2010年看中系汽车如何延续辉煌

2009年，中国汽车市场在全球金融危机的影响下，逆势发威。数据显示：2009年中国汽车市场销售突破1300万辆，一跃成为世界第一大车市。更可喜的是，其中，2009年中系乘用车发展迅猛，累计销售457.7万辆，占44.30%，与外资品牌汽车分庭抗礼，让世界看到了中国自主汽车品牌日益强大的力量。中系车领军企业奇瑞汽车2009的销量实现了“弯道超车”，年销超50万辆、同比增长40.50%，连续9年蝉联自主品牌年度销量冠军。

当2010年来临之时，奇瑞将如何延续09年的辉煌业绩，再创中国民族汽车的销量骄傲呢？带着这个国人最关心的问题，记者电话采访了奇瑞汽车股份有限公司副总经理、销售公司总经理马德骥先生。

记者（以下简称记）：马总你好，首先对奇瑞汽车2009年所取得的非凡业绩表示祝贺，请问奇瑞是如何在09年取得“井喷式”增长的呢？

马德骥（以下简称马）：谢谢。精细营销是奇瑞“赢战09”的主要动因。展开来讲，精准的产品定位，找准细分市场，完善产品结构；精心的售后服务，通过服务技能大比武等活动形式，提高专业技术人员的服务技能；精细的区域营销，为进一步开拓终端、了解终端和服务终端，针对不同区域市场，制定相应的营销策略，开展差异化的区域市场攻势。

记：随着中国车市容量的扩大，未来的竞争压力将更大。在2010年，奇瑞能够延续09的辉煌吗？如果可以，又有哪些策略保证达到这个目的呢？

马： 2010年，奇瑞将在09年的基础上因势利导。目前，奇瑞销售公司2010年的销售目标是“确保43万辆”的规划。为了完成这样的目标，2010年，奇瑞将继续走精细之路，营销上精益求精、服务上细致入微。我们归结为8字营销方针“精细营销  决胜终端”。结合区域及产品属性，准确定位目标市场和消费者，展开特色、差异化的营销活动。不仅如此，还注重将对目标受众传播的有效性，专区专政、策略帮扶，更好地渗透区域市场，形成多点突破。配以通路下沉策略，向三、四线市场做更深层次的渗透，注重传播的有效性和达到率。

记：看来2010年奇瑞将虎虎生威啊！对于消费者的实际需求，奇瑞又将如何出招打动他们呢？

马：首先，要进一步深化市场调研工作，精确把握消费者需求，有的放矢地制定产品定位。第二，采用分网销售模式，进一步分化产品归类，按产品特性及目标市场划分为超值和精品两个销售网络。而在通路方面，为切实提高消费者购车的便利性，奇瑞将继续“沉下去，强渗透”的通路策略，开拓更广阔、更深入的网络渠道。第三，奇瑞的发展离不开消费者的支持，今年奇瑞汽车市场保有量将突破200万，这就要求奇瑞要进一步提升服务品质，打造消费者放心、舒心、贴心的“快•乐体验”服务品牌，让消费者感受真正快乐的服务体验。

总结来讲，奇瑞今年需要固化产品品牌定位、强化产品差异营销、深化渠道传播优势。以品质、时尚、技术、节能为核心主诉求点，开展有专属特色的产品差异化营销，形成奇瑞品牌的高关注度，多层渠道渗透，多级渠道爆破。
记者结语：

听完马总对2010年的展望，记者由衷感悟到奇瑞成为中系汽车领军企业的原因。可以说奇瑞自成立来，每年的策略都会根据市场和消费者的需求不断发展，并趋于完善。相信2010年，奇瑞以高品质的产品、精细化的营销、合理的产品结构、周到的售后服务迎来2010年的长红局面。