007=新享乐？逍客奇骏路书跨出营销新一步

东风日产逍客奇骏“零零七路书攻略召集令”活动已经圆满地落下了帷幕，获奖者纷纷踏上了各自的梦想旅程，而参与的网友们则享受了一场自驾游的饕餮盛宴。与此同时，活动也强化了东风日产的两款SUV车型——奇骏和逍客户外休闲生活的产品主张，达到了双赢的目的。由于活动的设计新颖、定位明确，深入消费者的用车心理，因而得到了多方追捧，业界人士表示“零零七路书攻略召集令”活动为SUV营销创造了一个新的模式：那就是从车主的兴趣出发，建立平台服务车主，更好地达到汇聚、分享的目的，并促进车型的传播和品牌的认知。

 新式网络营销 抢占“人和”

自古以来，消费者的心理都是很难捉摸的，现代商业已经不能只靠价格来吸引消费者，而是要通过认同感来争取消费者的关注和粘附。“零零七路书攻略召集令”在这方面首先就占据了“人和”的优势，通过对消费者的精准定位，得出车主热衷于自驾游的特征，从而进一步利用网络的特点，建立一个所有人都可以参与的互动平台，给予车主们将自己的路书或者梦想的行程相互分享的机会。

主办方对参与这个平台的网友可谓是“零要求”：只需要上传不少于50字的路书作品即可参加活动，当然，字数的多寡并不重要，重点是参与者是否能给出具有感染力和吸引力的路书。“零要求”的参赛方式显然获得了热爱自驾游网友的追捧，活动在不到两个月的时间内就获得了超过1600份的参赛作品，“人和”之势可见一斑。对消费者心理的准确洞察，并针对新兴的网络营销而推出的“零零七路书攻略”活动从一开始就赢得了人心的优势。

车型品质融入 聚拢口碑

赢得人心是第一步，而判定一个活动成功与否，更重要是看其形成的口碑和产品融入的效果。“零零七路书攻略召集令”以两款城市SUV奇骏和逍客为代表：奇骏威猛大气，拥有性能极佳的智能全模式四驱系统，还有如超大后备箱、全景天窗等人性化配备；而逍客则显得时尚，搭配表现出色的MR20DE发动机和新一代CVT无级变速器，加上精致的内饰设计和酷炫的跨界造型，也成为了自驾人的爱车首选。虽然两款SUV风格各异，却都传递着让所有热爱生活的都市人能在城市和户外间享受更美好生活的向往。

而很多参加活动的奇骏逍客车主，在参与投票表示支持的同时，更会回复说“通过性能出色的逍客，它的节油性也是非常棒的，出去玩不用担心费油”，“奇骏的四驱性能非常不错，去这条线路最适合不过”等等。车型的良好品质反映在活动中，就是口碑的不断聚拢。车型的融入不仅不会突兀，还通过奇骏逍客车型主张更清晰阐明本次活动的宗旨，同时拉动了口碑传播，达到了互相推动的双重效果。

新享乐精神 别册延续

活动不仅加强了奇骏逍客出走城市、走向自然的SUV自由主张，更赋予了007活动一个新的含义——新享乐精神。无论是提交上来的作品，还是从各大区中突围而出的10份获奖路书，里面所展现的都是一种户外休闲的生活形态，或是喜欢刺激的冒险精神，或是喜欢新奇的探究精神。千纸路书，千位车主驴友凭书寄意，都将其按图索骥，掺杂着失落、兴奋、如愿那五味杂陈的旅程，以文传情，借图再现，在一笔一画中搭建出如同亲临的真实感。恰如东风日产乘用车公司市场部部长叶磊所说的那样，路书攻略活动的意义就是要“心写路书，路由我延”。

为了让这种新享乐精神得到更好的延伸，让更多网友感受自驾游乐趣，11月下旬，活动主办方还联手《周末画报》，推出以“出走城市•东风日产”为主题的路书别册，如果你对自由游感兴趣，却错过此次征集活动，也可以去买上一本，品味最精华的自驾游心得。

最好的营销成果是能打动消费者，影响消费者，而逍客奇骏“零零七路书攻略召集令”显然成功了，不仅主办方提倡的新享乐精神在车主中耳口相传，更让车型品质、车型主张自然地融入到活动当中，不得不说逍客、奇骏这对“SUV双杰”此番又再打了一场漂亮的营销仗。