接轨国际高端赛事 海马体育营销制高点

    “体育，拥有改变世界的力量！”南非前总统曼德拉一语道出体育的重要性。做为无国界的世界语言，体育受到的关注度和影响力都非常巨大。体育营销被日益重视起来，越来越多的品牌加入到体育营销的队伍中。

    多年以来，做为自主品牌代表的海马汽车一直坚持体育营销的战略，不仅积累了丰富的经验，也为自己在自主品牌的体育营销领域占据了一方高地，从而赢得越来越多消费者的关注和认可。而10月28日刚刚圆满落幕的2011年“环海南岛国际公路自行车赛”，正是海马汽车抢占体育营销制高点而打得漂亮一仗。

    持之以恒 让品牌在消费者心中扎根

    品牌的成长需要日积月累，这就决定了体育营销不能是昙花一现的短期行为，而是长期、持续性的战略规划，应该与品牌发展的长期战略保持一致。海马汽车对环岛赛的赞助，正是看中了该项赛事的发展潜力，符合海马汽车品牌中长期发展的战略规划，从而坚持了6年。事实证明，海马汽车的坚持，是正确的选择。

    6年来，环岛赛凭借海南国际旅游岛独特的赛道魅力，吸引了越来越多高水平的车队及车手参赛，使得竞技水平不断提高。如今，环岛赛已经是国际自行车联盟注册的 “亚洲顶级”(2.HC级)赛事，有“亚洲环法”之称。本届比赛，更是吸引了的来自全球5大洲的19支车队，以及众多世界著名车手前来参赛，影响力可见一斑。与国际高端赛事的接轨，使海马汽车能够向世界各国选手展示自主品牌的风采，提升海马产品的知名度和国际形象。

    海马汽车体育营销的坚持不仅围绕着赛事赞助，同时还涉及到体育赛事本身。从2005年开始，海马汽车就在中国房车锦标赛（CTCC）的赛道上崭露头角，并始终坚持，成绩逐年提升。今年，海马汽车更是凭借稳定出色的发挥，一举登上积分榜榜首的位置，充分证明了海马汽车产品杰出的品质性能。

    对此，海马汽车销售公司总经理吴刚曾经表示：“不积跬步，无以至千里。体育营销对品牌的建设不会立竿见影，因此，唯有持之以恒，体育营销才会发挥应有的作用，让海马汽车的品牌形象在消费者心中扎根。”正是海马汽车在体育营销领域的脚踏实地、不断坚持，把体育的影响力和号召力的优势充分利用，使得其品牌、产品形象，不断深入，赢得了越来越多消费者的认可和信赖。

    量体裁衣 操作体育营销的关键所在

    其实，体育营销并非处处散发迷人风采。对于自主品牌而言，实施体育营销战略，要量体裁衣、逐步切入。做为自主品牌代表的海马汽车认为：“体育营销改变的不仅仅是人们一时的消费行为，而是人们深层意识里对企业品牌文化的认同。体育营销和自身企业精神、品牌理念，以及产品品质之间必须有密切的关联度才会取得好的效果，引起消费者的共鸣，有效提升品牌的知名度和美誉度。”

    海马汽车携手环岛赛，鼎力支持此项赛事，就是看中自行车运动所体现的优雅、健康、动感、追求等品质，符合海马汽车时尚、运动的品牌形象和一直所倡导的生活方式；同时，自行车赛事的运动员们充满激情和永不言败的精神也正如海马汽车的企业精神。

    近期，海马汽车赞助的“桑普拉斯&萨芬网坛传奇中国行”，也正是因为网球高雅时尚、充满活力、倍受年轻人青睐的运动特色，和海马时尚、动感、年轻的产品特性相契合。而两位网坛的传奇人物在网球赛场展现得硬朗绅士风度，也恰好诠释了海马骑士2012款都市SUV硬派绅士的气质。

    由此可见，海马汽车非常注重将体育赛事的特点与企业精神和产品的特点相融合的体育营销方式。其体育营销战略的实施，都是在寻找到品牌与体育文化的结合点之后，将体育项目所蕴含的文化因素与品牌核心理念联系在一起，从品牌内涵中寻找与体育运动相通之处，并达到体育营销事半功倍的最佳效果。可以说，海马汽车真正找到了操作体育营销的关键。

    小结

    体育营销作为企业与消费者沟通的重要工具，能在潜移默化中把品牌文化与消费者产生关联，以此塑造出来的品牌形象更能贴近消费者的情感需求，使人们对企业文化产生认同和共鸣。

    而海马汽车在体育营销上，一直结合企业的实际情况，合理利用这颗当今品牌商战中有效的营销棋子，坚持借力体育赛事，充分挖掘出体育营销的巨大潜力，从而成功的抢占制高点，通过体育健康、积极、进取等良好形象以及各项运动所特有的文化内涵，在体育营销过程中无形地融入品牌，从而达到提升整体品牌形象的目的。