威志“V营销”发力节日车市

    2012年春节刚刚挥别人们，五湖四海回家团聚的人们又开着威志等车型踏上了归途，回到了职场和生活的城市。

    威志的车主们在归来之际不由得会回想起这个刚刚过去的春节。而提及威志，让人不由得将目光投向其在这个春节的“V营销”。

    威志“V营销”，究其一个显著特征，即为对消费者进行加“V”式的附赠优享营销。

    在假日前夕，威志推出“岁之末 谢之际”倾情回馈活动，凡进店的客户均可参加“进店有礼”、“感谢星期天”等内容丰富、形式多样的活动。

    车主程远透露说，“进店后每人被赠送寓意平平安安、甜甜蜜蜜的苹果或巧克力，在周末，参加了‘感谢星期天’活动，包括‘V2寻宝记’、‘我爱记卖点’内容。” 在“V2寻宝记”中，首先会由经销商店的工作人员进行威志V2产品卖点的说明，然后工作人员会在车内的不同位置放置V2卖点标志，再由参与游戏人员到车内寻找，用时最短或规定时间内找到最多组获胜，将获得厂家提供的奖品。在“我爱记卖点”中，活动开始前同样会有经销商店的工作人员进行卖点说明，接下来通过威志V2知识问答及记忆游戏的方式，进行加分统计，得分最多的组获胜，也将获得精美的奖品。

    　　在2012年春节节日期间，威志“V营销”还有“温馨生活乐享服务 威志会让生活更温馨”，“龙瑞新春 温情满程”、“威志V2好礼重重送”、“天津一汽威志V2赠送油卡、精品、纪念礼包”。

    天津一汽相关负责人表示，自今年1月以来，每个月经销商店都会进行不同主题的月度活动、不同内容的店头活动，吸引消费者的积极参与。倾情回馈活动，一方面是为了答谢一年来广大消费者对威志V2产品的喜爱，另一方面也是采取了一种更符合年轻人生活方式的形式，真正体现天津一汽以客户为中心的企业理念，在拉近企业和消费者之间距离的同时，也将进一步提升威志品牌的用户口碑。

    春节过后，情人节的“V营销”又拉开了帷幕。

    “寒冬停止了肆虐，明媚温和、春暖花开的时节正悄然而来！又迎来一年一度的甜蜜情人节，如果你觉得玫瑰与巧克力不足以表达你对她/他浓浓的爱意，那就来河南长久吉盛夏利、威志4S店吧，情人节期间特别奉上的情侣约会秘笈一定会给您和恋人带来一番别样的甜蜜体验，让甜蜜恋人尽情享受约会的快乐！”

    这是位于河南郑州市花园路与开元路交叉口河南省汽贸中心院内威志4S店的店头情人节营销宣传。

    这家店的威志“V营销”包括，2012.2.10——2012.2.14期间到店看车留档客户，可获赠玫瑰花一束；订车或购车的用户赠送电影票；3000元装饰大礼包相送：参加情人节当天互动游戏“爱情宣言”、“爱心运送”，获胜者有礼品相送。

    其实，威志“V营销”是2011年以来天津一汽实施“新车增量、小车下乡、差异化营销、网络和能力建设并举”的市场开拓策略的一部分。在此基础上，威志V2持续旺销。仅2011年1-8月，威志品牌在天津一汽的总体销量中，已占到了25%的份额，而威志V2在同级市场中的销量排行，也由2010年的第33位提升到了市场10甲之列。由此可见，天津一汽已经遵循“小车大营销”的思路，用“威式营销”为威志V2在车市中找到了希望的“蓝海”。

    威志“V营销”不仅与节日挂钩也与时尚牵手。针对年轻时尚一族热爱旅游追、逐高科技的群体性格，威志V2曾举办“V2重重惊喜 为爱礼上加礼”店头促销活动。购买威志V2的消费者在直接获赠价值500元的加油卡的同时，还有机会免费获得时尚大礼——IPad2。并且，从中产生的30位幸运者，还将免费获得去往泰国普吉岛旅游的机会，尽享异国风情。这不仅是一种极强的“诱惑”，还因为准确地抓住了消费群体的心理需求，而使营销活动凭添了浓浓的人情味，造就了威志V2良好的品牌形象。

    汽车营销人士认为，威志V2在用时尚个性的品牌形象吸引消费者广泛关注的同时，还凭借独具温情的节日“V营销”，博得了良好的品牌口碑，从这个角度上来说，威志V2的节日营销可谓独具匠心。