东北首家4S店销售启动 北京汽车渠道建设稳步推进

引言：5月19日，北京汽车在东北地区首家4S店——沈阳汇歌店正式启动销售。

5月19日，北京汽车在东北地区首家4S店——沈阳汇歌店正式启动销售。这是北京汽车在渠道建设上向东北地区进军的一次“初探”，标志着其在加快渠道建设方面又迈出了重要一步，为北京汽车销售网点的全国布局打下坚实基础。

质量为上 务实稳健

早在E系列上市之前，北京汽车就开始了有条不紊的渠道建设工作。一方面，确定了“于2012年底实现签约140家经销商，建80家4S店”的清晰目标；另一方面，提出并实施超出合资品牌标准的经销商政策——建店补助最高达75%。无论是从产品支持、4S店管理体系、销售服务体系，还是从培训支持体系上，都可以看出北京汽车渠道建设的差异化特点——质量为上，务实稳健。

今年北京车展上，北京汽车携多款出自M-trix平台的全新中高级轿车——C70G、C60F、C50E、C51X(CUV车型)首发亮相。据悉，这些车型将在未来两年陆续走向市场，产品系列将覆盖A级、B级、C级以及CUV、MPV等众多细分市场，如此丰富的产品矩阵从长远来看，将为经销商注入足够的信心。同时，面对如此密集的新品上市计划，北京汽车销售渠道在下半年必须加快建设进度。但是他们并不会因此降低对经销商的选拔要求。北京汽车在渠道建设上坚持重质量，而不是单一追求数量，在经销商筛选、建店标准、销售体验、售后服务等每个环节上都严格把关，力求品质，确保为消费者带来高价值的消费体验。

多点辐射 覆盖广泛

对于目前暂未规划到4S店的城市，北京汽车将通过新型销售模式陆续覆盖到。据了解，北京汽车将采取1+N+X的网络销售模式。即以1个旗舰店为中心，周围辐射N个卫星店，更多以重点商圈的优质底商为主，同时还有X个形象店下探在三四级城市，形成高密度的网络覆盖。这种模式可以保证北京汽车拥有一个多点辐射、覆盖广泛的立体式销售网络，保证其终端销量。此外，针对未来高端车型的销售，北京汽车将与客户的生活形态完全融入，打造豪华商圈模式，满足高端客户多样化的服务需求。

高频培训 定向辅导

在硬件建设之外，北京汽车格外重视培训体系。据网络培训部门负责人介绍，北京汽车轿车网络计划于2012年内，完成近350个培训日，80个辅导日；从经销店总经理、销售经理、市场主管、信息员直至销售顾问，所有岗位人员接受培训率达100%；各岗位人员还要接受进阶式的等级认证培训。在新品牌建立及新车型上市初年，进行如此高频次的 “手把手”式的业务培训和专业辅导，在业界实属罕见。北京汽车力争将经销店人员整体业务水平和服务质量快速提升，从而为日后更好地服务消费者，增加满意度奠定基础。

值得一提的是，北京汽车在重视渠道建设质量的同时，力求以信赖感打动消费者，并由此成为全国第一家承诺实施“三包”服务的汽车企业，可见其品牌建设同样遵循了“质量先行”的原则。如此看来，作为自主品牌后来者的北京汽车，并没有显现出急功近利的浮躁，而是以一种成竹在胸的心态苦练内功，这或许将成为其后来者居上的必经之路。