无往不“骊” 新骊威引领汽车营销新境界

谈及近年来国内车市里叫好又叫座的营销案例，东风日产旗下的骊威绝对是一个不容忽视的“主角名字”：姑且不赘述前三期“骊威连连看”的始祖地位，单是近期热度蔓延不退的“骊威连连看Ⅵ”和“喊动中国”，就已经足以证明——前者“观众缘”深厚，在三个多月的时间内就获得接近26万网友的人气支持；后者凭借“鼠标开门”、“声控开门”等创新形式，在线上线下都赢得白领们的喝彩，短短两个月内就吸引17万人参与其中。这些数字一致表明了，骊威在营销方面标杆风范难挡。

对此，汽车业内人士充满了肯定之意，“因为从种种现象看来，成功的营销活动，正帮助骊威这一车系处于稳步上升的蓬勃时期，即具体表现为从市场份额到品牌口碑的不断扩张。”

必须补充指出的是，早在“喊动中国”撼动车市之前，骊威车系的销量就已经连续18个月荣登同级车市冠军宝座；而新骊威家族上市、“喊动中国”热潮蔓延至今，这款车的销售势头依旧保持昂扬向上，时至6月份领跑记录已更新至22个月。

“在此过程中，营销活动的适时适宜，居功不少”，行家们如是认为，“就以刚刚落幕的‘喊动中国’为例，不难看出，它和新骊威家族是多方面契合的。最为明显的两点是：首先，活动所针对的是面临生活工作双重压力、想要找到宣泄舒缓途径的都市白领，所以‘零帕’的概念一经推出，便马上获得广泛共鸣；其次，‘喊动中国’所推出的参与方式新颖，尤其是‘声控开门’这一环节，以游戏的名义打造‘呐喊’平台。而新骊威家族中的劲逸版、劲锐版、劲悦版等三个成员，分别以出类拔萃的个性以及全时全能的定位，最大程度满足不同细分需求。因此，无论是营销活动还是车型本身，其创新性和时尚感都是人们所梦寐以求的，都被他们视为平衡工作生活、表达自我、张扬个性的最佳符号！”

其实，关于创新营销手法，骊威车系早有珠玉在前——即成功驾驭了跨界营销的“骊威连连看Ⅵ”。时尚小车，经典游戏，再到白领读本《杜拉拉升职记》，时下流行着的几大元素看似毫不相关，但却被“骊威连连看Ⅵ”巧妙联姻：深入人心的白领消遣游戏“连连看”被搬到“职场”之上，白领玩家们既赚取积分，换取抽奖机会；又可步步为营，做好“职业规划”，上演个人版的“杜拉拉升职记”。

“由此可见，无论是‘喊动中国’还是‘骊威连连看Ⅵ’，都能将参与者们的忠诚度牢牢地拴在趣味游戏上、营销过程中——因为它们的成功都建立于对市场需求的了解和把握上，有的放矢，所以一击即中。”汽车营销业内人士进一步点评，“而反观同期的众多以汽车唱主角的营销活动，譬如长安铃木雨燕‘用色彩解码性格’，奇瑞A3举办‘十万公里大拉练’等，虽然同样被标注为经典，但难免欠缺明确核心，营销过程中车型的主要特色便没有充分突显，易于被忽略！”

行家们同时强调，这种由“快感营销”又或是“跨界营销”而引起的情感共鸣，极易于催生消费者的好感——据相关统计数据显示，受“喊动中国”持续不断的热潮影响，约有数千名玩家在参与活动中，亲临各地的东风日产4S店，亲身试乘、试驾新骊威家族，体验其“全时全能”的升级享受。毫无疑问，这就是营销活动在品牌、产品、网络三箭齐发所收到的巨大成效。

结语：纵观国内车市，骊威算得上是最不怯于在短期内、连续推出多重营销举措的车系。原因？明显！有着“全时全能”的本质作为支点，又有与众不同的创意作为“助燃剂”，新骊威家族的营销和“赢销”声势一浪接一浪，当然也会热度不断。