应对市场形势 永源汽车加速营销下沉

引言：近几年SUV市场的热度没有任何衰减的迹象和趋势，最新统计数据表明SUV销量已经跻身第二位，排在中型车之后。从国内市场来看，中国汽车的需求人群呈现一种不断增长形势，在未来3-4年将成为增长一个主要的区域。

近几年SUV市场的热度没有任何衰减的迹象和趋势，最新统计数据表明SUV销量已经跻身第二位，排在中型车之后。从国内市场来看，中国汽车的需求人群呈现一种不断增长形势，在未来3-4年将成为增长一个主要的区域。与此同时，自主品牌SUV领域也开始争相抢占市场的“蛋糕”，运用各种营销策略站稳脚跟。

据统计数据显示，今年4月，我国汽车产销表现低迷：产量153.53万辆，销量155.20万辆，同比分别下降1.85%、0.25%，产销环比降幅超15%，27个月首现负增长。业内专家认为，这是中国车市告别“政策市”以后进入到理性增长的表现之一，也是汽车企业需深耕中国汽车市场的一个信号弹。在中国车市“非常态”的狂飙猛涨“点刹”之后，二三线城市将有望成为未来中国车市增长的主导力量。而永源SUV汽车，也顺应市场发展趋势，积极开展市场活动，扩展网络布局，加速布局营销下沉战略，将发展触角向中小型城市扩张。

拓展市场渠道 永源加强网络布局

面对潜力巨大的二三级市场，许多厂家和经销商纷纷展开新一轮渠道扩张。据统计，一二级市场2009年前三季度增长速度分别为33.3%、41%、51.4%，对整个市场增长贡献度分别为26.4%、39.7%、33.9%，无论是自身增长速度还是对市场增长贡献率，二三级市场均超过了一级市场。而永源汽车，积极响应市场发展态势，扩展自身发展渠道，加速在城乡之间开展活动，拓展销售市场、增强自身知名度。

在2011年，永源汽车开展以“热爱新疆、驾驭永源、享受生活”为主题车摄影大赛暨北疆巡展。开展全国巡游试驾活动，为年轻族群开启了全新的汽车休闲生活方式，同时提高永源汽车在消费群体里的知名度，让广大消费者能亲密接触体验到永源品牌。迈入2012年后，永源汽车不断的活跃在汽车行业及消费者的面前。2012年2月永源汽车销售公司由浙江台州搬迁至省会杭州；紧接着3月9日永源汽车正式对外公布了其新款SUV车型A380；4月份，永源新A380又“盛装”亮相云南，成为“2012傣历1374新年泼水节庆典巡游”活动唯一指定前导车；4月23日永源汽车新A380 2012款再次亮相北京国际车展E2馆E205展台，展现改款后新A380别样的时尚风采，让参加者为其改变而惊叹。经过了几年的洗礼和沉淀后，在2012年永源汽车终于展露出了其发力SUV市场的信心和决心。积极的在各城乡间开展全国巡展，大力布施全国营销网络点，为新一轮SUV 市场抢占赛作好充分的准备。

加强战略部署 营销重心下沉

除了在市场营销布局及车型产品有所突破外，永源汽车更是推出了7x24小时的售后服务机制：24小时值班，全天候确保通讯畅通；24小时处理用户全国网点、专营店来电、来函的回复；24小时确保紧急配件调运的落实；24小时到达服务网点、用户求助地点，妥善处理质量索赔。为每一位永源汽车的消费者提供“知心、贴心、感心”的服务保障。

目前国内油价仍在飙升，但依然减消不了消费者追捧SUV车型的热情，而在SUV市场一片火热的市场前景下，中端SUV竞争也变得日趋激烈，2012年的永源汽车也在全线发力，加速推进其抢占SUV市场的步伐。永源在市场战略上，加强营销服务改进，同时也在汽车技术研发方面进行调整。

今年3月，永源汽车推出了新A380，相比2011款A380不仅在外观上有很大的变化：前脸中网格栅改动最为明显；同时车辆的大灯、尾灯、高位刹车灯都融入了LED元素；侧面的腰线加深后更富立体感，给人十分硬朗时尚的感觉。可见，在外观、造型及安全性方面永源汽车的改进。同时新A380在内饰配置及工艺提升上也尤为明显：浅色色调配以银饰条装饰的内饰设计为其增添了不少质感，虽然中控台仍有一定塑料感、但在塑料件间的衔接工艺上精细不少，加上高配车拥有导航、SD+USB接口、倒车雷达影像等高科技系统，售价在8.18-10.58万，更给消费者带来了不少新鲜感。

毫无疑问，在快速发展的市场环境中，新一轮的渠道变革正在发生。自主SUV要赢得市场一席之地，不仅在技术、策略、售后等方面需要进一步提升，而且需要顺应市场发展趋势，调整营销策略以谋得发展。相信，永源汽车作为SUV市场的新生力，未来还有很大的发展、提升的空间。