幸福营销 卡罗拉领跑中级车市场

    今年的中级车市，“幸福”绝对是最火的字眼，而引领这一风潮的正是家庭车标杆——卡罗拉。从“值得信赖的家庭车”到“满载爱意的幸福车”，卡罗拉由产品至服务充分彰显幸福感。今年，卡罗拉在备受认可的商品性优势之上，更是由品牌理念出发，率先占领“幸福”制高点，推出了一系列主题活动，将品牌攻势和市场营销齐头并进，积极开拓市场，并在7月的轿车品牌车型销量榜荣誉称冠。从“就车卖车”转向主题式品牌营销，卡罗拉大获全胜，收获了名副其实的“营销年”。

    幸福深意 精准营销

    9月24日，由一汽丰田卡罗拉联合世纪佳缘交友网举办的“卡罗拉，幸福相约”主题相亲活动在首都北京幸福收官。这场幸福之旅自7月启程，历时两个月，经历了成都的热情、长沙的火辣、广州的浓情、苏州的婉约、大连的直率、北京的大气，所到之城广受追捧，人潮爆满，爱的使者卡罗拉形象更加深入人心。

    作为一款经典家轿，回顾卡罗拉以往的营销活动，从节油大赛、卡罗拉家庭运动会、“缤纷车贴 创意生活”卡罗拉车贴DIY活动等等，始终围绕着“家庭”、“生活”和“爱”进行，针对目标人群进行了详细而准确的品牌传播，并收到了很好的效果。在此基础之上，今年卡罗拉的营销重点进一步扩大，瞄准了刚刚走入家庭或者即将走入家庭的适婚人群，下半年结合2011“脱光年”和“剩男剩女”的社会话题，率先以“幸福”主题发力，在拓展年轻人群并引发其情感共鸣的同时，加深了他们对于这款“全球畅销车型”的认知和理解。

    今年7月，卡罗拉以逾1.88万辆的销量在轿车品牌车型销量榜中夺冠，8月销量更是突破2万辆，较去年同期增长14%，成为了一汽丰田全车系的销量“排头兵”，也为一汽丰田8月销量近6万辆的好成绩立下了汗马功劳。

    冠军品质 实力缔造

    品牌策略取得良好的营销势头，更需要商品实力奠定的扎实根基，而卡罗拉出众的商品性则为今年的营销推广起到了非常关键的作用。

    作为全球销量冠军，TOYOTA本身在全球范围内“高品质、高可靠性和低油耗”的口碑，绝对算得上是金字招牌。这一点不仅在J.D.Power每年的产品可靠性报告中得到证明，更有全球消费者的选择为证。而作为全球总销量第一的产品品牌，卡罗拉的含金量同样不菲。2000年开始，COROLLA卡罗拉以“最畅销汽车”称号载入《吉尼斯世界纪录》；2003年以2800万辆的成绩刷新汽车单一品牌累计销量的世界纪录；截至目前，全球销量累计超过3600万辆，是名副其实的“世界所爱”。

    主打“幸福”主题，对于卡罗拉来讲不是一句空话，从产品到服务，消费者都能感受到它的“幸福基因”——来自外观的“赏心悦目的幸福”、来自双VVT-i和CVT无级变速器带来的“随心畅行的幸福”、来自五星级安全的“安心自得的幸福”、来自人性化配置的“贴心关怀的幸福”，还有来自低使用成本、高残值的“省心自在的幸福”，都大大促进了渴望“高品质汽车生活、对车辆要求极高”的年轻人购买的信心，激发了消费群体“感性与理性兼得”的购买欲望。

    博弈市场 品牌占优

    “卡罗拉，幸福相约”活动的收官之站定于北京也颇具深意。2011年的北京车市是不寻常的一年，“限购令”和较高的汽车保有量冷却了原本火热的北京车市，但在逆势之下，第一季度一汽丰田在北京地区市场占有率却大幅提升至5.4%，足可验证消费者对其品牌营销和产品品质的认可；第二季度与北京花乡桥汽车交易市场联合创新推出的“网上即时拍”业务，拓展了业务渠道，为经销店长远发展奠定了基础；而近期又第一时间响应了“北京市老旧机动车淘汰更新方案”。作为首批签约的厂家之一，消费者购买一汽丰田的车型不仅可以享受政府给予的补贴，还可以享受一汽丰田提供的最高1万元的奖励。

    作为全国车市的标杆，北京的汽车市场逐渐走入有序竞争的成熟状态，一汽丰田在北京推行的积极政策和取得的良好表现，也验证了一个优质的企业必然会赢得市场和美誉。而以卡罗拉为例一系列品牌先行的营销活动，为一汽丰田树立了体验式营销品牌传播的风向标，助其在成熟的汽车市场取得先机，占领口碑、销量双赢的制高点。