主流才是王道 岁末车市动态观察

“促销！促销！”岁末各大行业都在进行最后的冲刺，而作为大宗商品的汽车当然也不例外。但促销并不是消费者选车的关键因素，最终的决定还需要多方面的考虑。为了让消费者了解更新更全面的信息，小记动动脚，近日跑了广州各大专营店，特别是09年销量超过50万成为华南第一车企的东风日产专营店，了解更为客观的购车走势。

促销并不是决定购买的最后因素

在东风日产跑马场专营店的走访中，小记了解到尽管处于岁末促销期，但消费者仍比较理性，相对于1-2万的优惠幅度和大礼包而言，消费者更关注的还是整车的品质和潮流的趋势。

“对于我来说，促销其实就只是一个最终决定购买的时机，心仪的车型已经比较了近两个月了。”正在该4S店选购的戴先生如是说。戴先生属于二次购车，准备选购一台城市SUV，此前在逍客、CR-V和途胜之间犹豫不决。而在对品质、性价比和安全性的再三比较后，他最终决定选择代表着跨界风的逍客。“感觉逍客是一款很酷的车，外形时尚新潮、配备了不错的动力和驱动配置，而且它的安全口碑也很好。”戴先生的判断在一定程度上也反映出消费者当前选车的一个潮流趋势——外形漂亮、动力保证、低油耗再加上安全保障，这对于消费者来说是一种难以抵挡的吸引力。

消费市场更趋理性

“一沙一世界”，消费者的观点相对整个汽车市场来说，可以折射出一种代表性的声音。汽车市场风云幻变，每一款新车上市的同时，也可能正是另一些车型的终结之时。尽管面对琳琅满目的选择，但对消费者而言，选车并不就是选新，而是应该选择适合自己的。

专营店销售经理叶小姐以逍客举例分析道，这款08年上市的跨界车，首先以Crossover的新颖定位掳获了消费者的关注目光，同时时尚的造型和良好的操控性也作为其成功攻市的优势支持，再加上09年4月获得C-NCAP五星级评价以及10月份推出2010款进行更新换代，这款车的性价比和用户口碑都实现了同步飙升，“现在来选购逍客的大多数消费者都是因为朋友介绍或对这款车的长期关注，所以逍客一直不愁客源。”叶经理对逍客岁末的促销显示出了足够的信心。
正如代表着消费者的戴先生和代表着厂商的叶经理所说的，对于市场来说，一款能够满足消费者实际需求，符合市场发展趋势，并能提高生活质量的车型，才能吸引渐趋于理性的消费群体。

逍客代表主流需求

针对逍客这类主流车型在09年的热销，小记与已经成为逍客车主的Kevin和汽车行业资深专家Danny交流过。

Kevin表示，逍客是跨界车，糅合了多种元素，符合了自身的需求，“选车的时候最看重的就是match的感觉，而逍客在理性和感性上都满足了我的需求。时尚的外观符合了我对个性的追求，而高科技的配置能让我充分地享受驾驭乐趣，我想这才是一款真正让车主心动的好车。相信在这次岁末促销优惠的刺激下，能让更多人拥有这款车。”

长期观察SUV细分市场的资深专家Danny对小记表示，国内汽车市场特别是城市SUV区间现已趋向于更细分的阶段，而作为这一细分市场中的跨界车逍客显得实力不俗，“从08年逍客上市至今，我就一直对其有比较全面的观察。作为国内首款定位跨界的车型，逍客经历了与其它车型一样由冷到热的发展阶段，由于这款车有C-NCAP五星安全认证、2010款升级性价比提升等利好消息，更进一步地满足了大多数国内消费者在实用、美观、保值方面的用车需求。”Danny认为，在2010年城市SUV市场会有新车和改款车不断推出的客观环境下，只有持久的实力和累积的口碑，才能保证在该区间占据重要的一席位。

还有不到一个月的时间，我们便将告别牛年，迎来虎年。众多消费者都计划在年末选购一款心仪的好车以开启新的一年。相信在岁末的车市销售中，以逍客这一类满足消费者主流需求、达到品质和价格平衡的车型，必定能够掀起一场热销狂潮。