日产将在美推出 新经销商销售刺激计划

　　据报道，日产美国分公司于4月1日在美国推出了新的经销商销售激励计划。美国分公司总裁表示，该计划将有助于扩大经销商规模及利润，并且，这也将促使日产早日达成市场份额突破10%的目标。

　　“我们相信这项计划将有力地促进利润的提升。”日产公司北美地区销售和市场营销副总裁Jose Munoz说道。来自西班牙的Munoz去年一年的大部分时间都在呼吁美国经销商接受这个新计划，尽管其中有些经销商还对日产之前的阶梯式销售计划(stair-step sales programs)耿耿于怀。Munoz坦言：“一直以来，几乎所有经销商都在以各种方式抱怨这个已经准备就绪的新计划。”

　　但Munoz对这个计划非常有信心，他表示，现在正是大力促销的好时机。日产经销商的利润在提高，并且零售商的销量也随着新车型的不断推出而上涨。针对经销商的初期反应，Munoz说：“他们认为可能会有更好的方式来提升销量，而达成计划目标则不太可能。但就我们收到的反馈来说，经销商的反应是积极的，他们认为这个计划是合理的。”

　　4月1日是日产新财年的开始，日产给其1,100家经销商制定了一个为期12个月的销售目标，但是如何达到该目标、如何分配资金以及如何提前预定汽车，这些都将由经销商自己计划。阶梯式销售计划曾一度激怒了众多品牌的经销商，因为这种计划通常以现金分红为条件，要求经销商在短时间内实现很高的销售目标;但如果未达成目标，经销商将一无所获。