借力体育营销 北京现代加码提振品牌力

　　2012年9月7日-11日，北京现代国际青年足球邀请赛在秦皇岛奥体中心体育场火热开赛。北京现代汽车有限公司副总经理、销售本部副部长刘智丰接受腾讯汽车采访时表示，在提升北京现代的品牌力方面，体育营销功不可没。通过体育营销，北京现代不仅能够借助体育的运动特质深化“流体雕塑”美学的品牌理念，更能帮助北京现代将品牌影响力拓展至三四线城市，为其打开三四线城市奠定坚实的品牌基础。

　　提振品牌，是北京现代近几年市场运作的核心。2007年，在四年一轮回的魔咒之下，车市进入低速发展期，北京现代也深陷销量下滑的危机之中，而那时，北京现代已经意识到，如果没有品牌力，在市场困难时期，即使降价再猛也不能挽救下滑的销量。

　　而提振品牌的重要性，第八代索纳塔上市之初更加凸显。在去年，索八上市即遭遇中级车降价风潮，品牌知名度不高使得前期广告投入化为无用功的同时，也让北京现代面临着“是降价，还是降价”的痛苦选择。最终，如若不是刘智丰独辟蹊径抓住北京现代老客户置换需求打开销量，索八只有降价一条路，而降价也就意味着北京现代多年经营的品牌重塑功亏一篑。

　　为提振品牌，北京现代借助现代集团成为南非世界杯、2012年欧洲杯独家赞助商的契机，开始依托体育赛事逐渐摸清品牌推广的渠道。2012年北京现代国际青年足球邀请赛，是北京现代正是成为“中国之队”的主赞助商后，迎来的第一场国际赛事。北京现代为中国队打出了“前进，中国足球;坚持，迎接希望”的口号。这也从侧面反映，北京现代从品牌塑造低谷走出的决心和努力。

　　但让记者担心的是赞助“中国之队”，能否真正助力北京现代提振品牌力。因为“中国之队”并不像世界杯和欧洲杯那样拥有良好的舆论环境，尤其在当下，中国队0-8输给巴西队，创A级赛事最差成绩的事实面前，如何避免品牌口碑受拖累是北京现代迫切要思考的问题。

　　成功扭转07年车市大萧条颓势、摆脱索八上市之处遭遇的困境之后，刘智丰似乎并不担心这一问题。尤其将渠道建设重点转向三四线城市之后，北京现代明白只有拥有大量收视观众的体育赛事，才能将北京现代的品牌带到世界各个角落。

　　此外，在刘智丰看来，渠道下沉和体育营销是相得益彰的关系。在一二线城市限购风潮兴起，导致市场增长乏力之时，越来越多的车企和经销商将目光转向三四线城市。而为了避免重蹈在一二线城市品牌建设的覆辙，北京现代选择先攻品牌建设，再谈销量的策略。因此在其赞助“中国之队”的首战选在秦皇岛，并不意外。通过此项赛事的赞助，北京现代不仅能够提升其在秦皇岛地区的品牌影响力，经过央视体育频道的直播之后，其影响面更广。

　　北京现代在秦皇岛仅有一家4S店，仍有家过渡店在建。据4S店的销售主管反映，北京现代品牌在秦皇岛地区销量月均200多台，今年截至目前，单月最高销量曾达到280多台。

　　“北京现代，农民最爱”这样一个说法，既能反映北京现代品牌的认知度，也给北京现代的品牌定位带来了困扰，因为主打时尚运动的北京现代并不喜欢这样一个说法，但仔细想想，其朴实之中却给北京现代的品牌推广带来机遇。因为如果能够在三四线城市做扎实品牌建设和口碑建设，北京现代的品牌力也将为其销量保增长奠定坚实基础。