汽车B2C践行者 全球鹰大玩专属营销

　　近年来，国内汽车市场的竞争逐渐进入了白热化阶段，自主品牌随着自身的不断发展，在众多细分车型市场都对合资品牌产生了不小的冲击，迫使他们不得不频频下调售价区间以吸引更多的消费者，而这样也使得自主品牌的性价比优势变得不再那么明显。众所周知，一直以来汽车行业的销售都是以实体门店为载体，单就这一点而言，本土汽车品牌无论在资金实力还是品牌形象方面，都与合资品牌存在不少的差距，同时传统渠道的建设也大大增加了汽车的销售成本。而近年来，B2C、C2C、秒杀、团购等蓬勃发展的新兴电子商务模式无疑让很多车企看到了新的契机。自主车企如果能率先突破传统的实体销售渠道，进一步降低销售成本，就有望重握市场主动权。在这一层面上，作为国内最大自主车企之一的吉利无疑走在了众多车企的前面。

　　自去年吉利旗下全球鹰品牌抢先入驻淘宝商城以来，全球鹰的网上卖车活动就开展的如火如荼。目前网店主营车型为熊猫和GX2两款。为了体现网店的专属营销特色，全球鹰品牌针对两款车型特地推出了一批限量版的网购车型。网店专属车型中包括蓝白相间的双色熊猫、幻想银色熊猫、晒黑色熊猫以及橙色限量版GX2。这些车型目前只能通过淘宝商城上的全球鹰网店进行订购。其中银色和黑色熊猫车型仅在部分地区有销售，而橙色限量版GX2全国仅有2台。此外全球鹰网店为了丰富产品体系，还增加了车载冰箱、儿童座椅、车载导航等全球鹰专属的汽车用品，可与品牌车型进行配套。另外网店还展开了一系列的促销优惠活动来吸引网民的关注。

　　据悉，在8月9日-10日期间，双色熊猫将举行8折的特价优惠促销活动，最低售价有望从原来的5.98万降至4.78万，优惠幅度可达1.2万元，这种促销力度在微型车中极为罕见。而在熊猫用户较为集中的二三线城市，例如重庆、福州、贵阳、江门、杭州等地，全球鹰还针对网店专属的幻想银色和晒黑色熊猫开展了不同程度优惠活动，优惠幅度可达8000元。

　　针对上市时间不长的GX2车型，全球鹰与淘宝方面展开深度合作，推出了100淘金币兑换6080元现金优惠的活动。此外，网店专属的橙色GX2 1.3L手动挡豪华型还推出了直降4000元的优惠活动，售价自5.78万降至5.38万。

　　在网购当道的今天，大规模的优惠活动自然能吸引到很多网友的关注。然而汽车作为耐用消费品，它在电子商务领域的发展常常受到各种因素的制约。这其中包括了消费者的消费心理、信任机制、物流成本等众多因素。不过在全球鹰看来，这一切都阻挡不了它对B2C专属营销的向往。

　　通过线上线下结合的销售保障，为全球鹰网上售车提供了信任机制。消费者只需在网上支付少量的保障金，就可获得购车资格。一旦确认购车意向后，消费者只需等待当地4S店的提车电话，并付清其余尾款即可直接完成提车。另外，网店还针对不同消费群体，推出了分期付款的购车活动。活动分别与招商银行、建设银行、兴业银行、渣打银行展开合作，付款期限为1-4年不等，其中 1年内还清免收手续费。全球鹰开启了中国汽车营销领域的一段全新旅程，我们相信，随着全球鹰网店B2C专属营销的深入展开，中国的汽车营销模式有望取得重大突破。