从澳洲节油赛 看哈弗品牌国际化进程

    日前，“哈弗真省油 三升到澳洲——哈弗T科技体验之旅”系列节油赛在澳洲悉尼落下帷幕，这场历时数月之久的大型节油赛活动终于画上一个圆满的句号。并实现了中国汽车品牌营销活动的三大突破：实现中外车主之间的节油比拼；实现穿越澳洲的节油比赛；实现品牌营销国际化。

    这次活动之所以能够取得这样卓越成果，和今年年初由长城汽车提出的，以高科技装备和高性能设计为支撑，打造高品质产品的“三高战略”有着密不可分的关系。“三高战略”成功实施，大度提升了哈弗SUV产品的国际化水平，进而巩固了哈弗SUV在国内市场的领导者地位，为哈弗SUV登上世界知名SUV品牌殿堂打开了大门。

    高科技、高性能铸成高品质 打开海外发展之路

    2011上半年，长城汽车相继和5家顶级汽车零部件巨头签署了战略合作协议，包括英国里卡多公司、德国马勒公司、德国博泽公司、瑞典奥托立夫公司、法国法雷奥公司。9月，长城汽车又先后与美国天合集团、德国博世、美国博格华纳携手合作，在以往产品配套的基础上，寻求广泛技术合作和研发创新。随着这些技术合作的不断深化，将会大幅提升长城汽车各品类产品在发动机管理系统、底盘制动系统、防抱死系统、传动系统等方面的产品性能。

    在这次节油比赛期间，我们见证了哈弗SUV的高品质在澳洲市场出色表现。哈弗SUV通过了澳大利亚严格的ADR认证，并获得了ANCAP安全四星碰撞，与欧美日等国际知名SUV品牌取得了同样出色的成绩。正是在哈弗SUV过硬的产品品质的保证下，哈弗SUV在进入澳洲市场不久之后就取得了不俗的市场成绩，在澳大利亚当地60多家汽车销售品牌中，中国汽车品牌中位居首位。哈弗SUV销量迅猛增长，预计在2011年澳洲市场销量可到达3500台左右，成为当地最知名的中国SUV品牌。

    在这次活动中，参加活动的中国车手、中国媒体用他们的双眼、用他们的镜头证实了哈弗SUV以及长城汽车其他产品在澳洲市场上的优异表现。在澳洲的比赛途中，随处可以看到行驶在各种路况下的SUV和皮卡车型，其中不乏长城汽车的身影。参加活动的澳洲车主对来自中国的长城汽车，尤其是对哈弗SUV的评价之高，让人惊叹。获得本次比赛第一名的澳洲选手——Brent Jewell，就是一位哈弗SUV的铁杆粉丝，一提到哈弗SUV，他便如数家珍的向到场的记者介绍了自己购买哈弗SUV的初衷和平时使用的体会，他认为哈弗SUV是目前在澳洲市场上性价比最高的SUV品牌。

    品牌价值传递不分国界 营销国际化战略升级

    这次跨国节油赛不仅是两国车友之间的节油技艺的比拼，更是实现了哈弗SUV品牌价值的有效传递。所有参与本次活动的中澳两国车手，有着迥然不同的国情背景，但是通过参与这次活动，全面感受哈弗SUV品牌文化内涵，完成了跨国籍、跨文化的品牌价值传递。比赛结束后，所有的参赛车手都表示在这次活动中深刻感受到了哈弗SUV对“高科技、高性能、高品质”的不懈追求。他们比过去更加了解哈弗SUV，更加喜爱哈弗SUV，更加认同哈弗SUV品牌理念和品牌价值。

    一个成熟的品牌营销策略，首先就是要把品牌做成一个品类的代表。比如一提到可乐饮料人们马上就会想到可口可乐，一提到平板电脑人们马上就会想到苹果IPAD。同样哈弗SUV就明确的提出要做中国SUV领导者，并已经得到了业界和市场的充分肯定。2011年8月，长城汽车天津生产基地正式启动投产，哈弗H6成功上市，开启了哈弗城市SUV的全新时代。现在只要提到中国SUV品牌，人们马上就能想到哈弗SUV。

    其次，就是要坚持一个中心，向消费者输入品牌文化和价值观，实施持续不断的品牌传播。哈弗SUV连续三年深耕节油文化，从最早“油我做主”到“半箱油到俄罗斯”，最终到今年的“三升油到澳洲”，哈弗SUV把以“节油”为核心的品牌文化从中国传播到了澳洲。哈弗SUV正在以全球市场的视野推进品牌建设战略，坚持“三高战略”提升产品国际化水平，继续巩固中国SUV第一品牌的地位。

    长城汽车国际化战略不断升级，成功实现了“走出去、活下来”务实扩张政策。截止今年10月哈弗SUV出口累计达到2.7万辆，实现同比增长86%，覆盖俄罗斯、澳大利亚、智利、南非等国家，在今年出口形势严峻的情况下，依然保持良好的发展势头。“系统的经营海外市场”是长城汽车海外市场工作整体的目标和方向，目前长城汽车在80多个国家建立了营销网络，并继续向世界主流汽车市场不断进军。随着本次“哈弗真省油 三升到澳洲——哈弗T科技体验之旅”在2011年末的圆满落幕，哈弗SUV将会继续坚持其品牌主张，代表中国SUV产业走国际化品牌之路。