品质硬口碑好 东风标致畅销惠安

    在11月5～6日百强巡展福建惠安站现场，从东风标致展区看车人流不断的现象，便可看出当地消费者对于东风标致的青睐。东风标致福景4S店是惠安为数不多的4S店之一。该店销售顾问庄晓兴在巡展现场告诉笔者，去年百强巡展11月初来到惠安，两天时间现场和店内成交30多辆，促使4S店当月首次实现订单和交车双过百。今年车市虽然不如去年火爆，但百强巡展的适时来到，也一定能为各品牌带来不小收获。

    据庄晓兴介绍，口碑传播在惠安消费者购车过程中起着关键性作用。东风标致在当地市场拥有良好的口碑，各款车型在惠安都有不少喜爱人群。交流中，庄晓兴谈起自己的得意之作。今年年初，一位40多岁的惠安变电站工作人员到店里看车，但是当时并没有成交。几天后店里搞试乘试驾和促销活动，他把这位先生请到店里，这位先生带着当教师的表弟一起参加了活动。活动结束后这位先生与表弟一起签下了408的订单。之后庄晓兴经常询问使用情况，并及时提醒他们进行保养，店里搞车主联谊活动时他也是第一时间通知他们。几个月后，两个人又推荐了在当地天然气公司上班的亲戚再次来店购买了408。不到半年，在同一个家族里成交3辆408，让庄晓兴甚为自豪。

    “当然，这主要不是我做得有多好，是4S店对客户维护得好、服务得出色。店里经常组织老客户自驾游等联谊活动，还开办‘爱车讲坛’等活动，向客户传授汽车使用、维护知识等。”小庄说。