北京汽车销售有限公司正式成立 董海洋掌舵

北京汽车销售有限公司正式成立 董海洋掌舵(1)

2012年11月1日，由北京汽车股份有限公司全资建立的北京汽车销售有限公司（以下简称“销售公司”）正式成立。销售公司将全面负责北京汽车自主品牌轿车、微车两大类型产品的市场、销售、服务等相关业务。此举标志着北京汽车自主营销再次提速，进入了规范化、体系化、精细化管理的快车道。

“文韬武略”组合挂帅

北京汽车销售有限公司执行董事、总经理 董海洋

北京汽车销售有限公司是北汽股份发展自主品牌的重要支柱，也是其市场战略实施的重要执行者，它的目标是将北京汽车的自主品牌全系列产品推向全国，并立志成为中国最优秀的营销组织。而领导这个全新公司全速前进的掌舵者，是中国汽车营销界的明星人物——董海洋。凭借在一汽-大众、一汽丰田工作期间取得的辉煌业绩，董海洋在汽车营销界可谓叱咤风云多年，更是被多家媒体赋以“中国艾柯卡”的美名。是业界公认的“学者型”高管。据悉，董海洋将挂帅销售公司执行董事、总经理一职。

此外，原北汽股份销售本部副本部长刘宇将担任销售公司副总经理一职。据了解，刘宇曾在一汽-大众、北京现代等主流合资企业销售部门担任要职，具有丰富的实战经验。尤其是其担任北京现代南区事业部部长期间，曾率领销售团队成功扭转了北现南区市场份额不断下滑的局面。在2009年1-8月，实现了区域销量同比增长65%，市场份额由2008年同期的4.7%上升到5.9%的骄人业绩，是汽车销售领域一位不折不扣的“悍将”。

北京汽车销售有限公司副总经理 刘宇

一位是“功力深厚”的学者型高管，一位是“武艺高强”的实战派将领，如此“文韬武略”的组合，想必会令业界对北京汽车未来的销售业务增添更多的期待。

建“营销学院”式管理体系

在“黄金”十年结束之后，中国汽车市场进入了“微增长”时代，今年1到7月份，自主品牌在整个车市中的占比从此前的超过40%下滑到了26%。作为中国最年轻的自主品牌汽车企业，北京汽车面临着巨大的竞争压力。如何帮助经销商卖出更多的车、打响北京汽车品牌知名度、确立北京汽车市场地位，成为销售公司的迫切任务。

履新上任的销售公司执行董事、总经理董海洋表示：“我们的工作目标就是‘出人才、出业绩、出管理’，打造中国最优秀的营销组织，把中国人的车卖到国外的土地上去。”所谓“出人才”，即为中国自主品牌汽车事业培养人才，建立智力宝库；“出业绩”包含两层含义，既要实现把北京汽车打造成国际化的中高端汽车品牌的目标，也要通过公司自身发展为北汽集团进入世界500强提供支撑；“出管理”则指的是贡献自己的管理经验，丰富中国汽车营销管理模式，打造商学院MBA经典营销案例。

未来，销售公司将主营轿车、微车两大类型产品业务，并建立能够直接指导管理经销商终端销售的“营销学院”式管理体系，像教练一样去指导经销商卖车。销售公司建立了根据经销商生命周期进行管理的DLM系统，帮助经销商从初创到成长成熟：在导入期，销售公司通过建店补偿来支持经销店的建设，支持力度达50%到70%；不仅开业前六个月进行开业辅导，开业之后还给予财务统计方面的支持。此外，销售公司制定了相应的规范手册，并由大区经理和“飞行检查队伍”负责敦促每个经销商严格落实到位。