中国第一本 汽车行业体验式营销白皮书

    鉴于今年的中国汽车行业发展，由于遇到政策性的宏观调控、油价高涨等因素，从前几年的过热市场，开始趋于稳定成长。各家车厂无不使出浑身解数，期待能吸引消费者的目光让自家的产品推向市场时能产生更好的销量。目前体验式营销方法成为车市最火热的营销方法大行其道，但些许业者对其仅当成更好的试驾服务来执行。有鉴于此，新比士康总和几年来累积的丰富经验，统整各家观点，推出中国的第一份汽车行业体验式营销白皮书，希望能带领中国汽车产业的营销领域进入下一个里程碑。

    所谓的体验式营销简而言之是汽车行业从感官、情感、思考、行动和关联诸方面营销概念，将自家的产品或服务当做道具，以期能够触发及满足消费者的体验需求，以达到销量目标。例如，路虎在2011年的冰雪试驾，奔驰E级体验网站，Mazda3、全新Mazda2和Mazda2劲翔“Zoom-Zoom体验营”，及福特”锐、视界传承非凡之旅”等。足以证明体验式营销是各大车商心目中的宠儿并且被争相使用的营销方法。

    新比士康所提出的白皮书，完整的讲解了当前体验式营销所必须知道的要点，并从营销的角度深入的探讨包括:整体策略规划、具体项目执行、客户关系管理追踪到实际购买检验等。整体策划中，新比士康除了注重整体的核心概念呈现之外，还利用不同体验流程规画及体验设定方式来使消费者更好的融入感受产品的优势。整合不同的体验媒介，如沟通工具、联合品牌、空间环境、及品牌网站、服务人员等要素，来执行专业的活动管理。在活动结束后追踪体验者对体验的感受及实际购买意愿，最后利用实际的销售结果检验体验营销成果以期能为之后的活动带来实质的建议。新比士康利用以上整套系统来完成所谓闭环式的体验营销，达成厂商的市场目标。

    新比士康的策略部邱志逢副总经理提到，”新比士康已在汽车体验式营销的领域中专注多年并累积了很多成功的经验，如路虎的Terrapod Road Show和福特的锐、视界传承非凡之旅等。有鉴于今年开始汽车行业景气值趋于和缓，销售量已从前几年的过热趋势转变成稳定的成长，消费者的需求发生很大的变化，除注重产品本身之外，消费者对于体验的需求也日益上升等现象，新比士康做为一个专业汽车营销公司认为今年将是中国汽车行业销售的一个新的分水岭，正式进入中国汽车的体验经济时代。在此时间点，正式推出汽车行业体验式营销白皮书，希望将经验传承，期望能带领中国的汽车营销进入一个新的的里程，使更多的客户能够享受到更细致专业的服务已提高其产品的实际销售目标。”

    白皮书下载链接：http://www.bizcom.com.cn/whitepaper.html?cp=Q3E&ch=qczj1