未来走向表示谨慎，但他们也都认为车市保持增长的基本面不会改变，“2008年我国汽车市场仍将处在增长周期中，只是增幅可能会有一些浮动”。“毕竟国内汽车人均车辆保有量还很有限，而现在人们生活水平的提高，使得购车已经成为提高生活质量的一个重要方面，这就使得巨大的购车需求依然存在。同时前几年购车的消费群体目前也都进入了换车期，这些需求都会推动新一轮汽车销量增长。”河南双盛公司的戴总表示。（文/大家车网）