长安商用车历久弥新 国情车港城领风骚

    10月15~16日2011（第八届）全国百强县市汽车巡展张家港站举办期间，与那些轿车品牌展位里衣着光鲜的观众相比，来到长安商用车展区看车的人群则衣着朴素，看车的眼光更显期待。一位现场销售人员告诉笔者，长安商用车占据了当地微车市场很大份额，买长安商用车的客户不仅有市区内的小商家，还有很多来自乡下，以及做小生意的外来人。

    来看长安商用车的客户，很多都是朴实无华的消费者。

    在张家港期间笔者也注意到，在张家港街头，微车出现的频次很高，在商厦、街道旁停放的车辆中，也常常能够看到微车的身影，而且微车品牌相当集中，以长安商用车最为常见。

    本次巡展张家港站开办前，笔者随巡展苏闽展区负责人于绍乐走访了长安商用车张家港联发4S店。走进4S店，立刻被店内的气氛所感染。宽敞明亮的展厅里处处彩旗高悬，写有“荣耀150年-长安汽车15亿磅礴献礼”的招牌多处竖立，每一辆新车的车顶牌上均用醒目大字显示着促销价格。在展厅中央，导航仪、电饭煲、保温瓶、迷你冷暖箱等礼品堆成小山状。在钱伟的办公室里，悬挂在墙上的两块奖牌引起笔者的兴趣。

    这两块奖牌分别是2010年度“县区旗舰店推进奖”和“上门服务感动奖”。钱伟是联发4S店副总经理，负责店里的日常管理，他告诉笔者，获得“县区旗舰店”荣誉不仅是因为店面面积、装修档次达到了要求，而且置换业务也做到了领先，目前置换率已经达到20%以上。以前的客户在换车时，由于对长安商用车出众的质量和经济性，方便周到的服务有切身体验，依然继续选择长安商用车。特别是近几年长安商用车不断推出新产品，满足了客户对产品质量日益增长的要求。长安已经拥有近150年悠久历史，现在更是青春焕发，发展势头势不可挡。

    由于微车价格便宜、功能完善、油耗低的产品特征适合中国国情，与老百姓还不是特别富裕，又想扩大自己生活半径的需求相吻合，特别是老百姓微车主要用于生意、用于创业，长安人亲切地将微车称为国情车。张家港是经济强市，商贸发达，小企业、小门店密布，乡镇的小作坊也为数众多，对微车需求量很大，近两年均在3000辆上下。长安商用车的经济耐用、宽大空间、超强的装载能力，颇受小企业主们的喜爱。对于那些刚刚步入商场、开始创业的人们来讲，长安商用车更是他们致富的得力助手。

    在展位上举办的长安商用车车型推介活动受消费者关注。

    虽然在市场上已经占据领先位置，但长安商用车张家港联发4S店依然十分重视推广和开拓。针对微车客户多集中在乡下的特点，4S店在今年6、7、8月销售淡季，几乎天天到商户集中的市场、乡下进行巡展活动，接受咨询、散发资料、赠送小礼品。即使进入“金九银十”的旺销季节，来店客户明显增多的情况下，每个月仍然抽出人手进行外展外拓，使长安商用车在张家港市场始终处在消费者的目及范围内。

    据钱伟介绍，现在张家港客户选择金牛星的越来越多。在微车消费上用户开始不仅看重实用、耐用，而且对舒适、驾乘感也很在意，金牛星属于高级微客，外观尊贵大气，车厢豪华舒适，拥有轿车般的精致内饰和配置，安全性、操控性均堪比轿车，因此在张家港市场前景十分宽广。