远洋天著&路虎 品牌联盟驱动楼市最强引擎

　　当下，距离楼市最为看重的“金九银十”已日趋临近，与往年不同的是，北京众多楼盘开发商都并未面露喜色，取而代之的，是相当一致的严肃和观望。

    进入今年以来，史上最严厉调控为全年的楼市动向定下了总基调。随后各项政策纷至沓来，金融杠杆与国际经济压力双重夹击，让一直火热异常的北京楼市终于尝到了降温的感觉。

    在这其中，普通住宅由于限购、限贷等条款制约，许多开发商不约而同喊出了“提前过冬”的呼声。而高端豪宅市场虽然因客户经济实力较强，限制较为有限，但也因大背景的带动，置业总量也出现一定程度下滑。

    “想要业绩好、必须出奇招”，这是某知名地产媒体撰稿人董先生的由衷之言，而若细探这句话的来由，远洋天著与路虎这两大看似毫无关联的品牌即映入了人们的眼帘。

    l 震动业界的巨头战略签约

    “语出有典、绝无虚言”，董先生半开玩笑的说。作为业界知名人士，8月16日，他应邀出席了远洋天著与路虎俱乐部的战略合作签约仪式，全程见证了来自地产、汽车两大行业巨头的握手言欢。

    “最近整个业界都在议论这件事，公认是近年少有的高端合作，绝对不是一般合作那种作秀，看得出，两边的高层都对这次合作寄予厚望。”董先生分析，由于全球经济体系的不确定性，每个行业都在面临前所未有的发展瓶颈，这也敦促越来越多的行业巨头开始把目光转向其它领域品牌。“时尚界更喜欢称之为跨界合作，不过我觉得‘多元化网络联合营销模式’似乎更贴切。”

    l “抱团取暖”成必然选择

    凭借在地产界工作多年的经验，董先生判断，远洋天著作为远洋地产极为看重的一个标杆性作品，“地段稀缺，品质和配套相当过硬，对目标客户的定位也很精准，不管从哪个角度看，远洋天著想要抢占新时期城市别墅楼王的雄心，完全可以预见”。

    他强调，如果时间倒退三年，如此高端的产品几乎可以完全不用考虑销售，多数都在开盘之前就已经售罄了。但鉴于今年北京整体楼市不甚乐观，远洋地产作为经历过多次行业变迁的企业，一定会做出非常谨慎的策略，以求万无一失。“这次跟路虎的品牌联盟就是最好的证明。虽然远没到必须联合的地步，但抱团取暖的策略，却一定比千里走单骑更有保障。”

    l 远洋天著的板块碰撞理论

    有业内人士对董先生的分析深表赞同，认为联盟营销模式或成为众多企业面对激烈市场竞争赢取销量的主流趋势，同时将成为未来市场营销的重要发展手段。

    事实上，品牌联盟一词对于地产企业来说并不陌生，开发商与建材、装饰等行业的合作早已有之，并多收获了超出预期的良好效果，这也使得业界对这种合作方式青睐有加。

    “远洋天著跟路虎的联盟，跟传统那种在一条产业链上的结合有着本质的区别。这不单是两个完全迥异的产业跨行业融合，更是在营销理念和渠道上的深层沟通。如果说以前那种模式只是在水面上互通有无，那么远洋跟路虎的相遇，则更像是两大洲板块在海底碰撞，有多大的能量释放，可想而知。”

    l 只能猜测的能量爆发力度

    记者从远洋天著方面了解到，对于这次震动业界的跨界合作，远洋地产高层确有一整套长远推广战略。“路虎是全球最顶级的越野车品牌，更是低调奢华生活的象征，一直以来深得财富精英的钟爱；这种气质也正是远洋天著的核心价值所在，从这个角度讲，我们双方的客户是共同的、更是可以共通的。”远洋天著项目负责人张伟先生毫不讳言。

    他告诉记者，从现在起，凡是路虎俱乐部会员购买远洋天著产品，均可享受专享VIP折扣；而远洋天著业主购买路虎，也可专享惠通陆华杏石口4S店的优惠政策，同时远洋天著的成交客户对路虎上市新品具有优先购买权。“对于一般合作者而言，这种力度已经非常可观了。但对于远洋天著来说，这只是一种表达诚意的方式，只是个开始。”

    对于接下来的进一步合作详情，张伟没有透露，但从言谈间可以揣测出，短期内，双方一定还会有一番更加有影响力的动作出现，正如业内人士评价的那样，这两大“板块”的碰撞释放出的能量，在尚未爆发之前，只能凭人们的想象力去猜测了。