北京汽车销售有限公司正式成立 董海洋掌舵

北京汽车销售有限公司正式成立 董海洋掌舵(2)

轿车、微车双线上扬 渠道销量快速增长

虽然北京汽车销售有限公司是一个全新的企业，但其“实体”主要由原北汽股份销售本部人员构成。该部门从北汽股份成立伊始便着手开展自主品牌产品上市的前期筹备工作，为后来产品上市赢得销量佳绩打下了坚实的基础。在自主汽车市场整体低迷的形势下，北汽自主轿车、微车的首款新品不负众望，实现逆势增长。今年3月上市的首款轿车E系列，截止9月底累计销量达11,045辆，上市仅半年就成功突破万辆大关，并跃升至同级细分市场第四名，正式跻身AO级两厢市场主流行列。而首款微车威旺306于2011年6月上市，当年累计销量即轻松过万；今年1-9月，威旺306销量合计32224辆，在长轴宽体市场中排名第3，在新进入品牌中排名第1。如此良好的市场开局，必将为后续中高端系列产品及越野车的热卖带来强大的口碑效应。

除了销售业绩高歌猛进外，北京汽车的渠道建设也在稳中求进。得益于创造性的“1＋N＋X”渠道模式，轿车网络预计到今年年底可实现建店80家，完成签约150家。值得一提的是，E系列9月2600辆的销量成绩是由目前已完成建店的55家经销商完成的，店均销量达到47辆，在同级市场中单店销售能力排名行业首位。而微车网络开发同样迅速，截至9月，微车网络总数已达153家，年底将实现200家的网络目标。由此轿车、微车将形成立体化、全覆盖的销售网络，助力销售公司实现长足发展。

信赖服务凸显差异 “京品营销”初见成效

除了培养销售人才、拓宽市场销路之外，北京汽车销售团队在营销推广、售后服务等方面也不遗余力。在服务方面，北京汽车以赢得消费者信赖为核心目标，不仅推出了开创行业先河的“三包”服务，还联合全球最知名的救援服务公司安联集团为消费者提供免费道路救援等众多高品质服务。而营销手法更是出奇制胜，从邀请明星代言、赞助体育赛事、植入热播影视剧到推出限量版车型等，无不体现“京品营销”的文化内涵，在短时间内迅速打响了北京汽车的品牌知名度。

销售公司副总经理刘宇表示：“我们要把中国东方式的售后服务理念根植于营销公司中，让用户感受到北京汽车凝含的“京品营销”服务的精髓。‘京品营销’的三个支撑点，分别是功能利益、情感利益和过程利益，即让消费者从生产制造、情感诉求和全产品周期的服务三个方面，感受到北京汽车的品质与魅力。未来， 销售公司将继续用优质的产品、周到的服务、立体化的销售渠道，让用户感受到北京汽车的拳拳诚意，力促北汽自主事业发展，完成振兴北京汽车工业、振兴中国自主品牌的重大使命。”

随着中国由生产型社会向消费性社会的转变，汽车行业已经由传统注重研发制造转向了生产与营销并重的趋势。在自主品牌争相通过技术革新赶超外资、合资品牌的同时，营销创新的重要性日益凸显。如何将自己的品牌、产品以消费者能够接受并信赖的方式推出，是摆在新成立的北京汽车销售有限公司面前的一道必答题。由此，我们更加期待北京汽车营销案例能够出现在国际顶级商学院的教科书中。