一鉴一拍双渠道并驾齐驱 铸就国际化二手车竞拍平台

　　自从248年前，当今世界最大的艺术品拍卖公司索斯比·帕克·伯尼特集团在伦敦和纽约成立以来，“拍卖便成为一种司空见惯的商业行为。”

　　古董家具、古董珠宝、广告冠名权、汽车、房产……近年来，竞拍让拍卖品有了一次市场增值机会，已经成为当今人们新的一种消费、理财方式，已经成为一种新时尚的生活方式。

　　当中国竞拍市场的交易总额已位居国际首位的时候，国际化的交易又有了互联网，中国二手车竞拍市场亦日趋完善，并借助网络平台规范化、系统化、科学化平稳有序的发展。

　　实体网络双渠道并行 创新“一鉴一拍”新模式

　　作为全国最具竞争力的二手车竞拍平台——一鉴一拍网络(http://www.1j1p.com.cn/)，借鉴国际二手车信息服务和交易服务体系的成熟经验，积极探索和尝试适合国内二手车交易市场现状的二手车信息服务、交易服务运作模式，致力于推动中国二手车市场的高速发展。目前，一鉴一拍已经发展成为长三角地区最大的二手车信息网站和最稳定的汽车数据供应商，并创新了二手车竞拍市场独具特色的“一鉴一拍”新模式。

　　为促进行业市场健康发展，营造公平、公正的二手车消费环境，保护消费者合法权益，一鉴一拍把诚信体系建设放在最核心的位置，推出标准化二手车评估鉴定模式。经过多方调研，一套集车辆基本信息、多角度车身照片、车辆可见性损伤、漆膜修复历史、工况声明、电子电路勘查六大部分的二手车鉴定检测项目终于诞生。

　　一鉴一拍拥有庞大车型数据支持和科学算法的二手车在线评估系统，该数据是同国内多家知名汽车研究中心共同建成的国内最权威的车型数据。一鉴一拍全面的《二手车交易价值指南》(二手车价格蓝本)产品，包含根据不同区域市场行情的特点，分为中国华北、华东、华南、西南、华中、西北、东北和进口车8个版本。

　　一鉴一拍还开设了集搜索买车信息、发布卖车信息、二手车价格查询、二手车评估、二手车价格蓝本、保值率白皮书、经销商网店、VIN标准车辆数据库、手机客户端相关服务，更好的为广大网友提供线上了解汽车知识和交流购车、用车经验的平台。在统一一个平台做拍卖，统一发公告，统一进场，这个是为了更好的公开透明，运转一年来非常成功，拍卖已经成交了几个亿。这个平台也引进了先进的拍卖模式，由网络主导拍卖。

　　一鉴一拍以领跑中国二手车电子商务为己任，倡导中国平常百姓的“二手车的幸福生活”，提供了可供借鉴的国际化思路，它有着把国内市场和国际市场联合起来的技术政策和自身的主观能力，从而具备了相当的国际化运作的能力。经过自身的不断努力，一鉴一拍为中国汽车市场进入一个崭新的发展阶段贡献力量，向社会体现行业的一个诚信的信心、决心、姿态。

　　以文化为驱动 国际化管理框架管理体系

　　在现代二手车竞拍面临更广泛的国际化的舞台的时候，政府应该有更加长远和宽阔的思路，来扶持和推动这个行业的发展。在政府实施规范化推动效应下，一鉴一拍的运行和发展是靠公司文化作为驱动力的。一鉴一拍时刻准备为客户提供更好的产品和服务!一鉴一拍的成功，源于不断改进自身做事的方法，不断寻找新途径为客户服务。但有些东西始终如一，那就是一鉴一拍的核心价值观：艰苦奋斗、勇于担责、不断学习、追求完美、善于PK。

　　现代化的管理框架：一鉴一拍通过建立科学、合理的组织架构，实行了总部-区域-4S店面的矩阵式管理。在总部用最专业的财务、人力、运营人才管理各专业条线，提高集团整体管理能力和效率。同时在延伸企业销售网络的过程中，强调注重成本结构的合理性和精细化管理优势，在用户资源、管理资源、财务资源、采购资源、技术资源、信息资源、人力资源等方面实现共享，从而降低企业的单位成本投入，综合提高整体销售网络的赢利能力。

　　高效创新的精细化管理工具：一鉴一拍从建设伊始，结合500强企业的先进管理经验，创新了运营方面的流程管理KPI体系，建立了SOP标准运营流程和BI业务分析平台，通过搭建现代管理体系，用先进高效的数字化平台来科学规范我们的管理。我们的KPI体系可以把每一步销售程序进行区分，作为制定主要各业务部经理的关键绩效指标。其次，我们引入国际知名咨询公司，将“精细化管理”引入作业流程。为区域运营引入各种精细化管理工具包，树立区域成功样板推广最佳实践。又如，通过百日整合提升计划，对于最新二手车竞拍实体店，在百日内落实财务支持，人力资源支持和培训，配备标准化的运营管理体系，助推店面稳步提升。

　　世界级的运营平台：在一鉴一拍的运营管理中，我们不断打造世界级的运营体系，着力于提高“建立战略合作伙伴关系”、 “打造一流专业团队”、 “扩大网络规模及提升质量”、 “规模效应降低成本”，以及“提高单店盈利能力”这五大商业杠杆。这五大重点协调并进，作为一鉴一拍的增长引擎,以达到良性循环的复合增长。而这五大商业杠杆协调作用的基础就是我们的世界级的运营平台。整个体系必须靠节奏化的日常管理，靠流程和制度，靠人和文化共同推进。

　　人才发展体系：人才的发展和培养是一鉴一拍长期的战略，强大而完备的培训体系，铸就了一鉴一拍坚实的人才梯队。引进大批国际化的一流管理人才和汽车专业人才，将世界500强的管理经验与几十年的本土二手车竞拍营销经验巧妙融合。建立短期轮岗制以及跨区域人才输送与交流体系，建立平台化人力资源优势。建立四个梯度的人才发展体系，通过选拔、培训和晋升不断培养卓越的管理及服务人才。秉承追求卓越科学发展的精神，践行以人为本、客户至上的理念，树立行业标杆，担负社会责任，实现企业协调发展。

　　鉴定，拍卖，让你的爱车更具价值。一鉴一拍(http://www.1j1p.com.cn/)的使命是，成就客户、提升员工、创新服务、股东增值。一鉴一拍业务未来的长期发展战略重点，一是建立中国一流的二手车竞拍“品牌”，二是大力发展汽车租赁，二手车等汽车后市场服务产业链。以这两个战略重点的为基石，一鉴一拍必将成为中国最具成长性的企业之一。