天缘飞韵鼎力助我走上创业路

引言：一个品牌得以连续10年占领行业领先地位，成长为享誉海内外的知名品牌，天缘飞韵的成功，得益于10年来天缘公司在技术、产品品质等方面的不断积淀，并由此培育出来的大批嫡系区域营销中心团队，切实将天缘的发展战略、市场营销与推广策略落地执行，进而形成了今天天缘在汽车影音导航市场的领先地位。

一个品牌得以连续10年占领行业领先地位，成长为享誉海内外的知名品牌，天缘飞韵的成功，得益于10年来天缘公司在技术、产品品质等方面的不断积淀，并由此培育出来的大批嫡系区域营销中心团队，切实将天缘的发展战略、市场营销与推广策略落地执行，进而形成了今天天缘在汽车影音导航市场的领先地位。
　　创业六年的天缘飞韵广东营销中心（美承电子）总经理陶进正是天缘营销体系其中的一位佼佼者。80后的少帅老板陶进坦言，自己的创业能够有今天的成绩，离不开天缘公司的鼎力支持，“跟对企业，企业对我们有实在的支持，我们信任企业，这样我们的创业才能成功。”
 
　　　　　　　　　　天缘飞韵广东营销中心总经理陶进

初进天缘：孕育老板的黄埔军校
　　陶进是在2002年天缘公司成立之初，在天缘的校园招聘中被选中进入天缘销售体系的。在2002、2003年在广州从事销售工作，更多的是了解行业知识。一年多以后，他才被调派去负责一个市场，从负责一个省，到负责两个省，再到三个省，从这以后就开始有管理小团队的经验，开始知道怎么去分工、怎么去调度安排，算是初步涉及到管理的经验。
　　后来由于天缘公司人事变动，陶进被调到了杭州，负责的省份更多了，而且这个区域也是竞争比较激烈的地方，不管是团队人员管理方面，还是市场把握方面，都是一个全新的挑战，这对于陶进掌握团队管理经验来说，是一个非常好的机会，并在这个区域得到了较好的锻炼。包括前期在天缘公司，在广州的这段时间，陶进跟每个部门相处都比较融洽。在与每个部门相处的过程中，他知道了一个公司的概念，一个公司是怎样的构架，应该怎么去运作公司。
这样的企业变化和发展，以及宽松的企业文化氛围，为天缘培养了很多后来独自创业的老板。

走上创业之路
到了2006年底，陶进出来创业了。当时为什么会考虑到出来创业呢？陶进认为有两个原因。
　　首先，因为在当时天缘前期的营销策略来说，整个天缘公司的精力都是集中在外销这一块，在内销这一块，则是外销卖什么，内销跟着就卖什么。毕竟国内、国外是有差异性的，而陶进们却没有区分开来做，在这种情况下，是很难做好的。第二，在当时来说，整个行业都不规范，这个市场还不够成熟，不管是哪个品牌，都有很多问题。当然也有一些做得比较好的，某一些单品做得很好。但是一旦涉及到价格问题，去斗价格的时候，于是工厂省成本，然后就出现了很多问题。陶进在天缘公司从02年工作到06年的时候，当时因为一些品质问题，原本在每个省做得好的代理商不做了，他想找人去做一些新产品的代理的时候，发现不知该找谁去做。
　　第二个原因，是个人主观上面的原因，当时天缘公司确实没多少产品，产品种类不多，就两三款产品，跟其他竞争对手相比没法竞争。在这种情况下，就感觉到自己没什么方向，再加上随着年龄的增长，生活的压力也越来越大。“其实任何一个做业务的人，都希望有哪一天能够自己做点小生意。”陶进说，做这个决定的时候，自己并没有主动的想法或计划说一定要出去创业，是一个拍档的鼓励，于是陶进就出去创业了。

从单干到天缘的支持
　　07、08这两年陶进刚开始创业的时候，看准了一个产品，即GPS导航。早在06年，GPS导航还不是很多，当时陶进最早做的一款产品是介于IT和车机之间的一种产品，叫蓝牙GPS模块，还做了GPS的测速仪一类的产品，另外还做了OEM的一个品牌，便携式导航。
　　为什么选择这个领域呢？陶进表示，因为当时做蓝牙GPS模块的时候，发现GPS导航的市场在中国未来发展的势头非常好。但是当时车机这块领域还没有一个很成熟的导航主机出来，而且价格还很昂贵，当时一台导航批发价都要四五千，到了零售店，可能都要五千多，安装给车主要六七千，所以当时的导航给人的感觉就是一个奢侈品，很难平民化。而陶进发现蓝牙GPS模块很方便，只要有智能手机，手机里面装了地图软件，然后跟蓝牙模块一连接，就能定位、导航了。“那时发现导航这个领域很不错。刚好国内已有专门做PND便携式导航的方案公司，我觉得国内市场也熟了，也有一帮朋友在创业，自己也就考虑做国内市场的分销。”
 
　　　　　　　陶进说：选择比努力更重要，选择天缘，等于我成功了一半

　　一年以后，陶进发现便携式导航的生命力不是很强，而车机往导航方向靠拢的速度越来越快，加上车机的便利性和娱乐性、兼容性比现PND要好，陶进选择了主力做车机导航。同期，天缘公司也意识到了这一点，在经历了08年的金融危机后，主做外销市场的天缘公司也把业务方向转向内销外贸并重的格局，加大力度开拓国内市场。天缘公司总经理吴宏把陶进等原来的区域经理召回公司，布局设立国内市场营销体系。
　　在这个创建全新营销体系的过程中，陶进作为原天缘的销售人员，对渠道市场非常熟悉、对天缘公司及产品非常熟悉，就是缺一个很好的后盾平台支持。所以天缘公司将之前的销售人员变成经销商，给予了从产品、销售政策和推广等方面的大力支持，于是陶进开始快步发展。
　　陶进从07年拿了一个永福路的档口，半年后增加了一个商务，到08换成两个档口，再到后来进入写字楼办公，掌控整个广东市场，陶进花了5年时间。一路下来，陶进得到天缘公司不少支持，从产品供应、销售政策、市场推广等方面，在天缘在总部的鼎力配合下，陶进建立了以广州为中心的广东区域营销体系，并在东莞、佛山设立分公司（营销中心），形成东西两翼联动发展的市场格局。
　　“我们创业公司的发展，离不开母公司天缘企业的大力支持。在这个历程中，我深深体会到，选择比努力更重要，选择什么样的公司来合作对自己未来发展的影响是至关重要。”陶进回顾6年来的创业历程表示，现在他与公司总部的沟通与互动越来越多，能够更好地将天缘配置的资源运用到销售工作中，为未来广东市场更大的发展做好各种准备。