主打“亲民+技术牌” 菱智热销黄金周

    诺贝尔经济学奖得主保罗•萨缪尔森曾指出：市场的核心决定要素有两个——消费者的偏好与技术；而这条规律在中国商务车市场也不断获得验证。

    例如，在商务MPV市场常年稳居销量三甲地位的菱智，在今年大盘低迷的车市中，市场表现却一直很稳健，而在“金九银十”期间，借势菱智柴油版推出的“油耗三包”活动，菱智整体销量都高歌猛进，在黄金周还出现了小高潮。

    业内人士分析：菱智的用户多为中小企业主，他们对产品省油性、实用性要求较高，并且对能获得实际利益的营销服务，更为偏爱。而风行汽车在菱智产品的打造和营销上，都满足了消费者的偏爱；并不断以最先进的技术，提升节油性等核心性能亮点，这也是菱智能获得稳步上升的重要原因。

    以目前市场热度较高的菱智柴油版为例，该车率先使用了清洁柴油技术，将通常会在十几升水平的大型MPV的百公里油耗，降到了7升。

    菱智柴油版搭载的雷默动力涡轮增压1.9T发动机，采用德国博世电控高压共轨燃油喷射技术，以及涡轮增压中冷和四气门技术，在提高动力输出的同时，也提高了燃油经济性。该车型比同级别车型11.5L/100km的实际油耗低4.4L/100km，甚至比同排量汽油机还省油30-40%。更重要的是，菱智柴油版的二氧化碳排放量也比汽油机低25%，进一步缩减尾气对温室效应的影响。

    除依赖发动机的技术优势，菱智柴油版受到消费者青睐与其亲民的营销策略也不无关系。

    例如，菱智柴油版目前正推出“油耗三包”活动，该活动务实而亲民，受到大量用户的青睐和追捧；其具体内容为，在一年半或5万公里之内，如菱智柴油版车主在用车期间油耗超过7L/100km， 经4S店专业技术人员与消费者共同完成油耗测试证实后，4S店将补偿超出部分油价。补偿方式包括现金、加油卡、维修代金券等，客户可以自由选择。

    除了“超7升，我买单”的油耗承诺，风行汽车还为新老用户准备了丰厚的礼品。例如，进店试驾菱智柴油版的顾客将获得价值50元的“来店大礼包”，订购菱智柴油版的顾客将获得价值8000元的“购车大礼包”——交纳2000元定金，可抵10000元购车款。

    据了解，不仅独具技术优势的菱智柴油版，菱智全系产品的百公里油耗都在9升以下，这意味着，每款菱智车型，每年都可为客户节省油费万余元。

    例如，冲击中高端MPV市场的菱智QA系列，该车搭载排量为2.4升的三菱4G69发动机，其性能先进、技术成熟，动力强劲，但百公里综合油耗仅为9升。而风行汽车为中小企业用户量身打造的菱智M5惠商版车型，其前身为MPV节油冠军车型，曾经连续两届蝉联中国汽车工程学会主办的“中国汽车节油群英会”MPV组的冠军。该车搭载知名的三菱4G94发动机，百公里油耗仅为8升。

    独立分析师欧阳成表示，“优惠政策”的来来往往和车市大盘的起起伏伏，都只是决定销量的客观因素，最终决定汽车产品胜出与否的关键，还是其技术硬实力和服务软实力。菱智在“普及先进技术”和“亲民”两大核心策略指导下，软、硬实力都不断升级，因此能获得逆市热销的市场佳绩。