以LV迎合80后 景逸谋求品牌升级

    随着全新车型景逸LV的网络上市，风行汽车销售公司的员工越发忙碌。“今后，一系列重要的品牌推广工作都会展开。”风行汽车销售公司总经理姚利文表示。

    景逸LV是东风风行筹划已久的一款新车。LV，指的是“Life Vitality”，不是那个著名的路易威登。名字听起来或许有些雷人，但在景逸家族，景逸LV是最具时尚色彩、最具青春活力的一款车型，其被赋予的含义，在某种程度上甚至超过了当前的主力车型景逸1.5XL。针对这款新车，东风风行从技术到生产、从管理到营销都倾注了巨大的心血，为了能够成功上市热销把每一个细节都做到精益求精。

    目前，景逸LV系列的1.5L、1.8VVT及1.8T三大车型，在东风风行大部分4S店均已全面铺车到店，相应的销售服务工作也已全面展开。“作为景逸系列中最具活力形象的一款车型，同时作为7-10万元家轿细分市场中最具性价比的一款车型，景逸LV希望能赢得以80后为代表的年轻消费群体的青睐，从而助力东风风行实现品牌形象上的升级。”姚利文说。

    锁定80后，为品牌注入活力

    景逸LV的上市，可以说是东风风行加速战略转型的开始。继2010年销售收入突破百亿大关后，东风柳汽加速了其向主流车企转型的进程，其位于广西千亿汽车城的第四生产基地已经全面开工建设。因此，作为东风柳汽乘用车品牌的东风风行，亟需扩充产品线以提升整体产销量，并提升品牌形象为后续发展夯实基础。

    2010年，东风风行推出了布局小排量市场的战略车型——景逸1.5XL。一年来，该车已累计销售超过6万台，在5-7万元的细分市场成功抢滩。在此基础上，东风风行尚需一款升级车型，征战7-10万元的细分市场，景逸LV便应运而生。而对于这个细分市场，景逸LV战略性地选择了80后作为目标消费群体。这一选择的明智之处在于，作为当前乃至未来几年的消费主力，80后群体不仅可以帮助景逸LV实现预期销量，还可以借助群体的影响力有效提升景逸的整体形象，为其注入青春、时尚的色彩。

    为了实现这一目标，从80后的特定消费需求出发，景逸LV在车型设计与文化理念上做了双重准备。在车型设计上，景逸LV通过“XL”加大号的宽适空间，让80后们摆脱了“蜗居”生活；通过加装行李架、大包围等休旅配置，更换红黑双色运动座椅，让80后们置身于一个充满活力的空间；通过搭载高效的三菱发动机，实现了高动力与低油耗的完美平衡，让80后们畅享驾驶乐趣，忘却高油价的烦恼。而在文化理念上，景逸LV则用“Life Vitality”这一英文名称，与80后们实现了“大话”风格的沟通，并采用网络上市、微博直播的前卫方式向80后们做了精彩展示。

    超值售价，为销量铺平道路

    毕竟，80后消费群体刚刚崛起，购买力尚有不足；毕竟，7-10万元这个家轿细分市场，云集了太多的竞争车型，为了尽快提升销量，占有市场，景逸LV采用了高性价比这个竞争利器，将起售价下探至6万元区间，仅售6.89万元。

    作为一款大两厢轿车，景逸LV将自己的竞争对手锁定在骊威劲锐版。与骊威内敛、平和的日系风格有所不同，景逸LV独特的“Life Vitality”设计理念，在一些80后消费者看来，空间更加宽敞舒适，造型更具动感活力，动力更加强悍。而且，相比骊威劲锐版9.98万元的起步价，景逸LV的6.89-8.19万元售价，对购买力尚不足的年轻群体来说，显然更超值，更有吸引力。市场反馈也证明了这一点，景逸LV仅在试销期间，便受到了时尚一族的热捧。如在上海，该车1.8VVT版便创下了单店首日订单30台的热销记录。

    对于景逸LV的上市，很多业内人士都给出了积极的评价。他们认为，同样是大两厢车型，景逸LV的“Life Vitality”理念与福克斯当年的“活得精彩”有异曲同工之妙。走运动、活力的风格路线，福克斯连续畅销多年，累计销量突破50万台，而同样走这一路线的景逸LV，在高性价比策略的支持下，其市场前景也很值得期待。