一口气开6家店 经销商为何纷纷选择吉利

一口气开6家店 经销商为何纷纷选择吉利(2)

上探下沉  吉利渠道建设面面兼顾

正是基于此，湖南光大和上海华庭才决定押宝在吉利身上。

【九华帝豪店】

【九华全球鹰店】

【中南帝豪店】

【株洲帝豪店】

【湘府路帝豪店】

【湘府路全球鹰店】

湖南光大斥资近亿元，在长沙、株洲、湘潭分别建设了吉利品牌中南帝豪旗舰店、湘府路帝豪4S店、湘府路全球鹰4S店、湘潭吉利超市帝豪店、湘潭吉利超市全球鹰店、株洲汽车城帝豪形象店6家4S店，总面积超过1.3万平方米，堪称湖南最大的汽车经销商。

【吉利上海华庭店】

上海华庭5000万打造的一体三吉利4S旗舰店，是在国内单店投资最多、占地面积最大的吉利4S店，也是目前整个华东地区最大的3品牌于一体的4S旗舰店。

湖南光大和上海华庭虽然都是押宝吉利，对于吉利来讲，意义也都颇大。但是在吉利的渠道建设中，二者却担当了不同的角色。

吉利现在的渠道建设中，一方面鼓励经销商将销售、服务渠道下沉到二三级，甚至四级市场，保证销售覆盖无盲点。这方面，湖南光大是个典型例子。湖南光大除了建设6家4S店外，还下沉销售、服务渠道，在全省14个地州市，建立了32个二级经销服务网点，深耕细作3、4级市场。

一方面向一线城市挺进。浙江吉利控股集团有限公司总裁杨健表示：“吉利汽车已脱离了“低质、低价”的初级阶段，凭借强势品牌、优质产品进军一线市场已是必然。”此次上海华庭三店齐开，显示了经销商对吉利进军一线城市的信心。

上海华庭汽车董事长张泽丰谈及此事时表示：“作为中国经济最发达的区域，上海一直是吉利和我们最看重的市场之一。十年间，吉利汽车的市场份额不断上升，其产品也发生了巨大的变化，新吉利、新形象日益深入人心，我们看好吉利的未来，同时也看好上海市场的巨大潜力，我们认为中国人自己的汽车品牌一定会在大上海占有一席之地。”

吉利上探下沉的渠道建设，覆盖面有广度，有深度，呈现良性循环的迹象。到目前为止，吉利三大品牌的渠道建设已初具规模，品牌梳理日益深入，已经形成了有近千家吉利品牌经销商的网络。其中，帝豪品牌的经销商数量年末将达到200家，至2012年将保持在250家左右，这两年，将以深耕现有经销商为主。

如此看来，湖南光大和上海华庭的押宝确有很大胜算！